## Постоянные vs переменные издержки: почему компании должны знать разницу

При планировании финансов или установлении цен на товары первая проблема, с которой сталкиваются большинство организаций, — это незнание, какие издержки нужно "оплачивать постоянно", а какие могут изменяться. Эта путаница часто приводит к неправильным решениям и, в конечном итоге, к убыткам.

На самом деле все издержки в бизнесе делятся только на два основных типа: **постоянные издержки** и **переменные издержки**. Понимание различий между ними — основа эффективного управления финансами.

## Издержки, которые "следуют за" бизнесом независимо от продаж

**Постоянные издержки (Fixed Cost)** — это расходы, которые организация должна оплачивать полностью каждый месяц, каждый квартал, каждый год, независимо от того, сколько товаров продано, произведено или вообще ведется бизнес.

Постоянные издержки обычно связаны с долгосрочными обязательствами компании, и считаются так: аренда офиса уже заключена, зарплаты сотрудников должны выплачиваться ежемесячно, проценты по кредитам остаются фиксированными — все это требует привлечения средств.

### Постоянные издержки — конкретные примеры

- **Аренда помещения**: независимо от того, есть ли деятельность на 0% или 100%, арендная плата остается постоянной
- **Заработная плата штатных сотрудников**: если нанят полный рабочий день, им нужно платить зарплату каждый месяц
- **Страховые взносы и регистрационные сборы**: необходимо платить регулярно, чтобы компания оставалась в правовом поле
- **Амортизация активов**: здания, оборудование — амортизация фиксирована в месяц
- **Проценты по кредитам**: если взят кредит, нужно платить проценты согласно договору

Что делает издержки "фиксированными" — это то, что они не зависят от объема продаж или производства. График их отображения — горизонтальная линия. Независимо от расширения или сокращения бизнеса, эти издержки остаются неизменными.

## Издержки, которые "подстраиваются" под объем производства

**Переменные издержки (Variable Cost)** — противоположность постоянным. Это расходы, которые меняются прямо пропорционально объему производства или продаж.

Чем больше производит организация, тем выше переменные издержки. Чем меньше — тем ниже. Вот почему бизнес может выбрать "подстраиваться" под объем заказов клиентов.

### Переменные издержки — примеры в реальных ситуациях

- **Сырье**: для производства одного изделия требуется определенное количество материалов; для десяти — в 10 раз больше
- **Прямые трудовые расходы**: оплата за работу сверх нормы, за выполненную работу по количеству (например, оплата за изделие или за час)
- **Энергия и вода**: чем больше производство, тем выше потребление электроэнергии и воды
- **Упаковка**: каждый товар требует упаковки, что является переменными затратами
- **Доставка и транспортировка**: отправка одного ящика — одна стоимость; отправка 100 ящиков — в 100 раз дороже
- **Комиссионные за продажи**: некоторые бизнесы платят комиссию с каждой продажи; чем больше продаж, тем выше комиссия

Переменные издержки более "гибкие", их можно регулировать в зависимости от рыночных условий.

## Почему бизнес должен уметь различать "постоянные" и "переменные" издержки

### Принятие решений о ценообразовании

Зная, сколько стоят постоянные и переменные издержки на единицу продукции, можно определить минимальную цену, которая покроет издержки и принесет прибыль.

### Планирование производства

Понимание переменных издержек помогает понять, как изменится общая сумма затрат при увеличении производства на 50%, что позволяет правильно планировать.

### Решения о вложениях

При рассмотрении инвестиций в новое оборудование бизнес должен сравнить, увеличатся ли постоянные издержки, снизятся ли переменные — и стоит ли это того.

### Определение точки безубыточности (Break-even point)

Делением постоянных издержек на прибыль на единицу (цена минус переменные издержки на единицу) можно рассчитать, сколько нужно продать, чтобы не понести убытков.

## Объединение двух видов издержек

На практике организации работают с **общими издержками**, которые равны постоянным плюс переменным.

Анализируя общие издержки, компания получает более четкое представление о том, как:

- **Какая должна быть цена продажи**, чтобы покрыть издержки и получить прибыль
- **Сколько нужно продать**, чтобы не было убытков (точка безубыточности)
- **Соотношение постоянных и переменных издержек**, что отражает структуру бизнеса
- **Как изменится прибыль при изменении рыночных условий**

Например, компания с постоянными издержками 100 000 рублей в месяц и переменными издержками 50 рублей за единицу при цене 150 рублей за единицу — прибыль на единицу составляет 100 рублей. Чтобы достичь точки безубыточности, нужно продать минимум 1 000 единиц ((100,000 ÷ 100)), чтобы выйти на нулевой уровень прибыли.

## Выбор оптимальной структуры издержек

Некоторые компании предпочитают иметь высокий уровень постоянных издержек (например, инвестировать в автоматизированное оборудование), чтобы снизить переменные издержки на единицу и быстрее увеличивать прибыль при росте производства.

Другие выбирают низкий уровень постоянных издержек (например, аренду гибкого рабочего пространства), что снижает риски, но увеличивает переменные издержки.

Нет универсального "правильного" варианта — все зависит от особенностей бизнеса, потенциала к масштабированию и инвестиционных возможностей.

## Итоги

**Постоянные издержки** — это фиксированные суммы, которые необходимо платить регулярно, независимо от объема продаж. Обычно связаны с активами и долгосрочными контрактами.

**Переменные издержки** — меняются в зависимости от объема производства. Чем больше производишь, тем выше издержки.

Разумное разделение издержек и их объединение для анализа помогают бизнесу принимать правильные решения — от ценообразования и планирования производства до оценки рисков и возможностей.

Компании, хорошо разбирающиеся в постоянных и переменных издержках, — это бизнесы, готовые к управлению финансами и более устойчивому росту.