ما يجب فعله وما يجب تجنبه عند التفاوض على زيادة الراتب

التفاوض على زيادة الراتب مهمة مرهقة لدرجة أن الدراسات أظهرت أن معظم الموظفين يتجنبونها تمامًا. على الرغم من ذلك، هناك أشياء يمكنك القيام بها أو عدم القيام بها لتحسين فرص نجاح التفاوض وجعله يبدو أقل خوفًا وأكثر سهولة في الوصول إليه.

ماذا تفعل عند التفاوض على زيادة الراتب

الدخول في تفاوض بدون إعداد هو وصفة للفشل. لذلك، سننظر في أربعة أشياء مهمة جدًا يجب أن تفعلها دائمًا للتحضير لمفاوضات زيادة الراتب.

ابحث عن الوقت المناسب

التوقيت جزء أساسي من التفاوض، لكن الكثير من الناس ينسون أنه يجب أن تفكر في التوقيت على المستويين الكلي والجزئي.

على المستوى الجزئي، ستحتاج إلى النظر في الأحداث التي تحيط مباشرة بوقت طلبك. على سبيل المثال، إذا كان مديرك يمر بيوم مرهق أو أخفقت في مشروع، اختر وقتًا آخر.

أما إذا كان يوم عمل جيد أو أثبتت نفسك في بعض المهام المهمة، فهذا يمنحك فرصة أفضل لإجراء محادثة متقبلة. على المستوى الكلي، يجب أن تكون استراتيجيًا مع توقيتك. لا تهاجم مديرك فجأة بمحادثة حول زيادة الراتب من دون تحضير. اخلق البيئة المناسبة.

تحدث مع مديرك عن أهدافك في التطور بما يكفي ليفهم من أين أنت قادم عند بدء تفاوضك على زيادة الراتب.

استخدم بيانات قوية

قدم حجة قوية لنفسك أثناء التفاوض من خلال دعمها بحقائق واضحة وواقعية. يجب أن تتضمن هذه الحقائق اتجاهات السوق ودورك الخاص. قم بإجراء بحث حول متوسط الرواتب لوظيفتك أو منطقتك وقدمها كمبرر لموقفك.

على سبيل المثال، إذا كنت تتقاضى أقل من زملائك ولا يوجد سبب وجيه لذلك، فإن ذكر ذلك مع مديرك يمكن أن يوضح أنك بدأت تنظر خارجيًا، وهم غير محتمل أن يخاطروا بفقدانك وترك وظيفة شاغرة.

بالنسبة لنفسك، إذا كنت من النوع الذي يشعر بعدم الارتياح عند التباهي أو الظهور بمظهر متعجرف، فإن جمع بيانات عن كيف أثرت وجودك بشكل إيجابي على صاحب العمل، خاصة إذا استطعت دعم ذلك بأرقام، يمكن أن يكون وسيلة رائعة للترويج لنفسك دون أن تشعر بعدم الراحة. كما أنه يحدد قيمة واضحة لعملك.

خذ بعين الاعتبار نموك

أبرز نموك المهني خلال فترة عملك مع صاحب العمل في مفاوضاتك. إذا استطعت أن تظهر أنك حسّنت معرفتك، وزدت من كفاءتك، ووسعت نطاق المهام التي تقوم بها، أو مزيجًا من ذلك، فسيكون ذلك حجة قوية لزيادة التعويض.

كما يجب أن تتبع نهجًا مستقبليًا في النمو. تحدث عن مدى استفادتك أكثر لصاحب العمل مع استمرار مسار نموك، خاصة إذا شمل أدوارًا ومهامًا أكثر أهمية وتأثيرًا.

تولى زمام التفاوض

قد يكون من السهل جدًا أن تشعر بالقلق أو بعدم الارتياح عند الدخول في تفاوض لزيادة الراتب، لكن هذا يعتمد على خرافة. بدلاً من رؤية التفاوض على أنه طلب أو منحة من مسؤول أعلى، اعتبره مناقشة بين بالغين لإيجاد حل يناسب الطرفين.

هناك بعض الحيل الفسيولوجية التي يمكنك استخدامها للتحكم في القلق. بدلاً من حبس أنفاسك أو التنفس بسرعة، مارس التنفس العميق والمتحكم فيه. احمل معك كوب ماء وخذ رشفة كلما شعرت بالقلق أو احتجت إلى وقت للتفكير. حتى لو لم تكن بحاجة إلى وقت، لا تتسرع في الكلام عند الصمت. دائمًا اترك توقفًا قصيرًا.

ماذا لا تفعل عند التفاوض على زيادة الراتب

من السهل وضع استراتيجية والمضي قدمًا بها، لكن من الأصعب أن تغير أو حتى أن تفكر في أشياء كنت ستفعلها عادةً. لذا، دعنا نرى أربعة أشياء لا يجب أن تفعلها عند التفاوض على زيادة الراتب.

لا تنسَ العوامل الأخرى

إذا قمت بالبحث عن متوسط رواتب الصناعة ووجدت أن راتبك أقل، لا تتسرع في الدخول في التفاوض مباشرة مع الاعتماد فقط على تلك المعلومات.

العديد من العوامل تؤثر على راتب الموظف. بعض هذه العوامل أوسع، مثل مكان إقامتك وكيفية تدرج الرواتب مع الخبرة في الصناعة.

عوامل أخرى قد تكون أكثر تحديدًا لوضعك، مثل أوضاع مالية صاحب العمل أو اختيار المهام التي تغطيها أو لا تغطيها.

إذا لم تنتبه لهذه العوامل، ستجد صعوبة في الحصول على ما تريد من التفاوض.

لا تنسَ العوامل الأخرى التي تؤثر على القرار

قد تكون معتادًا على تقديم جميع مشاكلك الوظيفية لمديرك، لكن تذكر أن الأمر ليس دائمًا بيده.

الدخول في التفاوض مع هذا الفهم الخاطئ يمكن أن يضر بك، فحتى لو كان الأمر كذلك، قد لا يملك السلطة للموافقة على زيادة الراتب بشكل فردي.

المساهمون، والمديرون، والمديرون التنفيذيون قد يكون لهم دور في قرار رواتب الموظفين، وغالبًا ما يكون لدى قسم الموارد البشرية إرشادات للمديرين قد تربك استراتيجياتك، ولكنها قد تؤدي أيضًا إلى إحباطات وتوترات إذا شعرت أن مديرك عنيد أو عدواني، في حين أن سبب التوقف أو الرفض قد يكون عدم امتلاكه خيارًا شخصيًا، وكان سيعمل لصالحك لو أعطيته الوقت لذلك.

لا تركز فقط على الترقية التقليدية

إذا كانت فكرتك عن الترقية هي السلم الوظيفي الكلاسيكي من المديرين حتى المدير التنفيذي، فقد تفوت العديد من الفرص لزيادة الراتب خارج هذا المسار.

اعتماد هذا الفكر والتصرف بناءً عليه سيقيد خيارات صاحب العمل. ويمكن أن يكون مضاعفًا إذا كانت التخصصات، بدلًا من الإدارة، ستوفر لك راتبًا أعلى ومتعة أكبر في عملك.

لا تشعر بأنك محاصر من قبل صاحب العمل

الولاء صفة شخصية رائعة، لكن إذا كان يتجه في اتجاه واحد فقط، فإنك تضر بنفسك دون فائدة. لا تدع أصحاب العمل يستغلون ولاءك. إذا فشلت مفاوضاتك معهم وبدت وكأنك لن تبحث عن عمل آخر، ستظل عالقًا في نفس الوضع.

إزالة نفسك من وضع عمل غير مرضٍ سيكون دائمًا تحت سيطرتك. حتى لو شعرت أنك ستواجه صعوبة في تلبية متطلبات الوظائف الشاغرة، خذ الفرصة وقدم على تلك الوظائف. غالبًا، أصحاب العمل لا يبحثون عن تطابق كامل 100%، ولا يمكنهم العثور عليه دائمًا.

أفكار ختامية

لقد تعلمنا أهم ثمانية نصائح لما يجب فعله أو عدم فعله عند التفاوض على زيادة الراتب. لذا، إذا كنت قد خططت لهذا النقاش مع مديرك منذ فترة، فأنت مستعد لاتخاذ الخطوة.