## Fixed Cost — що це таке? Чому підприємцям важливо це розуміти

Припустимо, ви відкриваєте кав’ярню. З першого дня вам потрібно платити оренду приміщення щомісяця, незалежно від того, скільки чашок кави ви продали — 1 чи 100. Орендна плата залишається незмінною. Це і є те, що називається **Fixed Cost (фіксовані витрати)**

Фіксовані витрати — це витрати, які бізнес зобов’язаний оплачувати незалежно від обсягів виробництва або продажів. Ці витрати залишаються стабільними протягом певного періоду, що робить їх важким тягарем для підприємця, який має правильно планувати фінанси та враховувати їх у своїх розрахунках.

### Що потрібно знати про фіксовані витрати для бізнесу

**Оренда** — офісу, виробничого приміщення або фабрики. Цю суму потрібно платити щомісяця повністю, навіть якщо бізнес у цей період був тихим.

**Зарплата працівників** — якщо ви наймаєте штатних співробітників, їхня зарплата залишається незмінною протягом місяця, незалежно від обсягів роботи.

**Страхові внески** — страхування бізнесу, майна або відповідальності. Ці суми вже розраховані і сплачуються відповідно до договору.

**Амортизація** — при купівлі обладнання, автомобілів або інших активів їхня вартість списується рівними частинами протягом року, що є формою фіксованих витрат.

**Відсотки за кредитом** — якщо ви позичаєте гроші для розширення бізнесу, відсотки, які потрібно платити, є фіксованими витратами, що сплачуються щомісяця незалежно від прибутковості бізнесу.

Розуміння фіксованих витрат важливе для постановки цілей продажу та планування зростання. Якщо ви знаєте, скільки потрібно платити щомісяця, можете розрахувати, скільки потрібно продати, щоб покрити ці витрати. Це і є точка беззбитковості, яку має визначити кожен підприємець.

## Що таке Variable Cost (змінні витрати)?

На відміну від фіксованих, змінні витрати — це витрати, що зростають або зменшуються залежно від обсягів виробництва або продажів.

Повертаючись до прикладу кав’ярні, сировина для приготування кави (кава, молоко, цукор) — це змінні витрати. Якщо сьогодні ви продали 50 чашок кави, потрібно купити більше сировини. Якщо лише 5 чашок — менше.

### Приклади змінних витрат у бізнесі

**Сировина** — все, що використовується для створення продукту. Чим більше виробляєте, тим більше потрібно купувати.

**Прямі зарплати** — працівники, які оплачуються за кількістю відпрацьованих годин або за результатами. Якщо немає виробництва, їм не потрібно платити.

**Енергія та вода** — більше роботи обладнання означає більше споживання електроенергії та води.

**Упаковка** — кожен товар потребує пакування. Чим більше виробляєте, тим більше витрачаєте на пакувальні матеріали.

**Доставка** — більше товарів для відправки — більше витрат на транспорт. Якщо немає товарів для доставки, ці витрати нульові.

**Комісія з продажу** — якщо продавці отримують відсоток від продажів, то чим більше вони продають, тим більше потрібно платити комісії.

Перевага змінних витрат у тому, що вони дають гнучкість. Якщо ринок слабшає, ви можете зменшити виробництво, і змінні витрати зменшаться, що допомагає уникнути великих збитків.

## Чому важливо розуміти різницю між Fixed Cost і Variable Cost

**Fixed Cost** — це витрати, які залишаються незмінними і мають бути сплачені незалежно від того, чи працює бізнес, чи ні. Це так званий "постійний тягар".

**Variable Cost** — це витрати, що залежать від обсягів роботи. Чим більше виробляєте, тим більше витрачаєте. Чим менше — тим менше.

### Реальні приклади порівняння

Припустимо, ваші фіксовані витрати становлять 50 000 грн/місяць (оренда, зарплати, страхові внески)

Змінна вартість за один товар — 100 грн.

- Якщо ви продаєте 500 штук: загальні витрати = 50 000 + (500 × 100) = 100 000 грн.
- Якщо продаєте 1 000 штук: загальні витрати = 50 000 + (1 000 × 100) = 150 000 грн.
- Якщо продаєте 100 штук: загальні витрати = 50 000 + (100 × 100) = 60 000 грн.

Бачите? Навіть при продажі лише 100 штук, ви все одно маєте сплатити фіксовані витрати у 50 000 грн. Це і є причина, чому підприємці мають визначити точку беззбитковості — рівень продажів, при якому вони не зазнають збитків.

## Важливість для прийняття бізнес-рішень

**Ціноутворення** — знаючи фіксовані та змінні витрати, ви можете встановити ціну так, щоб вона покривала обидва види витрат і залишалася з прибутком.

**Планування виробництва** — розуміння, які витрати фіксовані, а які змінні, допомагає ефективно планувати продукцію та ресурси.

**Оцінка ризиків** — високі фіксовані витрати зменшують гнучкість бізнесу. Якщо доходи зменшуються, вам все одно потрібно платити ці витрати.

**Інвестиційні рішення** — перед купівлею обладнання або відкриттям нового об’єкта ретельно зважте, чи зменшення змінних витрат за рахунок фіксованих допоможе вам знизити загальні витрати.

## Підсумок для простоти

**Fixed Cost (фіксовані витрати)** — це витрати, які потрібно платити завжди, незалежно від роботи бізнесу.

**Variable Cost (змінні витрати)** — це витрати, що залежать від обсягів виробництва або продажів.

Успішні підприємці — це ті, хто глибоко розуміє цю різницю і використовує її для планування та прийняття рішень. Розуміння фіксованих і змінних витрат — основа ефективного та стабільного управління бізнесом у довгостроковій перспективі.