شباب تشاوشان يعملون على تطوير الروبوتات ، ويقدر أحدث تقدير لهم بأكثر من 100 مليار

شركة الروبوتات لشباب تشاوشان تحصل على تمويل جديد.

على 16 ديسمبر، أعلن Yunjing Intelligent أنه حصل على استثمارات بقيمة عدة مئات الملايين من الكيوانات الحكومية في شنتشن وووشي.

قبل عدة أيام، في مكتب شنتشن، صاحب المؤسسة والرئيس التنفيذي تشانغ جون بين أثناء استضافته مقابلة خاصة مع صحيفة 21CBR قال: هناك هدف لتضاعف الحجم بحلول عام 2025 وهناك حاجة للتمويل.

يقوم Yunjing بتصنيع الروبوتات النظيفة وقد أكمل عدة جولات من تمويل الاستثمار وتشمل الجهات المستثمرة ByteDance وشركة Sequoia Capital وصندوق Qing Shui Wan الذي يديره Li Zexiang ، وقيمتها الجديدة تتجاوز العشرة مليارات.

الآن في سن 34 عامًا، لم يعمل ​​جانج جون بين يومًا واحدًا، بل كرس نفسه للبحث والتطوير، وأنتج شركة فريدة من نوعها.

خطان يسيران جنبا إلى جنب

“تم تحقيق هدف الإيرادات لهذا العام مسبقًا في نوفمبر، مع نمو يزيد عن 100٪”، قال Zhang Jiubin للصحفيين. وعبر عن رضا المستثمرين عن الأداء في عام 2024.

وقال إن الزيادة في الدخل لها سببان: أولاً، قوة قدرة المنتج، حيث أن جميع المنتجات العشر التي تم إصدارها في عام 2024 لها تنافسية؛ ثانيًا، أداء السوق الخارجي جيد.

على سبيل المثال، يعتبر الروبوت الكبير تنظيف الأرض الأساسي للشركة، وتم إطلاق غسالة الأرض الأولى في مايو 2023، والآن تحتل مكانة رائدة في الصناعة مع أكثر من 5 سلاسل وأكثر من 2 منتج.

وفقًا لبيانات أوفي كلاود، في سبتمبر 2024، كانت حصة السوق لإيرادات بيع التجزئة عبر الإنترنت لجهاز تنظيف الأرضيات الخاص بهم 7.03٪، ودخلت في المرتبة الثالثة في الصناعة.

“أصبحت أجهزة تنظيف الأرضيات فئة استراتيجية جديدة للشركة.” وأشار تشانغ جونبين.

لماذا يمكن لجهاز تنظيف أرضية الحوت السحابي اللحاق بالركب؟ يعتقد تشانغ أن فريق البحث والتطوير قد وجد نقاط ضعف المستخدم.

من خلال المقابلات مع المستخدمين الأساسيين ، اكتشف الفريق احتياجات التنظيف للأسر الصينية. على سبيل المثال ، من حيث هيكل الأسرة ، هناك العديد من العائلات الصينية التي تعيش صغارا وكبارا معا ، ويساعد آباؤهم في التنظيف ، لذلك يحتاجون إلى تصميم منتجات خفيفة الوزن وسهلة التشغيل وسهلة الاستخدام.

اعتمد فريق Cloud Whale طريقة تصميم خفيفة الوزن لتقليل وزن اليد إلى 0.8 كجم ، وهو ما يعادل وزن زجاجتين من فحم الكوك.

وفقًا لتقديم Zhang Junbin ، يوجد حوالي 500-600 من أعضاء فريق البحث والتطوير في الشركة. وهو أيضًا يشارك بشكل كبير في عملية تطوير المنتجات بصفته مدير المنتجات الرئيسي.

يتسارع توسيع الفئة لتغطية المزيد من شرائح الأسعار. المنتج الرئيسي للشركة “Xiaoyao 001” الذي تم إطلاقه في أبريل ، ارتفع السعر إلى 5000 يوان. كمنتج للمبتدئين ، فإن سعر الكناسة K1 منخفض يصل إلى 1200 يوان ؛ سعر جهاز تنظيف الأرضيات F1 الذي تم إصداره حديثا هو أيضا أقل من 1500 يوان.

“في السوق الراقي، استقرنا هذا العام.” قال تشانغ جون بين، إن حصة السوق لـ Yun Whale في هذا السوق تجاوزت 10٪ من العدم إلى الوجود."

تسارع الشركة أيضًا في توسيع قنواتها الخارجية ، وفتحت متاجر جديدة في العديد من المدن مثل تشنغدو وتشونغتشينغ ووهان. يعمل الفريق بجد أيضًا على توسيع الأسواق الخارجية ، حيث دخلوا أكثر من ثلاثين دولة. وصلت الإيرادات من العمليات الخارجية إلى ما يقرب من 7 مرات عن الفترة نفسها من العام الماضي حتى نهاية سبتمبر.

كشف تشانغ جونبين أن إيرادات الأعمال الخارجية تشكل ما يقرب من ثلث الإجمالي ، وسيتم الدخول إلى المزيد من الدول العام المقبل ، مع الهدف من تحقيق نصف حجم المبيعات.

السوق الخارجية واسعة وستستحق العمل فيها. من الذي يمكنه النجاح في السوق المحلية، فإن الانتقال إلى الخارج سيكون ضربة قاضية، ومنتجات يونجينج في منافسة قوية في الخارج.

ترقية المنظمة

أثناء التوسع في كل مكان ، قام Zhang Junbin بتعديل الهيكل التنظيمي.

“كان إجمالي عدد الموظفين أكثر من 1600 شخص وقد انخفض إلى أكثر من 1400 شخص.” قال للصحفيين. وفقًا لمصادر داخلية في يون جينغ، فإن هذه الجولة من التحسينات تأتي استنادًا إلى التخطيط العالمي، حيث قامت الشركة بترقية هيكلها التنظيمي ليصبح قسميًا وعالميًا، وذلك بهدف التصدي للتنافس الشديد في السوق."

قبل ذلك، تم تعديل هيكل تنظيم السحابة الحوت من “المصفوفة” إلى نظام الأقسام.

“اعتاد أن يكون” الجيش الكبير “، والآن هو” القوات الخاصة “، التي هي أكثر كفاءة وتنظيما صحيا.” وقال تشانغ إن الشركة حولت بعض مراكز التكلفة إلى مراكز ربحية.

على سبيل المثال ، كانت إدارة التصميم تقوم فقط بالعمل ، والآن هي “تأخذ الطلبات” لإكمال المهام المعينة داخليًا. يجب على رئيس القسم أن يفكر في كمية الطلبات التي يتم تقديمها داخليًا وما إذا كانت قادرة على إعالة أعضاء الفريق ، “يجب عليهم تنفيذ الهدف الربحي”.

كما تم تحسين كفاءة القائد رقم واحد بشكل كبير. أوضح تشانغ جونبين أنه في الماضي ، كان عليه أن يدير شخصيا العديد من الشركات ، ولكن بعد إعادة هيكلة قسم الأعمال ، كان يحتاج فقط إلى تعيين موظفين إداريين مناسبين ، وإدارتهم من قبل مرؤوسيه ، وتحديد أهدافه الخاصة.

يتاح للمؤسسين المزيد من الوقت للتواصل العميق والفردي مع المديرين التنفيذيين لتوضيح الاستراتيجية الشركة بشكل أكثر وضوحًا.

على المستوى الفني ، أنشأت الشركة منصة بحث وتطوير خاصة للتقنيات الأساسية لتنظيف الروبوتات مثل تصميم المروحة وتصميم المحركات وسلامة البطارية والإرسال اللاسلكي والتعرف على الذكاء الاصطناعي.

بعد الانتهاء من التعديل التنظيمي ، انخفضت نفقات التشغيل بنسبة 30٪ ، وحقق الحوت السحابي ربحا شهريا. في الوقت نفسه ، يتم تسريع تكرار المنتج.

على سبيل المثال، بعد 5 أشهر من إطلاق S2، قامت الشركة بإطلاق النسخة المشرقة S2 Island مع إضافة وظيفة متكاملة متعددة الاستخدامات، مما أدى إلى زيادة سعر البيع بمقدار 400 يوان.

“دخل الفريق في حالة جيدة للغاية”. وأشار Zhang Jiubin أيضًا إلى أن الشركة لديها فريق مكافحة قوي يعمل في مجال البحث والتطوير ذي الصلة بالذكاء الاصطناعي.

يونجينغ لا تصنع روبوتات بشكل إنساني، وفقًا لما كشفه تشانغ، فإن اتجاه منتجات يونجينغ المستقبلية سيتطور من تنظيف الأسطح إلى تنظيف الفضاء، “شيء مثير جدًا”.

بدأ من الصفر

“أنا من تشاوشان ، وبدأت عملي بمجرد تخرجي.” في عام 2015 ، بعد الانتهاء من دراسته في جامعة شنغهاي جياو تونغ ، كان لدى تشانغ جونبين فكرة بدء عمل تجاري.

قدم سيرته الذاتية إلى البروفيسور لي تسي شيانغ. أخذه رئيس صناعة الروبوت هذا لزيارة كبرى شركات التكنولوجيا الدولية وطلب منه اختيار مسار الروبوت الكاسح.

“في مكتب صغير في دونغقوان، اتخذ ستة شبان قرارا مهما [لبدء عمل تجاري]”. بدأ الفريق من 0 وواجه وقتا عصيبا.

يتذكر تشانغ جونبين أنه وأصدقاؤه ناموا في الشركة لمدة عام ونصف ، وكانوا يعبثون بالآلة كل يوم عندما يستيقظون ، مشغولين حتى وقت متأخر من الليل ، وينامون على الفور ، ويحصلون على راتب قدره 2000 يوان.

في السنوات الثلاث الأولى، كان مكرسًا للبحث والتطوير، وقد جرب أكثر من 20 خطة تقنية، وجرب أكثر من 200 شكل للمناشف المجربة أكثر من 200 مرة، وذلك من خلال محاولة وخطأ مستمرة لإيجاد حلول.

لم يكن حتى عام 2019 أن أصدرت Cloud Whale منتجها الأول ، روبوت المسح J1 الذي “يغسل الممسحة بنفسه” ، والذي حقق نجاحا فوريا ، وفي اليوم الأول من إطلاق Double 11 ، وصلت المبيعات إلى 10 ملايين يوان.

خلال 8 سنوات ، زاد عدد موظفي Cloud Whale من 6 أشخاص إلى 1400 شخص. قدمت الشركة أكثر من 1100 براءة اختراع تقنية في مجالات متعددة مثل SLAM والاستشعار ثلاثي الأبعاد وتعرف الكائنات الذكية بالذكاء الاصطناعي وتقنية هيكل الروبوت.

“الريادة هي ممارسة الروحانية، وهي عملية استعادة الذات.”

في مقابلة تستغرق أكثر من ساعة ، شعر بالتأنيب عدة مرات بأن ريادة الأعمال صعبة جدًا ، ولكنه يستمتع بها. في اليوم الذي تم فيه إجراء المقابلة ، عمل حتى الساعة 2 صباحًا قبل أن يعود إلى البيت.

بالمقارنة مع بدايات ريادة الأعمال، أصبحت طريقة إدارة تشانغ جون بين أكثر نضجاً.

في وقت سابق ، كان يسعى جاهدا لتحقيق الكمال ويريد عدم ارتكاب الأخطاء ، وكان المديرون التنفيذيون يخشون أحيانا اتخاذ القرارات عندما يذكرون خيارات مختلفة. في هذه المرحلة ، يقضي المزيد من الوقت بشكل استراتيجي ولديه اتجاه واضح. "أفقيا ، سنتوسع في المزيد من الفئات الجديدة. عموديا ، هو القيام بالذكاء المتجسد ، والخطان يسيران بشكل متزامن. ”

يتطلع Zhang Junbin إلى أن يحقق Yunjing النمو السريع هدف مضاعفة الإيرادات بحلول عام 2025.

(المصدر: 21st Century Business Herald)

مصدر: شبكة الثروة الشرقية

المؤلف: تقرير الاقتصاد في القرن 21