Генеральный директор использует анекдот для реагирования на кризис, а предприниматели в сфере ИИ украдкой перенимают маркетинговые приемы криптовалюты

Оригинал | Odaily星球日报（@OdailyChina）

Автор | Dingdang（@XiaMiPP）

В большинстве стартапов, если кто-то разоблачит «фальсификацию доходов», скорее всего, придется столкнуться с кризисом репутации — выпуском заявления, объяснением недоразумений, корректировкой данных, извинениями, а затем возвращением темы к продукту или росту бизнеса.

Но генеральный директор Cluely Roy Lee явно не собирается так поступать.

Компания, начавшаяся с «инструментов для мошенничества»

Cluely была основана в 2025 году, её первоначальный продукт — проект Interview Coder, разработанный Roy Lee совместно с университетским товарищем Neel. Это инструмент, использующий ИИ для помощи пользователям в мошенничестве на собеседованиях на LeetCode. Из-за этого проекта оба были исключены из Колумбийского университета.

Если бы это случилось с обычным человеком, он бы попытался скрыть свою черную историю. Но Roy Lee превратил это в возможность для маркетинга и даже в «переломный момент в жизни».

Первоначальный слоган продукта Cluely был: «Cheat on Everything.» (Обманывать во всем). До ноября 2025 года Cluely постепенно начал менять нарратив продукта с «инструмента для мошенничества» на AI-ассистента для заметок, например, автоматической организации содержания встреч, повышения эффективности сотрудничества, а также даже изменения выражений участников для маскировки отвлеченности. Но как бы ни менялся продукт, эта компания, или скорее, её CEO, всегда сохраняли очень яркую черту: она почти росла за счет скандалов.

И следующая волна скандала в определенной степени продолжила этот путь.

Абсурдное шоу, вызванное «фальсификацией доходов»

Причина в том, что кто-то нашел статью TechCrunch, опубликованную в июле 2025 года. В ней говорилось, что годовой повторяющийся доход Cluely за одну неделю удвоился и достиг 7 миллионов долларов. Эта цифра была поставлена под сомнение как фальсификация.

На вызов критики Roy Lee, CEO Cluely, ответил довольно честно. Он быстро опубликовал сообщение, в котором признался, что при разговоре с журналистом он назвал эту цифру с легкостью, не ожидая, что она попадет в официальный материал. Чтобы доказать, что он не преувеличивал, он также опубликовал реальные данные за июнь 2025 года: годовой доход потребительского бизнеса — 2,7 миллиона долларов, корпоративного — 2,5 миллиона долларов, итого 5,2 миллиона долларов.

На этом этапе все выглядело вполне логично и объяснимо.

Но в тот же день журналистка TechCrunch Julie Bort опубликовала опровержение. Она заявила, что интервью было организовано PR-командой Cluely, есть запись, и это не было случайным разговором.

Roy Lee не стал продолжать объяснения в письменной форме, а выбрал более драматичный способ ответа. Он выпустил видео и добавил подпись: важные новости — официальный ответ CEO Cluely TechCrunch.

На видео он сидит в солнцезащитных очках, в костюме, перед камерой, на столе — микрофон, создается впечатление, что он собирается сделать важное заявление. Но окружающая обстановка — не офис, а скорее гостиная, рядом стоит старый настольный компьютер, на экране — Subway Surfers — классическая игра для отвлечения. Ответ Roy Lee выглядит совсем неофициальным, скорее, это пародийное выступление с самоиронией и хвастовством, в стиле фристайла рэпера.

Еще более абсурдным является то, что в конце видео он встает со стола, и этот серьезный CEO без штанов…

Так изначальный кризис по поводу «фальсификации доходов» превратился в шоу с привлечением внимания и самоиронию.

Инвестиции a16z — в экономику внимания

Капиталовложения не против таких публичных личностей-основателей. В июне 2025 года Cluely объявила о завершении раунда финансирования серии A на сумму 15 миллионов долларов, в числе инвесторов — известный венчурный фонд Andreessen Horowitz (a16z). Партнер фонда Bryan Kim в одном из подкастов отметил: в эпоху ИИ традиционная модель «мастерского продукта + медленный рост» уже недостаточна, вирусное распространение — часть продукта сама по себе.

Он считает, что «новая модель стартапов с ИИ» заключается в том, что по мере товаризации возможностей моделей, внимание становится ключевым ресурсом. Тот, кто первым захватит внимание пользователей, сможет построить новую защитную стену.

От скандала с «мошенничеством» в Interview Coder, до истории о исключении из Колумбийского университета и до этого абсурдного «ответного видео» — весь личный бренд Roy Lee практически построен на этой логике: скандал сам по себе — это контент для распространения. И, возможно, поэтому a16z выбрала инвестировать в Cluely и Roy Lee.

Когда скандал превращается в стратегию роста

В традиционной предпринимательской истории рост обычно связан с возможностями продукта, технологическими барьерами и бизнес-моделью. Но в современном интернет-пространстве все больше важным становится другой ресурс — внимание.

Эта логика давно подтверждена в криптоиндустрии. Многие криптопроекты создают темы, скандалы и драматические события, чтобы захватить внимание пользователей, а затем превращают этот трафик в рост продукта или коммерческую ценность, особенно с ростом мемов — чистое распространение без (традиционного) продукта.

В определенной степени видео-ответ Roy Lee — яркий пример этой логики: когда появляется негатив, вместо того чтобы подавлять скандал, лучше его переработать и превратить в контент для распространения.

Можно сказать, что в нынешней интернет-среде внимание зачастую ценнее, чем объяснение правды.