Quão acessível moda rápida está conquistando pequenas cidades na Índia

23 de fevereiro de 2026

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Nikhil Inamdar

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Getty Images

Indianos conscientes do valor, mas aspiracionais, impulsionam o crescimento de roupas de marca acessíveis

Numa loja reluzente de três pisos da Reliance Trends na cidade de Sangli, no oeste da Índia, Alka navega por uma coleção de roupas étnicas indianas, kurtas, em uma variedade de cores vibrantes.

Trabalhadora de cuidados geriátricos, com cerca de 50 anos, ela procura um design numa tonalidade específica de rosa bebê, com um motivo dourado fosco de paisley.

“Vi alguém usando na minha escola e adorei, quis comprar uma para a minha filha imediatamente”, contou Alka à BBC.

Ao longo dos três pisos, a loja tem prateleiras com todo tipo de roupa moderna, desde t-shirts com estampas divertidas e jeans desgastados até roupas formais para escritório, para homens e mulheres, e marcas próprias que vendem roupas indianas ou de fusão, misturando estilos.

Também estão à venda kits de maquilhagem, ténis, bolsas e joias de fantasia.

Comprar aqui, no conforto do ar condicionado, com provadores, assistentes e cartões de desconto para a próxima compra, é uma experiência surpreendentemente nova para Alka.

Como a maioria dos indianos, ela só procurou barganhas de marcas brancas em feiras de rua durante toda a vida.

No entanto, marcas acessíveis como a Trends — gerida por Isha Ambani, herdeira do império de retalho Reliance Industries, fundado pelo homem mais rico da Ásia, Mukesh Ambani — e a Zudio da Tata agora oferecem produtos ao mesmo preço do mercado, mas com uma experiência de compra muito melhor.

Nesses locais, a maioria das mercadorias custa entre 4 dólares (cerca de 2,90 libras) e 15 dólares. “Além disso, os designs são contemporâneos e há um desejo crescente entre as pessoas de usar roupas de marca”, disse Pankaj Kumar, analista de retalho na Kotak Securities, à BBC.

Reliance Retail

A Trends é gerida por Isha Ambani, herdeira do braço de retalho do maior conglomerado da Índia, o Reliance Group

Este aumento no número de consumidores conscientes do valor, mas aspiracionais, especialmente em cidades menores, está impulsionando um crescimento extraordinário nos lucros do setor de fast fashion organizado do país, liderado por marcas como Max, Vishaal Mega Mart, Trends e Zudio.

Os números trimestrais da Trends não são públicos, mas o crescimento da Zudio superou de longe os gigantes globais como Zara e H&M, assim como a própria marca de moda de gama média a premium do Grupo Tata, a Westside, nos últimos anos.

Considere estes números: em 2018, a Zudio tinha apenas sete lojas no país e faturou 12 milhões de dólares. A Westside era uma marca muito maior, com 125 lojas e cerca de 220 milhões de dólares de receita.

Hoje, a situação mudou completamente.

A Zudio expandiu suas lojas de sete para 765, com receitas ultrapassando 1 bilhão de dólares até meados de 2025 — tornando-se a única marca de vestuário indiana a alcançar essa distinção.

A Westside, por sua vez, dobrou o número de lojas, com receita triplicada — mas o ritmo de crescimento não é nem de perto comparável.

“É uma estratégia clássica de base da pirâmide — crescer em massa”, diz a Kotak Securities, sobre o sucesso da Zudio, acrescentando que o preço tem sido um fator-chave, dado que “mesmo a moda acessível é um luxo nas cidades de segundo e terceiro escalões da Índia”.

Mas o que está impulsionando esses gastos num momento em que o mercado de trabalho na Índia está fraco, os salários não crescem rapidamente e o consumo privado, que representa 60% do PIB, permanece irregular?

“É claramente uma mudança de carteira”, diz Kushal Bhatnagar, da Redseer Strategy Consultants, com sede em Bengaluru.

“Os consumidores não estão comprando muito mais do que antes; mas mudaram suas compras de lojas de bairro para lojas de marca.”

Essa mudança é resultado de uma grande iniciativa das marcas acessíveis para penetrar rapidamente em códigos postais e alcançar os bolsos mais profundos da Índia.

E marcas como Zudio e Max promoveram a “tendência” da moda acessível pela primeira vez, atraindo a geração Z e jovens millennials, ao seguir as últimas tendências de Paris e Milão.

Uma parceria inicial entre Trent — marca-mãe da Zudio — e a Zara ajudou a aplicar o modelo de fast fashion espanhol na estratégia de crescimento, segundo Bhatnagar.

Assim como a Zara, a Zudio consegue uma rotatividade de inventário incrivelmente rápida, de apenas 15 dias, contra os 45-60 dias de seus concorrentes.

“Na moda, a velocidade do inventário é tudo”, diz Kumar, da Kotak Securities. Quanto mais rápido os novos estilos chegam às prateleiras, mais frequentes são as visitas às lojas.

Universal Images Group via Getty Images

A maioria dos indianos ainda compra principalmente produtos não marcados em feiras de rua

No entanto, esse crescimento teve um custo para as lojas locais de bairro.

Elas enfrentam concorrência não só das marcas acessíveis, mas também de sites de comércio eletrônico como a Meesho, que agrega vendedores em sua plataforma digital e envia produtos baratos por todo o país. Ela tem crescido sua margem de lucro de 35-40% ao ano.

“Quando o PIB per capita começa a subir, os bens de marca e as compras online naturalmente se tornam partes mais proeminentes do varejo”, afirma Bhatnagar.

Mas o verdadeiro desafio, segundo ele, é obter um “impulso de consumo”, de modo que, junto com a mudança na participação de carteira, haja também um crescimento no tamanho geral do mercado. O mercado de vestuário da Índia está atualmente estimado entre 70 bilhões e 100 bilhões de dólares.

“Investimos pouco em vestuário. Nosso gasto per capita é muito menor do que na China, EUA ou até Indonésia. Em um bom ano, esse mercado deveria crescer entre 12% e 15%. Nos últimos anos, temos tido um crescimento abaixo de 10%.”

Apesar do crescimento modesto do mercado, o aumento da fast fashion vem acompanhado de preocupações crescentes sobre o impacto ecológico do setor.

A indústria têxtil é a terceira maior contribuinte para resíduos sólidos municipais secos na Índia — depois de plásticos, papel e papelão — de acordo com um relatório recente. E apenas um quarto desses resíduos é reciclado.

“Embora algumas marcas estejam incorporando sustentabilidade em suas cadeias de suprimentos, a mudança em grande escala ainda está distante”, segundo a Deloitte, que estima que menos de 1% das roupas usadas são recicladas em novas peças ou fibras recicladas globalmente.

Por enquanto, porém, estilo e economia parecem ter superado as preocupações com a sustentabilidade, com muitos indianos de pequenas cidades apenas começando a aderir à moda rápida.

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