## Fixed Cost — что это? Почему предпринимателям важно это понимать

Предположим, вы открываете кофейню. С первого дня вам нужно платить аренду помещения каждый месяц, независимо от того, продали ли вы 1 или 100 чашек кофе. Арендная плата остается неизменной. Это то, что называется **Fixed Cost (постоянные издержки)**

Постоянные издержки — это расходы, которые бизнес обязан оплачивать независимо от объема производства или продаж. Эти расходы остаются неизменными в течение определенного времени, что делает их тяжелым бременем для предпринимателя, которому нужно планировать финансы и учитывать их при расчетах.

### Что важно знать о постоянных издержках для бизнеса

**Аренда** — офис, производственное или торговое помещение. Эти деньги нужно платить полностью каждый месяц, даже если бизнес находится в простое.

**Заработная плата сотрудников** — если вы нанимаете штатных сотрудников, их зарплата остается постоянной на протяжении месяца, независимо от объема работы.

**Страховые взносы** — страхование бизнеса, имущества или ответственности. Эти суммы заранее рассчитаны и оплачиваются по договору.

**Амортизация** — при покупке оборудования, автомобилей или другого имущества их стоимость списывается равномерно в течение года, что является формой постоянных издержек.

**Процент по кредиту** — если вы взяли кредит на расширение бизнеса, проценты по нему — это постоянные расходы, которые нужно платить ежемесячно, независимо от прибыли или убытков.

Понимание fixed cost важно для постановки целей по продажам и планирования роста. Если вы знаете, сколько стоит покрывать постоянные издержки в месяц, вы можете рассчитать, сколько товаров нужно продать, чтобы выйти на точку безубыточности. Это — точка, в которой бизнес перестает терпеть убытки, и все предприниматели должны ее найти.

## Что такое Variable Cost (переменные издержки)

В отличие от постоянных издержек, переменные — это расходы, которые увеличиваются или уменьшаются в зависимости от объема производства или продаж.

Вернемся к примеру кофейни. Ингредиенты для кофе (зёрна кофе, молоко, сахар) — это переменные издержки. Если сегодня вы продали 50 чашек кофе, вам нужно купить больше ингредиентов. Если всего 5 — меньше.

### Примеры переменных издержек в бизнесе

**Ингредиенты** — все, что используется для производства товара. Чем больше производите, тем больше покупаете.

**Прямые трудовые ресурсы** — работники, оплачиваемые по часам или по результату. Если нет продукции, их оплачивать не нужно.

**Энергия и вода** — использование оборудования увеличивается, значит, растут расходы на электроэнергию и воду.

**Упаковка** — каждая единица товара требует упаковки. Чем больше продукции, тем больше расход упаковочных материалов.

**Доставка** — чем больше товаров нужно доставить, тем выше транспортные расходы. Если товаров нет — расходы равны нулю.

**Комиссионные за продажу** — если ваши продавцы получают процент от продаж, то чем больше они продают, тем больше вам нужно платить.

Преимущество переменных издержек в том, что они гибкие. Если рынок ослабевает, вы можете снизить объем производства, и переменные издержки уменьшатся, что поможет избежать больших потерь.

## Почему важно различать Fixed Cost и Variable Cost

**Fixed Cost** — это расходы, которые остаются постоянными, независимо от активности бизнеса. Их нужно платить всегда, даже если бизнес не работает. Их еще называют «постоянными затратами» или «базовыми издержками».

**Variable Cost** — это расходы, которые меняются в зависимости от объема работы. Чем больше делаете, тем больше тратите; чем меньше — меньше. Эти издержки очень гибкие.

### Реальные примеры сравнения

Допустим, ваши постоянные издержки составляют 50 000 рублей/месяц (аренда, зарплаты, страховки)

Переменные издержки на один товар — 100 рублей.

- Если продаете 500 штук: Общие издержки = 50 000 + (500 × 100) = 100 000 рублей
- Если продаете 1 000 штук: Общие издержки = 50 000 + (1 000 × 100) = 150 000 рублей
- Если продаете 100 штук: Общие издержки = 50 000 + (100 × 100) = 60 000 рублей

Видите? Даже при продаже всего 100 штук, вам все равно нужно покрывать постоянные издержки в 50 000 рублей. Вот почему предприниматели ищут точку безубыточности — уровень продаж, при котором бизнес не терпит убытков.

## Почему это важно для принятия бизнес-решений

**Ценообразование** — если вы знаете свои постоянные и переменные издержки, можете установить цену так, чтобы покрывать оба вида затрат и получать прибыль.

**Планирование производства** — понимание, какие издержки постоянные, а какие переменные, помогает грамотно планировать ассортимент и ресурсы.

**Оценка рисков** — если постоянные издержки слишком высоки, бизнес менее устойчив. Даже при снижении доходов вы все равно обязаны их оплачивать.

**Инвестиционные решения** — перед покупкой нового оборудования или расширением подумайте, насколько дополнительные постоянные издержки снизят переменные и окупятся ли они.

## Итог для простоты

**Fixed Cost (постоянные издержки)** — расходы, которые платите всегда, независимо от деятельности.

**Variable Cost (переменные издержки)** — расходы, зависящие от объема работы.

Успешные предприниматели — те, кто хорошо понимает разницу и использует это знание для планирования и принятия решений. Понимание fixed и variable cost — основа эффективного и устойчивого бизнеса в долгосрочной перспективе.