Контрольний список перед TGE: Маркетинг і токеноміка

Запуск токена — це не маркетингова подія, а справжній економічний стрес-тест.

У @ GREEND0TS ми регулярно працюємо з продажами токенів та маркетинговими кампаніями TGE. Найчастіше TGE провалюються не через слабкий продукт чи недосвідчену команду, а тому, що фундаментальні основи не були підготовлені для публічної перевірки, конкуренції та змін наративу.

До цієї статті я долучив @ AlexTops1 із @ CoinList — однієї з найвідоміших платформ токенсейлів у криптоіндустрії — щоб розповісти, що підвищує шанси протоколу на успішний запуск.

Навіть якщо ви працюєте у B2B-сегменті, запуск токена автоматично перетворює вас на B2C-стартап із фокусом на роздрібного користувача.

Ринок діє жорстко й ефективно:

Якщо у вас порожня спільнота, слабка токеноміка, недороблені корисності чи неузгоджена GTM-стратегія — це стане очевидно вже за кілька хвилин після лістингу. Шанс на запуск лише один — не втратьте його.

Цей чекліст деталізує ключові складові, які визначають, чи потрапить проект у топ-15% стабільних запусків, чи стане черговим невдалим графіком.

Почнемо.

Інжиніринг спільноти та ментальної присутності

Перед TGE увага дорівнює ліквідності.

Переможці забезпечують стійку та достовірну ментальну присутність протягом кількох тижнів. Аутсайдери намагаються створити штучний ажіотаж за останні 72 години.

Ваша мета — бути помітними всюди, послідовно, без штучності.

1: Сформуйте історію, яку люди справді розуміють

Ваша компанія має дві аудиторії: користувачі продукту та майбутні власники токена. Щоб їх залучити, відмовтеся від професійного жаргону й пояснюйте основи:

• Чому ваш проект важливий?
• Для кого він важливий?
• Яке головне повідомлення?
• Як ви будете поширювати це повідомлення?

Визначивши ключовий меседж, розповідайте як свою історію, так і історії користувачів багаторазово. Навіть найкращий продукт нічого не вартий, якщо ви не здатні пояснити його просто; послідовність і ясність — єдиний шлях до уваги. Якщо ви — технічний засновник і маєте труднощі з комунікацією, залучіть фахівця. Успіх запуску токена залежить саме від цього.

2: Стійка ментальна присутність (2–3 місяці до TGE)

Провідні проекти підтримують стабільну органічну активність щонайменше за 2–3 місяці до продажу токенів чи TGE.

• Без різких сплесків активності.
• Без періодів повної відсутності.
• Без тижнів мовчання з наступними гучними анонсами.

3: Відсутність бот-активності та фейкового ажіотажу

Довіра руйнується, якщо кількість підписників зростає з 20 000 до 60 000 за одну ніч.

• Аналізуйте власні соцмережі за допомогою TweetScout або Moni Discover.
• Перевіряйте партнерських KOL на штучну взаємодію. Ознаки: багато підписників, але низька кількість переглядів і реакцій, сплески активності, що змінюються тишею, повторювані відповіді на твіти та відсутність взаємних підписників. Використовуйте Kaito чи Cookie3 для перевірки.
• Уникайте гівеїв, ботованих квестів і кампаній із примусовим підписуванням заради винагороди.

Якщо аудиторія виглядає неприродньо — ваш TGE також буде неприродним. Біржі та інвестори звернуть увагу на метрики, але не купляться на показну статистику. Не робіть цього.

4: Сентимент та залучення спільноти перед TGE

Негативний сентимент може знищити запуск ще до появи токенів на біржі. Але штучно позитивний фон також шкодить.

• Використовуйте Kaito, Lunarcrush чи Santiment для моніторингу настроїв.
• Занадто позитивний сентимент виглядає підозріло, як і надто негативний.
• Працюючи з KOL, переконайтеся, що їхні огляди виглядають органічно та справедливо.
• Оцінюйте лідерів думок за справжньою взаємодією, а не кількістю підписників.
• Якщо огляди містять і плюси, і мінуси вашого підходу — це краще, ніж стандартний буліш-шиллінг.
• Відстежуйте частку користувачів, які створюють UGC (меми, треди, фан-арт, дашборди).
• Здорова екосистема має 5–10% активних творців, а не лише реакторів.
• Починайте з освітнього контенту для нарощування довіри, потім переходьте до конверсійних меседжів із ростом імпульсу.
• Залучайте топових KOL у різних регіонах і мовах, зокрема англійській, китайській, російській, українській, турецькій та іспанській.

5: Перевірка активності Discord / Telegram

Мовчазна група — ознака мовчазного TGE. Енергія спільноти має бути очевидною.

• Вимірюйте DAU (щоденних активних користувачів).
• Оптимальний діапазон: 10–20% від загального розміру групи.
• Менше 8% — це місто-привид перед запуском.

Сильна GTM-стратегія — ключ до запуску токена, який вибухає, а не згасає через 48 годин.

6: Активізуйте BD-діяльність напередодні запуску

• Інтеграція з іншими криптопроектами — потужний канал зростання, який слід активувати до запуску токена.
• У багатьох випадках простіше домовитися про партнерство з іншими проектами, біржами та маркетмейкерами до появи живого токена. Як тільки токен має прозорі метрики й доходи — цього завжди недостатньо.
• Об'єднуйтеся з проектами зі схожою аудиторією чи ринком, щоб скористатися їхньою спільнотою та імпульсом.
• Беріть участь у якісних спільних Twitter Space, соцмережевих кампаніях чи офлайн-заходах. Витискайте максимум із кожної колаборації.

Не зникайте після запуску.

Мовчання вбиває імпульс швидше, ніж тиск продажів.

Не забезпечили драйвери попиту після TGE — токен падає.

Не повідомили про після-TGE стимули — токен падає.

Не анонсували серію потужних партнерств чи релізів продукту — токен падає.

І ніщо так швидко не зупиняє залучення користувачів, як графік, що йде лише вниз.

(Невелика примітка щодо маркетингу після TGE).

Токеноміка та економічний дизайн

Провали запуску токенів трапляються не через «поганий маркетинг».

Причина — надлишкова пропозиція, яка переважає над попитом.

Успішний запуск токена (успішний = той, що має довгостроковий потенціал) — це 20% хайпу, 80% економічної інженерії.

Ось чекліст токеноміки перед TGE, який має пройти кожна команда перед запуском.

** Примітка: Я не розглядаю базові cliff / vest / інсайдерські локапи. Зосереджуюсь на менш очевидних категоріях.

1: Фундаментальні вимоги (необхідні)

Це базові критерії, які відрізняють легітимні запуски від аматорських:

• Повна прозорість: жодних прихованих алокацій, жодних «TBA» cliff, жодних неповних графіків вестингу.
• Мінімізація тиску продажу: airdrop має веститись; ранні покупці не повинні виходити миттєво; FDV не має карати роздрібних інвесторів. У токенсейлі надайте спільноті умови не гірші, а краще, ніж у VC та інсайдерів у приватному раунді.

Якщо ці вимоги не виконані — ви не готові до TGE.

2: Механіка отримання токенів

Якщо всі отримують 100% одразу (особливо у випадку airdrop чи публічного продажу за вигідним FDV), виникає масова ліквідність і відсутність мотивації тримати токен.

Рішення:

Запровадьте багаторівневі опції отримання, наприклад:

• Варіант А: отримати 100% зараз, але за невигідним FDV (наприклад, удвічі нижча оцінка).
• Варіант B: отримати 25% зараз, а 75% — веститься протягом 6–12 місяців за більш вигідним FDV.

3: Governance — це не utility

Токени лише для governance — це нульовий природний попит. Немає мотивації купувати чи тримати.

Переконайтеся, що токен має реальну структурну корисність:

• Стейкінг для отримання прибутку протоколу
• Знижки або повернення комісій
• Доступ до преміум-функцій
• Buyback-and-burn за рахунок доходу
• Використання як забезпечення в екосистемі
• Необхідність для роботи нод чи безпеки мережі

Корисності повинні бути напряму пов'язані з використанням протоколу, а не настроєм ринку.

Якщо токени лише виходять і не повертаються — ціна зростає, а цінність знецінюється.

Розгляньте постійні механізми спалювання, наприклад:

• Спалювання % з кожної угоди (0,5–1%)
• Buyback-and-burn із доходу протоколу
• Спалювання невикористаних винагород
• Спалювання при викупі чи емісії

Без таких механізмів інфляція накопичується. Це потрібно компенсувати.

4: Корисності для стимулювання попиту мають бути активні на TGE

Багато токенів на ринку поступово втрачають цінність, бо команда поспішила з запуском до виходу продукту, що реально потребує токена.

Відкладіть TGE, якщо продукт ще не запущено.

Відкладіть TGE, якщо mainnet не стартує у день запуску токена.

Другої спроби не буде. Не втратьте шанс.

Продукт

Хоч ця стаття фокусується на маркетингу та токеноміці, є ще один критично важливий елемент — відповідність продукту ринку (PMF).

Якщо ваш продукт не потребує токена, спочатку досягніть PMF. Передчасний запуск токена може спотворити поведінку користувачів, закріпити хибні припущення й приховати глибші проблеми продукту. Стимули дають короткострокове зростання, але не вирішують фундаментальні проблеми.

Я бачив це не раз: запуск токена дає сплеск користувачів, але якщо немає PMF — активність різко падає, щойно закінчуються стимули. Запускати токен до PMF — як додавати паливо в неробочий двигун. Токени працюють лише на продукті, що вже створює цінність.

Моя думка: Що відрізняє переможців від аутсайдерів

Переможці:

• Органічні спільноти, а не куплені підписники
• PMF перед запуском токена
• Прозора токеноміка
• План підтримки імпульсу після TGE
• Токен із реальною корисністю

Аутсайдери:

• Наративи лише на хайпі
• Приховані розблокування та сумнівний вестинг
• Токен без корисності
• Мовчання після лістингу
• Команди, які сприймають TGE як фініш

TGE — це не фініш, а старт стрес-тесту.

Ринок не пробачає помилок.

Місяці хайпу може знищити одна помилка — приховані розблокування, недороблені корисності, фейкові підписники чи мертва спільнота — все може зникнути за хвилини.

Щоб потрапити до топ-15%:

• Будуйте з самого початку.
• Розробляйте корисності.
• Комунікуйте чітко.
• Створюйте імпульс.
• Сприймайте токен як живу економіку, а не просто fundraising milestone.

Запускайте правильно, або не запускайте взагалі.

Застереження:

1. Стаття є републікацією з [stacy_muur]. Всі авторські права належать оригінальному автору [stacy_muur]. Якщо маєте заперечення щодо цієї публікації, зверніться до команди Gate Learn для оперативного вирішення питання.
2. Відмова від відповідальності: Думки та погляди, висловлені в статті, є особистими і не є інвестиційною порадою.
3. Переклади статті іншими мовами здійснює команда Gate Learn. Якщо не зазначено інше, копіювання, поширення чи плагіат перекладених матеріалів заборонено.