Когда сделка $125M идет не так: что на самом деле узнал Тони Роббинс

Тони Роббинс в одном из подкастов рассказал о потрясающих убытках — он потерял 125 миллионов долларов в одном партнерском бизнесе. Это не история о пассивном принятии, а активное путешествие к обучению.

Почему эта сделка провалилась?

Дело обстоит так: Роббинс сотрудничает с человеком, который называет себя миллиардером. Этот человек представился и заявил, что имеет глубокие связи с Amway (империей многоуровневого маркетинга). Они подписали соглашение «Совместная и солидарная ответственность», и Роббинс полностью упаковал свои обязательства и риски. В результате, после открытия бизнеса, оказалось, что этот господин на самом деле не имеет реального влияния в Amway, а его активы составляют всего 50 миллионов, что значительно ниже, чем он утверждал. А Роббинсу придется нести долговую ответственность в размере 125 миллионов.

Ключевым моментом является то, что Роббинс не свалил вину на других, а задал себе вопрос: чему это меня научило?

Четыре жестких урока

1. Только за пределами зоны комфорта есть рост

Роббинс говорит, что он смог справиться с такой большой ямой, потому что всегда толкал себя за границы. От миллионных проблем → десятков миллионов → в итоге катастрофа в 125 миллионов, каждый шаг позволил ему эволюционировать. “Вы будете ошибаться, но именно в некомфортных местах вы сможете подготовиться к большим вызовам.”

Это применимо ко всем, кто хочет заниматься крупным бизнесом: не прячьтесь на известной территории, чем больше проблема, тем быстрее вы сможете расти.

2. Партнерам необходимо проверить детали, действительно нужно проверить

Когда его спросили, как он выбирает партнеров, ответ Роббинса удивил ведущего: “Провести проверку биографии для каждого человека, с которым собираюсь сотрудничать — во всех аспектах жизни.” Он также добавил, что готов быть проверенным, чтобы обе стороны знали, кто они.

“Я серьезен,” - подчеркнул Роббинс.

Это не сильная защитная позиция, а профессионализм. Вы должны вложить деньги, время и репутацию, и если не понимаете оппонента досконально, это азартная игра.

3. Нанимать также нужно с высокими стандартами

Процесс собеседования в Robbins сейчас тоже очень особенный: в объявлении о наборе написано – только те, кто считает себя “мирового уровня”, могут отправлять резюме.

После отправки резюме, собеседование проходит очень жестко и прямо: почему вы считаете себя мирового уровня? Большинство людей не проходит этот этап. Только те кандидаты, которые продолжают настойчиво добиваться успеха после отказа, обладая стойким отношением и упорством, имеют шанс попасть на настоящее собеседование.

Звучит жестко, но именно так привлекают настоящие таланты.

4. Человеческие качества ценнее навыков

Основная идея Роббинса заключается в том, что лучшие сотрудники — это те, кого «находят, а не обучают».

Его логика очень проста — при найме в первую очередь обращают внимание на личные качества и отношение, навыкам можно обучить позже. Добродетель и отношение — это то, чему нельзя научить. Это ключ к расширению команды: найти правильных людей и затем помочь им адаптироваться к должности гораздо дешевле, чем искать человека с красивым резюме, но проблемами с личными качествами.

Основная логика

Это не Роббинс учит вас, как избежать неудачи — 125 миллионов убытков избежать невозможно. Он учит вас: когда происходит что-то ужасное, не впадайте в жертву, а задайте себе вопрос, что вы можете из этого извлечь. Такой способ мышления сам по себе является самым дорогим богатством.