CEO da Medtronic Jeff Mass: A China está a tornar-se uma fonte importante de inovação em tecnologia médica global

Pergunta ao AI · Como a atualização da estratégia de localidade da Medtronic afetará o mercado global?

O mapa da inovação na indústria de tecnologia médica global está mudando silenciosamente.

Nas últimas décadas, a inovação em tecnologia médica concentrou-se principalmente nos Estados Unidos e na Europa, com empresas multinacionais realizando pesquisa e desenvolvimento aqui, e posteriormente promovendo globalmente, entrando em mercados emergentes como a China, sendo esse o caminho comercial mais típico. Mas, nos últimos anos, com o desenvolvimento de tecnologias como inteligência artificial, robótica, saúde digital, e com o rápido aumento das necessidades médicas e capacidades industriais na China, esse padrão está sendo quebrado.

Por um lado, o mercado de tecnologia médica na China continua a expandir-se, com o envelhecimento acelerado, aumento da carga de doenças crónicas e distribuição desigual de recursos médicos, o que aumenta a demanda por novas tecnologias e modelos inovadores; por outro lado, empresas locais na China estão mostrando vantagens em capacidade de engenharia, velocidade de iteração de produtos e aplicação de inteligência artificial, com um grupo de empresas inovadoras começando a emergir no mercado global.

Nesse contexto, a posição de empresas multinacionais de tecnologia médica como a Medtronic no mercado chinês também está mudando.

“Na indústria de tecnologia médica do passado, quase toda inovação vinha dos Estados Unidos. Mas, pela primeira vez, estamos vendo outro país emergir como fonte de grandes inovações nesse setor, e esse país é a China, especialmente nos campos de robótica, digitalização e inteligência artificial”, afirmou Jeff Massa, presidente e CEO da Medtronic.

Essa avaliação também se tornou um importante pano de fundo para a Medtronic reavaliar sua estratégia de mercado na China.

Na visão dele, a China não é apenas um dos mercados de tecnologia médica mais importantes do mundo, mas também está se tornando uma fonte importante de inovação na área. Essa mudança está impulsionando a estratégia da Medtronic na China a entrar em uma nova fase — “de exportador de tecnologia inovadora para co-construtor do ecossistema local”.

Empresas multinacionais de tecnologia médica estão reavaliando o mercado chinês

Durante a recente participação no Fórum de Alto Nível de Desenvolvimento da China, Jeff Massa reiterou um julgamento central: “A China não só se tornará um dos maiores mercados de tecnologia médica do mundo, como também será uma fonte importante de inovação médica global.”

Por trás dessa afirmação está a observação e reflexão de 37 anos da Medtronic sobre o mercado chinês, marcando uma atualização completa de sua estratégia de localidade, de versão 2.0 para 3.0.

A impressão mais direta de Jeff Massa nesta visita foi que a capacidade de inovação em tecnologia médica na China está passando por uma transformação qualitativa.

Em outro painel de alto nível organizado pela China Europe International Business School (CEIBS), Jeff Massa afirmou: “Historicamente, quase toda inovação neste setor vinha dos Estados Unidos, e isso tem sido assim desde a fundação da Medtronic há 76 anos.”

Jeff Massa admitiu: “Mas hoje, pela primeira vez, vemos outro país se tornar uma fonte de inovação significativa, e esse país é a China.”

Na sua opinião, o rápido desenvolvimento da China em manufatura de engenharia, inovação em dispositivos médicos, inteligência artificial e saúde digital está transformando o país de um “seguidor rápido” em uma das principais fontes de inovação em tecnologia médica global.

Essa mudança não é por acaso. A enorme demanda médica e os diversos cenários clínicos na China oferecem um solo fértil para a inovação.

Jeff Massa, ao interagir intensamente com o governo, hospitais e médicos, percebeu profundamente que a lógica de inovação baseada nas necessidades do mundo real está gerando muitas descobertas tecnológicas valiosas. As empresas podem não apenas aproveitar oportunidades de mercado em escala aqui, mas também validar a viabilidade e os efeitos clínicos das inovações por meio de práticas locais.

As profundas mudanças no ambiente político também estão remodelando o cenário do setor. Jeff Massa mencionou que a indústria médica na China está passando por uma reestruturação.

A promoção de modelos de pagamento por diagnóstico (DRG/DIP) está tornando a alocação de recursos clínicos e o controle de custos mais refinados.

Isso impõe novas exigências às empresas de tecnologia médica: não basta ter produtos inovadores, é preciso oferecer soluções completas que atendam a uma operação orientada por valor. Isso também significa que as empresas devem colaborar profundamente com hospitais, explorando novos modelos que melhorem a eficácia do tratamento e controlem custos.

Ao mesmo tempo, a implementação de compras centralizadas, ou seja, a aquisição em volume, está mudando ainda mais a estrutura de preços do setor.

Nos últimos anos, vários dispositivos médicos de alto valor foram incluídos na lista de compras centralizadas, levando a uma redução significativa de preços. A reformulação do sistema de preços torna insustentável o modelo de crescimento baseado apenas em produtos de alto valor, levando as empresas multinacionais de tecnologia médica a reavaliar suas estratégias de desenvolvimento no mercado chinês.

Nesse processo, algumas empresas multinacionais começaram a ajustar suas estruturas de negócios na China, reduzindo certas linhas de produtos ou desacelerando investimentos, entrando em uma nova fase de adaptação.

Jeff Massa afirmou que as rápidas mudanças de preços representam um desafio, mas também impulsionam a transformação do setor. Atualmente, os sistemas de saúde enfrentam três grandes desafios: melhorar os resultados clínicos, ampliar o acesso aos cuidados e reduzir os custos médicos. As reformas políticas na China estão impulsionando a realização simultânea desses três objetivos.

“Isso é um desafio para toda a indústria, mas também uma oportunidade”, afirmou Jeff Massa. Quando os sistemas de saúde se focam mais na eficiência e nos custos, o valor da tecnologia deixa de ser apenas uma inovação pontual, passando a ser uma ferramenta para melhorar a eficiência geral do sistema de saúde.

Diante dessa mudança, a Medtronic também está ajustando sua estratégia na China.

Jeff Massa mencionou que a empresa está adotando várias abordagens para responder às mudanças do setor, incluindo fortalecer a capacidade de produção local, colaborar com empresas inovadoras chinesas e promover aplicações de digitalização e inteligência artificial.

Por exemplo, na estrutura de custos, a Medtronic está fortalecendo sua cadeia de suprimentos e capacidade de produção na China para melhorar sua competitividade de custos; na cooperação em inovação, a empresa está investindo e colaborando com startups chinesas para desenvolver produtos tecnológicos mais acessíveis.

Ao mesmo tempo, a Medtronic também está promovendo a entrada de inovações chinesas no mercado global. Através de canais globais, produtos inovadores desenvolvidos ou co-desenvolvidos na China serão levados a mercados internacionais, criando um novo modelo de crescimento.

Diante das mudanças no ambiente político e na estrutura de mercado, o mercado chinês deixou de ser apenas um mercado de crescimento para se tornar um ponto estratégico de ajuste e inovação.

Estratégia de localidade aprimorada: co-criação e co-construção do ecossistema com a China

Baseando-se na compreensão e julgamento das tendências do setor, a Medtronic está acelerando sua estratégia de localidade na China. Seu núcleo passou de “trazer inovação global para a China” para “co-criar e co-construir ecossistemas com a China”.

Jeff Massa, durante sua visita à China, mencionou várias vezes que a estratégia da Medtronic na China está entrando em uma nova fase.

Na área de pesquisa e desenvolvimento, a Medtronic está fortalecendo continuamente sua capacidade de inovação local.

De acordo com dados divulgados pela empresa, o centro de pesquisa e desenvolvimento da Medtronic na China criou 70 produtos inovadores, abrangendo tecnologias e produtos cirúrgicos, soluções de respiração e monitoramento, além de intervenções vasculares, dos quais 64 foram aprovados e 30 exportados para mercados internacionais.

A filial integral da Medtronic, a MaiAn Medical Technology (Shanghai) Co., Ltd., localizada na Zona de Livre Comércio de Lingang, no distrito de Shanghai, desenvolveu a série NuPace™ de marcapassos implantáveis, eletrodos de marcapasso e softwares de dispositivos programáveis, que receberam aprovação da Administração Nacional de Produtos de Saúde e estão prestes a entrar em uso clínico.

Essas mudanças também indicam que o papel da equipe chinesa na estrutura global de pesquisa e desenvolvimento está crescendo.

Por outro lado, a localização da cadeia de suprimentos e da produção também se tornou uma direção importante na estratégia de multinacionais.

Com a crescente incerteza na cadeia de suprimentos global, as empresas de tecnologia médica estão dando maior atenção ao desenvolvimento de capacidades regionais. A Medtronic também continua fortalecendo sua produção e cadeia de suprimentos na China para melhorar sua capacidade de resposta e reduzir custos operacionais.

Segundo informações, a Medtronic já possui cerca de 7.000 parceiros na cadeia de suprimentos na China. Para o ano fiscal de 2025, a empresa estima que suas compras na China atinjam aproximadamente 5 bilhões de RMB, sendo 90% dessas compras indiretas feitas por fornecedores locais; em componentes-chave, matérias-primas e fabricação por contrato, cerca de 90% do fornecimento direto é atendido por fábricas na China, apoiando o sistema de fabricação global da Medtronic.

Além do fortalecimento interno, a empresa também está ampliando a cooperação com startups de inovação chinesas, buscando participar de forma mais sistemática do ecossistema de inovação em tecnologia médica na China.

Seu fundo regional é uma peça-chave dessa estratégia local e a única fundação de investimento regional criada pela Medtronic globalmente.

A primeira fase do fundo investiu com sucesso em 10 startups chinesas de tecnologia médica, abrangendo robótica cirúrgica, neuromodulação, otorrinolaringologia, entre outros; a segunda fase foi lançada em 2023, focando em doenças cardiovasculares, neurociência, oncologia, além de IA, digitalização e robótica; a terceira fase está em preparação, com planos de incluir fundos de governos locais, construindo uma “ponte bidirecional” que, ao continuar apoiando a inovação local, fortalecerá a conexão com os negócios globais da Medtronic.

Na visão de Jeff Massa, as empresas inovadoras chinesas geralmente possuem forte capacidade de engenharia e rápida capacidade de iteração, enquanto as multinacionais têm vantagens em comercialização global e recursos clínicos. A colaboração entre ambas pode gerar sinergias.

Esse modelo também reflete a mudança na relação entre empresas multinacionais de tecnologia médica e o ecossistema de inovação chinês — de “competidores” a “parceiros de cooperação”.

Mais importante, essa cooperação não se limita ao mercado chinês, mas se estende ao cenário global.

Alguns produtos inovadores chineses podem, no futuro, entrar no mercado internacional através dos canais globais das multinacionais; ao mesmo tempo, as multinacionais podem usar a inovação chinesa para reduzir custos e acelerar a evolução tecnológica.

Diante de uma competição global cada vez mais acirrada na área de tecnologia médica, esse modelo de cooperação está se tornando uma nova rota de desenvolvimento.

Inteligência artificial e dados impulsionando: o centro de inovação em Pequim e a lógica da inovação chinesa

Se a atualização da estratégia de localidade representa uma mudança na organização, a inteligência artificial e a digitalização estão se tornando as principais ferramentas para concretizar essa estratégia.

Jeff Massa acredita que a IA está mudando a lógica fundamental da indústria de tecnologia médica. Especialmente em áreas como cirurgia, gestão de doenças crónicas e telemedicina, IA e dados estão impulsionando a transição de uma medicina baseada na experiência para uma medicina orientada por dados.

Ele detalhou como a IA capacita procedimentos cirúrgicos: através de aprendizado profundo de vídeos cirúrgicos massivos, modelos de IA podem reconhecer em tempo real etapas cirúrgicas, estruturas anatômicas-chave e riscos potenciais, atuando como um mentor experiente que orienta o cirurgião. Após a cirurgia, a IA também pode automatizar o registro de tempos, gerar relatórios e fazer comparações com colegas, ajudando os médicos a aprimorar continuamente suas habilidades.

Na área de cirurgia da coluna, a Medtronic criou o ecossistema “AiBLE”, que realiza um ciclo completo desde o planejamento pré-operatório com IA, navegação robótica intraoperatória até o acompanhamento de reabilitação pós-operatória, e já está próximo de automatizar algumas etapas cirúrgicas.

Essas tecnologias não só ajudam a melhorar a qualidade do atendimento, mas também podem reduzir o tempo de formação dos médicos, ajudando a aliviar a desigualdade no acesso aos recursos médicos.

Nesse ciclo de transformação da IA na saúde, a China é vista como um dos cenários mais promissores para inovação.

Por um lado, a China possui uma grande base de pacientes e uma vasta variedade de cenários clínicos, capazes de fornecer uma quantidade significativa de dados do mundo real para treinar modelos de IA; por outro lado, o rápido desenvolvimento de empresas locais de IA e saúde digital acelera a implementação dessas tecnologias.

Nesse contexto, a Medtronic considera Pequim, com seu Centro de Inovação em Saúde Digital, como um pilar importante de sua estratégia de IA na China.

Em outubro de 2025, o primeiro centro de inovação em saúde digital da Medtronic na China foi inaugurado oficialmente no Parque de Inovação Farmacêutica de Pequim.

Uma das principais missões do centro é desenvolver soluções de gerenciamento de doenças baseadas em IA e big data. Jeff Massa descreveu o valor do centro com a palavra “convening” — ele tem a capacidade de reunir as vantagens tecnológicas da Medtronic, os dados clínicos dos hospitais chineses e as capacidades de algoritmos de empresas locais de IA, para resolver juntos desafios clínicos específicos.

Na prática, a Medtronic está colaborando com hospitais e instituições de pesquisa na China através desse centro de inovação.

Recentemente, a empresa assinou um acordo de cooperação com o Hospital Anzhen de Pequim, focado em pesquisa conjunta em áreas prioritárias como doenças cardiovasculares, usando a plataforma do centro de inovação para avançar em testes clínicos de produtos inovadores e na aplicação de tecnologias de ponta.

Esse modelo de inovação colaborativa também reflete uma mudança na trajetória da inovação em tecnologia médica — de pesquisa de uma única empresa para inovação ecossistêmica.

A China possui vantagens únicas nesse modelo: recursos clínicos abundantes, uma indústria de IA em rápido crescimento e apoio político ao digital health, tornando-se um campo de testes importante para inovação em tecnologia médica.