AI-компании не выпускают свои монеты, но все они безумно продают токены

撰文：刘红林

Сегодня я участвовал в мероприятии в Университете Фудань, посвященном Web3 и AI. В процессе общения у меня вдруг возник довольно интересный вопрос.

Что на самом деле продают компании, занимающиеся большими моделями API, такие как Kimi, MiniMax?

На первый взгляд, они продают модельные способности, предлагают вопросы и ответы, генерацию, выводы, поиск, вызов инструментов. Но если отложить эти упаковочные формулировки и взглянуть на самые простые коммерческие действия, вы заметите одно, что очень похоже на Web3:

Каждый раз, когда вы вызываете модель, система списывает с вас часть токенов.

В этот момент, если вернуться к публичной цепи, вы заметите, что эти две системы на самом деле очень похожи.

В мире Web3 вы говорите: я совершил транзакцию, потратив 0.01 ETH. Другой человек в мире AI говорит: я вызвал модель, потратив 100,000 токенов.

Первое звучит как язык мира блокчейн, второе — как способ расчета в облачных вычислениях или продуктах SaaS. Но если посмотреть глубже, то они на самом деле делают очень похожие вещи:

Они разбивают базовые ресурсы на минимальные единицы, которые можно вычислять, потреблять и рассчитывать, а затем продают их разработчикам и пользователям.

С этой точки зрения, я думаю, что сегодня многие действия AI-компаний очень похожи на то, что делали многие проекты публичных цепей в прошлом, с точки зрения бизнес-структуры.

Они все продают токены.

Конечно, здесь “токены” не означают, что AI-компании действительно выпустили валюту, которую можно свободно обменивать, торговать на бирже и спекулировать. Я имею в виду, что они продают стандартизированную единицу вызова ресурсов.

01 По сути, они продают права на вызов

Когда вы используете Kimi, вы не покупаете “статью” или “ответ” напрямую. Вы покупаете способность модели обрабатывать текст, занимаете контекстное окно, тратите ресурсы на процесс вывода и частоту вызова API. Платформа просто разбивает эти изначально абстрактные вещи на токены и взимает с вас оплату в зависимости от потребления.

Когда вы работаете на публичной цепи, то же самое. Вы не покупаете напрямую “успешный перевод” этих четырех слов, а оплачиваете ресурсы, потраченные на завершение одной записи, верификацию, сортировку и обновление состояния сети. Просто в мире цепей единицы измерения этого потребления ресурсов называются gas, а затем оплачиваются с помощью таких токенов, как ETH, SOL.

Таким образом, AI-компании и проекты публичных цепей на очень базовом уровне действительно похожи: они не продают результаты напрямую, а продают “права на вызов базовых вычислительных ресурсов”.

02 Похожи по форме, но различны по сути

Но если бы статья закончилась здесь, этого было бы недостаточно. Потому что токены, которые продают AI-компании, и токены, которые продают проекты публичных цепей, хотя и похожи, на самом деле не одно и то же.

Ключевое различие заключается в том, что у них разная структура прав.

Токены, которые AI-компании продают вам, по сути, являются единицей измерения оплаты внутри платформы. Вы пополняете баланс, открываете аккаунт, получаете API-ключ и затем тратите его в соответствии с правилами платформы. То, что у вас есть, не является активом, который можно свободно обращать, передавать или существовать независимо от платформы, а представляет собой право на использование, признанное платформой.

Как вы можете это понимать? Это больше похоже на очки в играх, или на квоты вызовов в облачных сервисах, или на баланс в системе членства. Это, безусловно, имеет ценность, потому что может быть обменяно на услуги; но его ценовые границы, правила использования и корректировки цен в основном контролируются платформой.

Но токены публичных цепей отличаются. ETH, SOL и подобные токены не просто единицы измерения в системе, они также являются природными активами в сети. Их можно держать, передавать, торговать, ставить на залог, использовать в качестве обеспечения и они могут существовать независимо от конкретного вызова.

03 Одно — ценовая политика платформы, другое — ценовая политика сети

Сегодня цены на токены AI-компаний в основном устанавливаются самими компаниями. Какую модель вы вызываете, сколько денег вводите, сколько получаете на выходе, сколько стоит длинный контекст, сколько стоит вызов инструмента — все это заранее прописано платформой. Приняли пользователи или нет, по сути, это все равно установка цен платформы.

Но gas на публичной цепи не так просто, как простая установка цен платформой. Затраты на цепи будут зависеть от загруженности сети, рыночного спроса и предложения, ставок пользователей и механизма протокола.

Логика ценообразования токенов AI по своей сути является корпоративным ценообразованием; логика ценообразования токенов публичных цепей по своей сути ближе к совместному ценообразованию протоколов и рынка.

04 AI, в свою очередь, дает урок Web3

Наиболее ценная часть этого наблюдения заключается не в том, что “AI напоминает Web3”, а в том, что оно помогает нам переосмыслить старый вопрос: почему многие проекты Web3 в конечном итоге терпят неудачу, в то время как ценообразование токенов AI-компаний кажется естественным и разумным?

Причина очень проста.

Потому что токены AI-компаний имеют очень четкий ресурсный объект и очень четкие основания для оплаты.

Когда вы используете модель, вы действительно потребляете вычислительную мощность. Когда вы используете длинный контекст, вы действительно занимаете ресурс окна. Когда вы проводите поиск или вызываете инструмент, вы действительно увеличиваете затраты платформы. Каждый раз, когда вы вызываете что-то больше, платформа несет дополнительные предельные затраты.

Поэтому платформа разбивает это потребление на токены и взимает плату за токены, и эта логика вполне понятна. Пользователь сразу понимает: деньги, которые я трачу, соответствуют ресурсам, которые я на самом деле потребляю.

Но проблемы многих проектов Web3 в прошлом заключались не в том, что они назывались токенами, а в том, что за ними не было такой сильной реальной потребительской сцены. Многие проекты, когда речь шла о бизнес-модели, сначала думали не о том, почему пользователи должны продолжать использовать и платить, а о том, “как сделать токены жизнеспособными”.

05 Сначала определите применение, затем поговорите о токенах

Я думаю, что наибольшее вдохновение, которое AI-компании могут дать предпринимателям Web3, может быть здесь.

Сначала разберитесь в одном вопросе: за что пользователи платят деньги.

Затем сделайте второе дело основательным: почему пользователи будут повторно платить.

А затем посмотрите далее: действительно ли в этом бизнесе существует ресурсное потребление, которое можно разделить, измерить и рассчитать.

А не спрашивайте с самого начала, как выпустить токены, как выйти на биржу, как управлять рыночной капитализацией.

06 Не все стоит помещать в цепь

Не все стоит помещать в цепь. Потому что многие бизнесы изначально работают более эффективно на централизованных платформах, где контрактные отношения более ясны, и нет необходимости жестко впихивать их в структуру цепи.

Не все единицы измерения стоит торговать. Потому что многие единицы измерения подходят только для внутренних расчетных инструментов, а если их вывести на рынок для свободной торговли, это может искажать изначальную логику использования.

Во многих случаях лучший токен — это не тот, который растет быстрее всего, а тот, который не требует от вас постоянного наблюдения за ценой, но может постоянно потребляться, рассчитываться и повторно покупаться в реальном бизнесе.

07 Резюме

Таким образом, возвращаясь к сегодняшней теме: “AI-компании не выпустили токены, но они все активно продают токены”.

AI-компании не продают валюту в смысле криптовалют. Они продают стандартизированную, продуктовую, контрактную единицу токенов.

Мир Web3 тоже не должен продавать лишь монету, цена на которую может колебаться. По сути, его ценная часть должна быть способностью к природному ценообразованию определенных ресурсов, сетевых возможностей и прав на изменения состояния.

Так что давайте не будем постоянно думать о выпуске токенов. Сначала разберитесь, что же вы на самом деле продаете.

Вы продаете историю или ресурсы?

Вы продаете воображение или права на вызов?

Вы продаете финансовую иллюзию или базовую способность, которая действительно существует и может повторно потребляться, повторно оцениваться и повторно покупаться?

Это может быть самым ценным напоминанием, которое AI принесет Web3.