هل تواجه شخصية Bubble Mart الجديدة برودة في الاستقبال؟ رد مصدر مطلع

المصدر: شبكة صحيفة الأوراق المالية الكاتب: تشن يوكانغ

“الهوية الرقمية الحقيقية، يجب أن تكون متجذرة في تربة طويلة الأمد.”

من عام 2026 فصاعدًا، سرع泡泡玛特 في إطلاق شخصياته الجديدة، حيث أطلقت Supertutu وMerodi بعد الدراسة، وأعلنت عن شخصية جديدة “Key A”. ومع ذلك، كانت ردود الفعل على Supertutu وMerodi بعد إطلاقهما متواضعة، وكانت المبيعات أقل بكثير من منتجات الشخصيات الشهيرة الأخرى في نفس الفترة. وفي منصات التداول المستعملة، كانت الأسعار أيضًا منخفضة.

وفي هذا الصدد، قال مصدر مقرب من泡泡玛特 لصحيفة الأوراق المالية: “الأداء العام لمبيعات الشخصيات الجديدة يتوافق مع التوقعات.”

ويرى خبراء الصناعة أن الاستهلاك العاطفي لا يزال سوقًا واسعًا، وأن الشخصيات تحتاج إلى تطوير طويل الأمد وليس مجرد استغلال مؤقت للضجة، ولا يمكن الحكم على النجاح بناءً على حماس الإطلاق فقط. ويعتقد بعض المحللين أن برود استقبال الشخصيات الجديدة هو مسار ضروري لانتقال泡泡玛特 من “اعتماد على شخصية واحدة” إلى “نظام بيئي متعدد الشخصيات”.

انخفاض أسعار العديد من الصناديق المجهولة

في مساء 26 فبراير، أطلقت泡泡玛特 شخصية جديدة - Merodi بعد الدراسة (اختصارًا: Merodi) عبر الإنترنت، وبدأت البيع المباشر في اليوم التالي. سعر الصندوق المجهول الواحد هو 69 يوان، وسعر الصندوق الكامل هو 828 يوان.

حتى 6 مارس، مر أسبوع على إطلاق Merodi. مقارنة بحماس إطلاق الشخصيات الجديدة السابقة، كان الأداء السوقي لـ Merodi غير ملحوظ، و"تجاهل إطلاق شخصية泡泡玛特 الجديدة في اليوم الأول" تصدر الترند.

وبحث الصحفي في متجر泡泡玛特 الرئيسي، وجد أن مبيعات Merodi خلال أسبوع كانت أكثر من 2000 وحدة. وعلى منصات البيع المستعملة، باستثناء بعض النسخ المخفية التي تتجاوز أسعارها الرسمية بأكثر من الضعف، انخفضت أسعار باقي النسخ بدرجات متفاوتة؛ وكان متوسط سعر البيع للعبوة الكاملة أقل من السعر الرسمي.

وفي المقابل، تظهر شخصية أخرى أُطلقت في نفس الفترة، وهي الدمية المحشوة Angry Molly، مبيعات قوية حيث بيعت تقريبًا كلها فور طرحها، وارتفعت أسعار بعض النسخ الشهيرة والمخفية إلى أكثر من 2000 يوان.

كما أن نفس الحالة من الهدوء كانت واضحة مع شخصية Supertutu التي أُطلقت في 1 يناير. وفي منصة ثانية، انخفض سعر البيع الثاني للـ Supertutu تقريبًا إلى النصف.

الهوية الرقمية الحقيقية يجب أن تكون متجذرة في تربة طويلة الأمد

على الرغم من أن ردود الفعل على الشخصيتين الجديدتين لعام 2024 كانت متواضعة، إلا أنها تتوافق مع التوقعات الأولية للشركة. وقال مصدر مقرب من泡泡玛特 لصحيفة الأوراق المالية: “الأداء العام لمبيعات الشخصيات الجديدة يتوافق مع التوقعات.”

وأخبر أحد العاملين في صناعة الألعاب العصرية الصحيفة أن الطلب الأولي على الشخصيات الجديدة عادة لا يكون مرتفعًا جدًا، ويُعد تعديل استراتيجيات التشغيل بناءً على ردود فعل السوق أمرًا مرنًا. ويحتاج تطوير الشخصيات إلى استثمار طويل الأمد، ولا يمكن أن ينجح إلا من خلال “تصميم عالي الجودة + إدارة فعالة + استثمار مستمر”، مما يخلق شخصيات ناجحة. وعندما تحظى الشخصية بقبول عميق من الجمهور، فإن عمرها سيكون أطول بكثير مما يُتصور.

ومع ذلك، أشار خبراء آخرون إلى أن ظهور شخصيات ناجحة قد يضع泡泡玛特 تحت ضغط “الوراثة”. وعلى الرغم من أن إنشاء شخصيات ناجحة من نفس المستوى أمر محتمل، إلا أن الأهم هو تحقيق قيمة طويلة الأمد. ويجب على الشركة تحسين قدراتها في سرد القصص وإدارة أصول الشخصيات.

وفي السابق، كشف مؤسس泡泡玛特 وان نينغ في مؤتمر الشركة السنوي أن مبيعات Labubu ستتجاوز 100 مليون وحدة في 2025، وأن مبيعات جميع المنتجات والشخصيات ستتجاوز 400 مليون وحدة. وردًا على ذلك، قال أحد العاملين في صناعة الألعاب العصرية: “Labubu انتقل من عدم الشهرة إلى أن يصبح ظاهرة عالمية خلال عشر سنوات؛ أما شخصية Molly، فهي رمز كلاسيكي بعد أن استغرقت عشرين عامًا من السوق.”

وأشار داني تشر، مؤسس شركة أبحاث Dante، في مقابلة مع الصحيفة إلى أن泡泡玛特 يكسر الآن لعنة “الاعتماد على شخصية واحدة”، وأن شبكة الشخصيات تتجه نحو النضج التدريجي، مما يثبت إمكانية تكرار نموذج “عجلة الشخصيات” ومقاومته للدورات الاقتصادية، مع إمكانية التحول من “تاجر تجزئة للألعاب العصرية” إلى “مجموعة عمليات عالمية مستدامة للشخصيات”.

وقال تشر: “يمكن ملاحظة ذلك من خلال نسبة مبيعات منتج معين من إجمالي الإيرادات، ومن خلال تسلسل إطلاق الشخصيات الجديدة.”

ومن الجدير بالذكر أنه الأسبوع الماضي، بعد فترة قصيرة من ظهور Merodi، أعلنت泡泡玛特 عن شخصية جديدة “Key A”، وأعلنت أيضًا عن سلسلة “Key A Uncharted Dream” في 13 مارس، مما يعكس سرعة عالية في إطلاق الشخصيات خلال السنوات الأخيرة. بشكل عام، تتسارع وتيرة تطوير الشخصيات الجديدة لـ泡泡玛特.

وقال جيان هان، خبير كبير في معهد بانكو، لصحيفة الأوراق المالية: “لقد أنشأت泡泡玛特 نظامًا ناضجًا لاختيار وتطوير الشخصيات، قادر على التعرف بكفاءة على الشخصيات الأصلية ذات الإمكانات السوقية.” وأضاف: “قدرة الشركة على دمج سلاسل التوريد ومرونة الإنتاج تمكنها من إكمال دورة التصميم إلى الإنتاج بكفاءة، مما يدعم إطلاق منتجات جديدة بشكل متكرر. بالإضافة إلى ذلك، فإن منصة التشغيل الرقمية تجمع بيانات سلوك أكثر من عشرة ملايين مستخدم عالي الالتصاق، مما يتيح توجيه دقيق لموقع وتطوير الشخصيات، وهو ما يمنح泡泡玛特 الثقة في تسريع إطلاق منتجات جديدة.”

وبالإضافة إلى العمق في إدارة الشخصيات، فإن التوسع الخارجي هو مسار آخر لنمو泡泡玛特.

وفي أواخر يناير، أعلنت泡泡玛特 عن اختيار لندن كمقر رئيسي لأوروبا، مع خطط لافتتاح 7 متاجر في بريطانيا، بما في ذلك برمنغهام وكارديف وشارع أكسفورد في لندن، بالإضافة إلى توسيع شبكة المتاجر في أوروبا إلى 20 متجرًا.

وقال تشر إن “الركيزة الأساسية لنمو泡泡玛特 في 2026 ستكون الإيرادات من الأسواق الخارجية.”

وتوقع أن “نسبة الإيرادات الخارجية قد تتجاوز 50%، وهو تحول رئيسي.” وأضاف: “سوف يكون عام 2024-2025 فترة تمهيد وانفجار في الأسواق الخارجية، بينما 2026 ستكون فترة انعكاس هيكلي وتوسيع الأرباح.” وأشار إلى أن الأرباح من الأعمال الخارجية، خاصة في الأسواق الآسيوية، ستصبح المحرك الرئيسي للأرباح، مع تسريع التوسع في أمريكا الشمالية وأوروبا.