## Фіксовані витрати та змінні витрати: якщо зрозуміти їх, бізнес зможе уникнути багатьох проблем

Для власників бізнесу класифікація витрат — це не просто бухгалтерська справа. Це питання виживання. Фіксовані та змінні витрати — два чинники, що визначають, чи буде бізнес успішним або зазнає поразки, незалежно від обсягів продажів.

У цій статті ми розкриємо, **що таке (Fixed Cost) — фіксовані витрати** та як вони пов’язані з змінними витратами, щоб ви могли використовувати цю інформацію для прийняття рішень щодо розширення бізнесу, ціноутворення та інвестицій.

## Що таке (Fixed Cost): фіксовані витрати

**Фіксовані витрати** — це витрати, які бізнес зобов’язаний оплачувати щомісяця або щороку, незалежно від кількості проданих товарів або відсутності продажів. Чи працює фабрика на повну потужність, чи просто стоїть — ці витрати залишаються незмінними.

Причина, чому фіксовані витрати важливі для планування, полягає в їхній стабільності. Бізнес може прогнозувати, скільки потрібно заробити, щоб покрити ці витрати і продовжити діяльність. Це допомагає оцінити точку беззбитковості, визначити ціну продажу, розрахувати грошовий потік на кілька місяців уперед.

### Фіксовані витрати: перелік витрат у бізнесі

**Оренда приміщення** — незалежно від того, скільки товарів продано цього місяця, орендна плата за офіс або цех залишається незмінною. Навіть якщо товару багато або він закінчився — оренда все одно платиться.

**Зарплата працівників** — штатні співробітники за контрактом отримують зарплату щомісяця, незалежно від прибутковості бізнесу.

**Амортизація активів** — обладнання, інструменти, печі, холодильники — все це зношуються щодня. Потрібно накопичувати кошти для їхньої заміни у майбутньому.

**Страхові внески** — страхування будівлі, товарів, вантажівок тощо — потрібно платити регулярно для захисту від ризиків.

**Відсотки за кредитами** — якщо бізнес позичав гроші в банку або у друзів, потрібно платити відсотки згідно з графіком. Величина відсотків не залежить від обсягів продажів.

**Комунальні послуги (Основні витрати)** — навіть без виробництва, ви витрачаєте на обслуговування приміщення, охолодження, освітлення тощо.

**Постійна реклама** — якщо ви щомісяця платите за рекламу, щоб бренд був у полі зору клієнтів, це — фіксовані витрати.

Головна характеристика фіксованих витрат — їхня незмінність. Вони не залежать від обсягів виробництва або продажів і не можуть бути швидко змінені.

## Що таке (Variable Cost): змінні витрати

**Змінні витрати** — це витрати, що зростають або зменшуються залежно від обсягів виробництва і продажів. Чим більше продаєте, тим більші витрати. Менше продажів — менше витрат.

Значення змінних витрат у тому, що вони дають гнучкість бізнесу. У періоди спаду ринку бізнес може зменшити виробництво, заощадити на витратах і уникнути накопичення запасів. У періоди зростання — збільшити виробництво і доходи швидко.

### Змінні витрати: перелік витрат, що залежать від обсягів продажів

**Сировина** — всі матеріали, необхідні для виготовлення товару. Чим більше виробляєте, тим більше витрачаєте.

**Прямі зарплати** — працівники, що отримують оплату за вироблену кількість або за годину роботи. Чим більше товару потрібно зробити, тим більша зарплата.

**Енергоспоживання** — електроенергія для машин, газ для печей, охолоджуюча вода — все це зростає з обсягами виробництва.

**Упаковка та інше** — коробки, етикетки, матеріали для закриття — все залежить від кількості проданих одиниць.

**Доставка** — витрати на транспортування товарів клієнтам. Чим більше доставок, тим більші витрати.

**Комісії за продажі** — відсотки агентам або торговим представникам. Чим більше продажів, тим вищі комісійні.

Змінні витрати можна швидко зменшити або припинити, якщо ринок погіршується. Можна зупинити виробництво, тимчасово закрити цех, скоротити кількість працівників — і витрати зменшаться миттєво.

## Фіксовані та змінні витрати: різниця, яку потрібно розуміти

| Критерій | Фіксовані витрати (Fixed Cost) | Змінні витрати (Variable Cost) |
|------------|------------------------------|------------------------------|
| Зміна | Не залежать від обсягів продажів | Залежить від обсягів виробництва |
| Приклад | Оренда, зарплата, відсотки | Сировина, зарплата, упаковка |
| Гнучкість | Не гнучкі, потрібно платити незалежно від ситуації | Гнучкі, можна швидко зменшити або припинити |
| Часовий аспект | Платити потрібно одразу після укладання договору | Платити потрібно при виробництві або доставці |
| Вплив на прибуток | Визначає точку беззбитковості (Break-even point) | Впливає на прибуток за одиницю продукції |

Приклад інвестиційного рішення: якщо у бізнесу високі прямі витрати на працю, можна інвестувати у автоматизацію обладнання, що збільшить фіксовані витрати (амортизація обладнання), але зменшить змінні — зарплати (зарплата). Це знизить загальні витрати і підвищить прибутковість.

## Як використовувати аналіз витрат для прийняття бізнес-рішень

Об’єднання фіксованих і змінних витрат дає повну картину загальних витрат, що допомагає у важливих рішеннях:

**Ціноутворення** — потрібно встановити ціну, що перевищує суму фіксованих і змінних витрат на одиницю, щоб отримати прибуток.

**Точка беззбитковості (Break-even Point)** — скільки потрібно продати, щоб покрити всі витрати? Якщо фіксовані витрати високі, потрібно продавати багато.

**Планування доходів на наступний місяць** — знаючи фіксовані витрати, можна розрахувати мінімальний обсяг продажів, щоб не зазнати збитків.

**Розширення бізнесу** — чи варто інвестувати у додаткове обладнання? Фіксовані витрати зростуть, але змінні — зменшаться. Потрібно врахувати обидва фактори.

**Контроль витрат** — визначити, які витрати занадто високі, і шукати шляхи їх зменшення, наприклад, домовитися про нову орендну плату або знайти дешевшу сировину.

## Підсумок

**Фіксовані витрати** — це постійні фінансові зобов’язання, що легко плануються, але не мають гнучкості. **Змінні витрати** — це витрати, що змінюються залежно від виробництва, вони дають гнучкість, але можуть збільшити загальні витрати при високих обсягах продажів.

Розуміння обох типів витрат допомагає керівникам приймати розумні рішення щодо ціноутворення, інвестицій, розширення або адаптації до ринкових умов. Бізнес, що володіє цим знанням, зможе краще вижити і зростати