OnlyFans: Uma plataforma de 6,6 mil milhões redefinir a Creator Economy

Escala da Plataforma e Posição no Mercado

Apesar de a OnlyFans ser uma empresa privada, como entidade britânica divulga determinados indicadores empresariais e operacionais que permitem aferir a sua importância no mercado. Com 6,6 mil milhões $ de receitas anuais em 2023, a OnlyFans tornou-se uma das empresas britânicas mais bem-sucedidas desde a fundação da DeepMind em 2010 e é atualmente a plataforma de conteúdos mais influente da economia dos criadores desde a ascensão do TikTok pelo Musical.ly em 2014.

O percurso de crescimento da plataforma tem sido notável. As receitas passaram de 300 milhões $ há cinco anos para 6,6 mil milhões $ em 2023, o que corresponde a um crescimento anual de 19% (1,1 mil milhões $ face a 2022). Esta taxa de crescimento superou em 3 pontos percentuais a expansão registada em 2022, demonstrando dinamismo sustentado apesar da normalização que se seguiu ao pico registado durante a pandemia.

Em termos geográficos, a distribuição de receitas evidencia uma forte concentração nos mercados desenvolvidos: dois terços provêm dos Estados Unidos, enquanto Reino Unido e Europa representam, em conjunto, 16%, sendo os restantes 17% provenientes de outras regiões à escala global. A plataforma conta com mais de 300 milhões de utilizadores registados, mas a empresa não divulga publicamente o número de utilizadores ativos ou subscritores pagantes.

Motores de Crescimento: Dinâmicas de Mercado e Modelo de Receita

A expansão da OnlyFans resulta da conjugação de vários fatores. Em primeiro lugar, o aumento do reconhecimento da marca consolidou “OnlyFans” como sinónimo de monetização privada orientada pelo criador, atraindo para a plataforma criadores de conteúdos estabelecidos, incluindo muitos que não produzem conteúdos para adultos.

As pressões regulatórias sobre plataformas concorrentes criaram oportunidades de mercado relevantes. Muitas plataformas de conteúdos para adultos foram obrigadas a remover conteúdos e a implementar requisitos de verificação de identidade, enquanto redes sociais como Reddit e Tumblr proibiram conteúdos pornográficos. Estas medidas criaram uma oportunidade e motivaram criadores com grandes bases de fãs a migrar para plataformas alternativas. Importa referir que os criadores da OnlyFans utilizam Reddit, Imgur, Instagram, TikTok e Twitter como canais de aquisição de tráfego, direcionando audiências para as suas contas OnlyFans. Estas plataformas tendem a permitir essa estratégia, uma vez que gera conteúdos virais sem custos, e as restrições a conteúdos pornográficos eliminam conflitos concorrenciais diretos.

O modelo de partilha de receitas da OnlyFans é outro fator de sucesso. A plataforma oferece aos criadores até 80% das receitas, valor significativamente superior ao praticado por produtoras ou agências. Só em 2023, a OnlyFans distribuiu 5,3 mil milhões $ aos criadores. Para referência, este montante supera o total de salários da NBA na época 2023-2024 (4,9 mil milhões $) e aproxima-se do salary cap da NFL (7,2 mil milhões $), com cerca de 4,1 milhões de criadores em vez de 500-1 700 jogadores. Nos últimos cinco anos, os criadores da OnlyFans receberam mais de 15 mil milhões $.

Esta partilha generosa é possível porque a OnlyFans evita as taxas cobradas pelas lojas Apple e Google – ambas proíbem aplicações pornográficas. Embora esta restrição pudesse ser devastadora para o modelo de negócio, a experiência web proporciona funcionalidades de imagem, vídeo e mensagens suficientes. A maioria dos utilizadores potenciais aceita a experiência web, mesmo que inferior às apps nativas, considerando a proposta de valor da plataforma.

O modelo de receitas evoluiu de forma decisiva. Embora a OnlyFans tenha começado como plataforma de subscrição, mais de 60% do consumo atual ocorre através de transações únicas, normalmente de dezenas de dólares por transação. Desde 2021, a receita de subscrições aumentou apenas 9%, ao passo que a receita transacional cresceu 70%, representando agora 88% do crescimento total. Esta mudança traduz a preferência dos utilizadores por opções de pagamento específicas e a capacidade dos criadores em monetizar por múltiplos mecanismos.

Distribuição de Receitas: Concentração de Criadores

Como acontece noutras plataformas de conteúdos gerados pelo utilizador, a OnlyFans apresenta uma forte concentração de receitas. A plataforma suporta 4,1 milhões de contas de criadores com 305 milhões de seguidores, mas a maioria dos ganhos está concentrada nos criadores de topo. Alguns destes geram milhões por mês, enquanto o criador médio tem 74 seguidores e obtém cerca de 1 800 $ anuais (1 450 $ após taxas). Os dados mostram que o top 0,1% dos criadores recebe cerca de 15 vezes mais do que o top 15%, ilustrando uma concentração extrema.

Os criadores mais bem-sucedidos implementam estratégias avançadas de monetização, como estruturas de preços escalonados: gratuito, Básico (5 $/mês), Standard (10 $/mês), Premium (100 $/mês) e VIP, complementados por conteúdos pay-per-view, mensagens privadas e pedidos personalizados. Esta abordagem reduz a rotatividade, limita benefícios premium a subscritores de longa duração e permite comunicação direta criador-fã, tornando possível gerar receitas adicionais com pedidos personalizados.

Os principais criadores funcionam, na prática, como empresas, recorrendo a equipas dedicadas para a comunicação com fãs. Esta evolução reflete uma mudança estrutural: muitos fãs procuram relações parasociais e experiências de ligação, mais do que apenas conteúdos. Muitos dos perfis mais lucrativos incluem conteúdos não adultos, como desporto, comédia e jornalismo – normalmente associados a plataformas como Patreon ou Substack e não a sites orientados para adultos.

Apesar de distribuir 80% da receita bruta aos criadores, a OnlyFans mantém uma rentabilidade significativa. Em 2023, a plataforma gerou 1,3 mil milhões $ em receitas líquidas e 819 milhões $ em lucro bruto. Após considerar custos de processamento de cartões e infraestruturas, a OnlyFans atingiu 649 milhões $ de resultado operacional – 50% das receitas líquidas. Em cinco anos, o acumulado operacional atingiu 1,74 mil milhões $.

De forma impressionante, a OnlyFans atingiu estes resultados com apenas 42 colaboradores em 2023, menos do que os 61 de há dois anos. Cada colaborador gerou 31 milhões $ em receitas líquidas e 15,5 milhões $ em resultado operacional. Desde 2019, a empresa distribuiu 1,1 mil milhões $ em dividendos aos dois proprietários, 472 milhões $ dos quais só em 2023. O fundador Leonid Radvinsky, que criou uma empresa de livestreaming pornográfico em 2018 e adquiriu 75% da OnlyFans, obteve mais de 1 milhão $ em lucros do seu investimento.

Desafios Emergentes e Ameaças Concorrenciais

A OnlyFans enfrenta concorrência de novas plataformas que oferecem quotas superiores aos criadores. Contudo, a sua rede de utilizadores e criadores tem-se mostrado resiliente e rentável perante a concorrência.

Dois desenvolvimentos são relevantes. Primeiro, a decisão de Elon Musk de permitir conteúdos pornográficos no X em junho de 2024, após introduzir subscrições pagas e funcionalidades de monetização, cria um concorrente com vasta base de utilizadores e recursos. O X poderá redistribuir a atenção e as receitas dos criadores neste segmento.

Segundo, a IA generativa apresenta oportunidades e riscos. Com o aumento de plataformas alternativas, valoriza-se o conteúdo autêntico do criador. A IA generativa permite operar 24/7, comunicar em várias línguas e integrar-se em ambientes 3D. Ao contrário dos criadores humanos, personagens de IA podem ser totalmente personalizadas pelo utilizador.

A OnlyFans, no entanto, optou por uma abordagem cautelosa à integração de IA, avaliando que os riscos superam atualmente os benefícios.

Filosofia da Plataforma: Sem Algoritmos, Sem IA

Rejeição de Recomendações Algorítmicas

A OnlyFans rejeita sistemas de recomendação algorítmica que impulsionam o engagement noutras plataformas. A CEO Keily Blair é clara: a plataforma não recorre a algoritmos personalizados nem monitoriza o tempo de utilização diário como métrica principal. Esta abordagem distingue-se das redes sociais convencionais, que dependem da maximização algorítmica do engagement.

A decisão resulta do alinhamento do modelo de negócio da OnlyFans com os criadores, e não com anunciantes. Enquanto os modelos baseados em publicidade promovem o engagement máximo para aumentar impressões, a OnlyFans, assente em subscrições, alinha o seu sucesso com o dos criadores. A empresa salienta que, por cada dólar ganho, os criadores recebem cerca de quatro – um rácio salientado com orgulho pela CEO.

Em vez da descoberta algorítmica, a OnlyFans aposta na construção orgânica de audiências. Os criadores transferem seguidores de Instagram, Twitter, YouTube e outras plataformas, usando-as como canais de aquisição de tráfego. A maioria atua em sete ou mais plataformas, oferecendo conteúdos diferenciados a públicos distintos. A OnlyFans beneficia quando outras plataformas reduzem remunerações ou restringem a interação, tornando-se plataforma prioritária para os criadores.

Esta relação simbiótica ultrapassa a aquisição de tráfego. A OnlyFans privilegia o controlo e a escolha dos utilizadores, em vez de curadoria algorítmica. Os utilizadores escolhem criadores e níveis de subscrição, consumindo conteúdos de forma consciente e não passiva. Esta abordagem contrasta com plataformas dependentes de algoritmos, onde a otimização do engagement pode conflituar com as preferências dos utilizadores.

Moderação de Conteúdos e Verificação de Criadores

A OnlyFans dá prioridade à segurança através de processos rigorosos de verificação de criadores, em vez da descoberta algorítmica. Os criadores são submetidos a uma validação exaustiva, que exige nove elementos de informação pessoal, incluindo identificação oficial, nome completo, dados bancários e contas de redes sociais. Em países como os Estados Unidos, é obrigatório o número de segurança social. Este processo assegura a responsabilidade dos criadores e permite manter a identidade entre plataformas.

A plataforma cumpre políticas estritas, que proíbem roleplay com menores, menores como criadores ou espectadores e conteúdos com menores. A CEO Blair reforça estas restrições como princípios fundamentais, sublinhando o seu compromisso pessoal com a proteção de menores online.

Para garantir o cumprimento destas políticas, a OnlyFans opta por não implementar encriptação end-to-end em mensagens privadas, privilegiando a moderação de conteúdos em detrimento da privacidade nas mensagens. Assim, a plataforma pode monitorizar comunicações para detetar violações das políticas e garantir padrões de segurança comunitária.

Em regiões onde não é possível verificar adequadamente a identidade dos criadores, a OnlyFans não opera, colocando a segurança acima da expansão. Esta abordagem conservadora reflete o compromisso da empresa com o padrão 18+.

Política de IA e Proteção de Criadores

A OnlyFans proíbe conteúdos gerados por IA e personagens virtuais de IA. Os criadores podem usar ferramentas de IA como apoio, mas contas integralmente geradas por IA não são permitidas. A CEO Blair justifica que a IA generativa coloca desafios legais e éticos, sobretudo na atribuição de direitos de autor e direitos dos criadores.

Estas preocupações são atuais: infrações de copyright, omissões de atribuição e violações de direitos dos criadores são problemas que exigem resposta imediata. A implementação irrestrita de IA agravaria estes desafios na comunidade OnlyFans.

A CEO reconhece que plataformas como a Meta usam chatbots para apoio ao cliente, mas a OnlyFans considera que os riscos superam os benefícios. A plataforma dispõe de equipa jurídica, especialistas em privacidade, tecnologia e desenvolvimento que monitorizam a evolução da IA. Se as salvaguardas tecnológicas e legais amadurecerem, a OnlyFans poderá reavaliar a integração de IA. Atualmente, não há condições para tal implementação.

Esta política privilegia a proteção dos criadores e a segurança da comunidade em detrimento da inovação, refletindo o compromisso central da OnlyFans com os interesses dos criadores.

Escolha do Utilizador e Controlo da Plataforma

A filosofia operacional da OnlyFans destaca a autonomia de utilizadores e criadores. Em vez de utilizar notificações ou recomendações algorítmicas para potenciar engagement, a plataforma permite aos utilizadores escolher criadores e níveis de conteúdos. Os utilizadores gerem os seus próprios padrões de consumo, recusando feeds selecionados por algoritmos.

Os criadores mantêm total controlo sobre as suas audiências e conteúdos. Podem bloquear seguidores, impedir utilizadores específicos de seguir as suas contas e remover conteúdos em qualquer altura. Crucialmente, mantêm a titularidade dos direitos de autor – ao contrário de outras plataformas, os conteúdos OnlyFans permanecem propriedade dos criadores.

Esta diferença é essencial para a confiança dos criadores e a posição da plataforma. À medida que plataformas generalistas adotam subscrições e pagamentos diretos, tendem a reter direitos sobre os conteúdos e a reduzir a quota de receitas dos criadores. O compromisso da OnlyFans com os direitos de autor e a distribuição generosa de receitas distingue-a de forma notória.

A plataforma reconhece que a monetização por subscrição exige perceção de valor exclusivo por parte dos utilizadores. Quem está habituado a conteúdos gratuitos precisa de reconhecer o valor de pagar por conteúdos. A OnlyFans responde com várias possibilidades de monetização: subscrições, pay-per-view, acesso a mensagens privadas e conteúdos personalizados. Assim, os utilizadores escolhem o modelo de pagamento mais ajustado ao seu orçamento e preferências, seja subscrição abrangente ou consumo transacional.

O compromisso da OnlyFans com a escolha de utilizadores e criadores, aliado à rejeição da maximização algorítmica do engagement e de conteúdos gerados por IA, posiciona a plataforma como alternativa deliberada às redes generalistas. Esta abordagem reflete uma filosofia de segurança by design, integrando medidas de segurança desde a conceção da plataforma. Embora as plataformas concorrentes evoluam gradualmente em matéria de segurança, a OnlyFans mantém o seu posicionamento distintivo pela integração total desde a origem.

FAQ

A OnlyFans é uma plataforma de subscrição para criadores, permitindo aos utilizadores obter rendimentos diretos de apoiantes através de subscrições, gorjetas e conteúdos exclusivos. Revolucionou a economia dos criadores ao criar múltiplas fontes de rendimento, permitindo a monetização independente das audiências sem intermediários, transformando a forma como os criadores digitais geram receitas.

A OnlyFans é uma plataforma de subscrição para criadores, permitindo aos utilizadores obter rendimentos diretos de apoiantes através de subscrições, gorjetas e conteúdos exclusivos. Revolucionou a economia dos criadores ao criar múltiplas fontes de rendimento, permitindo a monetização independente das audiências sem intermediários, transformando a forma como os criadores digitais geram receitas.

Como ganham dinheiro os criadores na OnlyFans? Qual é a percentagem de partilha de receitas?

Os criadores obtêm rendimentos ao publicar conteúdos exclusivos na OnlyFans. A plataforma distribui 80% das receitas de subscrições e gorjetas aos criadores, retendo 20%. O rendimento anual médio por criador é de cerca de 1 380 USD, segundo dados da plataforma.

A plataforma OnlyFans é segura? Como é protegida a privacidade de criadores e subscritores?

A OnlyFans aplica medidas de segurança de referência, incluindo autenticação de dois fatores, transmissão encriptada e políticas de privacidade rigorosas para proteger os dados dos utilizadores. Criadores e subscritores podem ativar 2FA, usar palavras-passe robustas e rever as definições de privacidade para maior proteção. A plataforma cumpre a legislação de proteção de dados.

Quais são os tipos de conteúdos mais populares na OnlyFans?

Os conteúdos mais populares incluem fotografias e vídeos exclusivos, conteúdos pessoais de lifestyle e materiais privados especializados. Estas categorias lideram os rendimentos dos criadores e o engagement dos subscritores na plataforma.

Em comparação com Patreon, YouTube e outras plataformas, quais são as vantagens e desvantagens da OnlyFans?

A OnlyFans oferece remunerações superiores aos criadores, relações diretas com fãs e conteúdos exclusivos personalizados. As desvantagens incluem uma moderação de conteúdos mais rigorosa, menor alcance de audiência face ao YouTube e maior dependência da plataforma em relação ao ecossistema mais amplo da Patreon.

Como construir uma base de fãs e gerar rendimento na OnlyFans com sucesso?

Construa a sua base de fãs através do marketing em redes sociais como Twitter, Reddit e TikTok para atrair tráfego. Mantenha conteúdos consistentes e de elevada qualidade. Envolva-se com os subscritores, ofereça conteúdos exclusivos e desenvolva uma marca pessoal forte. O sucesso exige dedicação, promoção estratégica e envolvimento autêntico com a comunidade ao longo do tempo.

O modelo de negócio da OnlyFans é sustentável? Que desafios enfrenta?

O modelo de subscrição da OnlyFans é sustentável, com forte capacidade de monetização para os criadores. Os principais desafios incluem conformidade regulatória, moderação de conteúdos, restrições ao processamento de pagamentos e concorrência. A plataforma terá de reforçar os seus mecanismos de conformidade e adaptar-se à evolução da regulamentação para garantir a viabilidade a longo prazo.