Коли угода $125M йде не так: чого насправді навчився Тоні Роббінс

Тоні Роббінс у подкасті розповів про шокуючі втрати — він втратив 125 мільйонів доларів у партнерському бізнесі. Це не історія пасивного страждання, а активна подорож навчання.

Чому ця угода провалилася?

Справа у тому, що Роббінс співпрацював з людиною, яка називала себе мільярдером. Вона представилася, стверджуючи, що має тісні зв'язки з Amway (імперія багаторівневого маркетингу). Обидва підписали угоду “Спільна та окрема”. Роббінс повністю взяв на себе свої зобов'язання та ризики. В результаті, після відкриття бізнесу стало відомо, що цей чоловік насправді не мав значного впливу в Amway, а його активи становили всього 50 мільйонів, що значно менше, ніж він стверджував. А Роббінсу довелося нести боргові зобов'язання в 125 мільйонів.

Ключове питання: Роббінс не шукає винних, а запитує себе: що це мене навчило?

Чотири жорсткі уроки

1. Лише за межами зони комфорту є зростання

Роббінс каже, що він може витримати таку велику яму, тому що постійно штовхає себе за межі. Від мільйонних проблем → десятків мільйонів → до останньої катастрофи на 125 мільйонів, кожен крок робив його сильнішим. “Ви будете помилятися, але саме в незручних місцях ви можете підготуватися до більших викликів.”

Це стосується всіх, хто хоче займатися великим бізнесом: не ховайтеся на відомих територіях, чим більша проблема, тим швидше ви зможете рости.

2. Партнери повинні перевірити деталі, дійсно потрібно перевірити

Коли Роббінса запитали, як він обирає партнерів, його відповідь вразила ведучого: “Проводити перевірку фону кожної людини, з якою планую співпрацювати — у всіх аспектах життя.” Він також додав, що готовий бути перевіреним, щоб обидві сторони знали, хто є хто.

“Я серйозно,” підкреслив Роббінс.

Це не сильна оборонна позиція, а професіоналізм. Ви повинні вкласти гроші, час, репутацію; не розуміючи іншого повністю, ви граєте в азартні ігри.

3. Рекрутинг також повинен мати високі вимоги

Процес інтерв'ю в Robbins зараз також дуже особливий: у вакансії чітко зазначено — лише ті, хто вважає себе “світового рівня”, можуть подавати резюме.

Після подання резюме, співбесіда проходить дуже жорстко: чому ви вважаєте себе світового рівня? Більшість людей не витримують цей етап. Лише ті кандидати, які продовжують намагатися після відмови, з твердою позицією та витривалістю, мають шанс потрапити на справжню співбесіду.

Звучить жорстко, але саме так можна залучити справжні таланти.

4. Людська гідність дорожча за навички

Основна думка Роббінса полягає в тому, що найкращі працівники - це “знайдені, а не навчено”.

Його логіка дуже проста — під час найму спочатку звертатимуть увагу на людські якості та ставлення, навички можна навчити пізніше. Ці дві речі — мораль і ставлення — не можна викласти. Це ключ до розширення команди: знайти правильних людей, а потім дати їм адаптуватися до посади, набагато дешевше, ніж шукати людину з гарним резюме, але проблемами з моральними якостями.

Підґрунтова логіка

Це не те, що Роббінс вчить вас уникати невдачі — 125 мільйонів збитків не уникнути. Він вчить: коли трапляються великі неприємності, не впадайте у жертвену психіку, а запитайте себе, що ви можете з цього навчитися. Цей спосіб мислення сам по собі є найціннішим багатством.