الكاتب الأصلي: kenton.eth
ترجمة المصدر: Ismay، BlockBeats
*ملاحظة المحرر: أصبحت خطط النقاط نموذجًا مهمًا للحصول على ولاء المستخدمين للمشروع ودفع نجاح المنتج. في هذه المقالة، يناقش كينتون، مؤسس Sense Finance ومهندس تكامل السابق في MakerDAO، بالتفصيل تصميم خطط النقاط وتنفيذها ومزاياها وعيوبها في التطبيق العملي. يمكننا أن نرى من خبرة مشاريع مثل Ethena و Napier و Blur أن استراتيجية النقاط المناسبة لا تعزز فقط مؤشر أداء المشروع بشكل فعال، بل تمنحه ميزة تنافسية في السوق. ومع ذلك، تواجه خطط النقاط أيضًا مشكلات مثل نقص الشفافية والتعب المستخدم. وبالتالي، فإنه يلزم الابتكار والتحسين المستمر للخطط.
بدأ عصر جديد من الولاء الرقمي في Web3 ، مدفوعا بنظام نقاط مبتكر. منذ أن أطلقت Blur برنامج النقاط الرائد في عام 2022 ، تبنت الفرق هذه العبارة التحفيزية الجديدة واستفادت منها. مع إطلاق كل برنامج نقاط جديد ، يستمر البرنامج في التقدم في مجال تصميم الحوافز ، واكتشاف آليات مكافآت وسلوكيات تحفيزية جديدة. بحلول عام 2024 ، ازدهر نظام بيئي متنوع من برامج النقاط ، حيث يضيف كل مشروع لمسة فريدة إلى metaverse للنقاط المتطورة باستمرار. وقد خلق هذا التطور السريع مجموعة متنوعة غنية من المكافآت والسلوكيات المستهدفة التي توفر فرصا غير مسبوقة لتنشيط المستخدم والاحتفاظ به. ومع ذلك ، بالنسبة لبناة المبتدئين ، قد يكون استكشاف تعقيدات “الاقتصاد المتكامل” أمرا شاقا. هذا على وشك التغيير.
من خلال الحوار مع مصدر إصدار النقاط وتحليل 20 خطة نقاط، يكشف هذا الدليل عن فوائد الاقتصاد النقطي، والانتقادات، والتطبيق العملي، وهو مناسب لمصدر إصدار النقاط الجديد والقديم.
الجزء الأول يقدم معلومات أساسية حول نظام النقاط، في حين يلخص الجزء الثاني اقتصاديات النقاط في Web3 بشكل شامل.
هل أنت مستعد لترقية خطط الحوافز الخاصة بك؟ دعنا نناقش بعمق.
الجزء الأول: مقدمة عن النقاط
ما هي نقاط الولاء؟
في جوهرها، النقاط هي وحدة مكافأة رقمية، تتجلى قيمتها في فائدتها العملية أو القابلية للتحويل إلى فوائد ملموسة - سواء كان الوصول الحصري أو خصومات المنتجات أو القيمة المالية المباشرة. تم استراتيجياً نشر برامج النقاط ليس فقط لتنمية الولاء، ولكن أيضاً لتعزيز اعتماد المنتجات، وتكبير الآثار الشبكية، وتشكيل سلوك المستخدم من خلال تسريع النمو.
لماذا تعتبر النقاط مهمة؟
![探索积分经济学：如何设计一个有效的积分计划？]()
خطة النقاط تساعد في إقامة علاقة متبادلة بين العلامة التجارية والمستخدمين. تحصل الشركة على الولاء، وترتفع، والبيانات، بينما يحصل المستخدم على مكافأة للاستخدام المتكرر. خطط النقاط المصممة بشكل جيد تساعد على تعزيز المشاركة على المدى الطويل وتعميق الروابط العاطفية، وهذان الأمران حاسمان بالنسبة للدفاع عن المنتج.
عموماً، يمكن لشركات / مشاريع Web2 و Web3 الاستفادة من برنامج النقاط للحصول على الفوائد التالية:
التسويق - عند الجمع بين البرنامج التوجيهي، يمكن للنقاط توسيع قنوات التسويق.
ارتفع - بسبب قيمة توفير النقاط ، فإنها تقلل من السعر الفعال للمنتج / الخدمة ، مما يسمح لبرنامج النقاط بزيادة معدل التحويل داخل قنوات التسويق ودفع الأداء الرئيسي الحيوي (مثل عدد المستخدمين النشطين) للارتفاع.
اللزوجة / الولاء - يمكن أن يزيد برنامج النقاط من لزوجة المنتج وبالتالي زيادة القيمة العمرية للمستخدم (LTV) وتقليل التسرب. تشير الدراسات إلى أن الأعضاء المخلصين ينفقون في المتوسط 27٪ طويلة ، لذلك عندما يتجاوز متوسط LTV تكلفة الأعضاء المخلصين ، يتم تحقيق اللزوجة.
وقت دخول السوق - يمكن لخطة نقاط الديناميكية مساعدة المنتجات التي لها تأثير شبكي (مثل منصات الوسائط الاجتماعية والأسواق المالية) على البدء. من خلال مكافأة المستخدمين المبكرين ، يمكن للشركات تحسين تجربة المستخدم (UX) من المنتج حتى تصل إلى الجودة الحرجة.
يمكن للمستخدمين أيضًا العثور على قيمة من خلال برامج النقاط التالية:
القيمة الحافزة - يمكن تجسيدها على شكل خصم، منتجات مجانية، وصول حصري ومزايا، وعملات.
الهوية العلامة التجارية - برنامج الولاء الفعال ليس مجرد مكافآت تجارية، بل يجعل العملاء يشعرون بأنهم محل تقدير ويقيمون علاقة عاطفية مع العلامة التجارية. ذروة الولاء تكمن في شعور العملاء بالملكية النفسية للعلامة التجارية.
الجزء الثاني: اقتصاديات النقاط للبروتوكول
برنامج النقاط التقليدية
على الرغم من أن برامج الولاء كانت موجودة في Web2 لعقود من الزمن، إلا أن اعتمادها في Web3 جلب ديناميات وفرص جديدة. في Web2، نحن معتادون على برامج الولاء لشركات الطيران مثل SkyMiles لشركة Delta Air Lines، وبرامج مكافآت البطاقات الائتمانية مثل Chase Ultimate Rewards. هذه البرامج نجحت في تعزيز الاحتفاظ بالعملاء والإنفاق، مما أدى إلى قيمة سنوية تبلغ عدة مليارات من الدولارات - في بعض الأحيان، يمكن أن تجلب برامج الولاء عائدات تفوق حتى عمليات الشركة الأساسية! ومع ذلك، رفع Web3 مفهوم النقاط إلى آفاق جديدة.
ثورة نقاط Web3
أول مشروع يقدم نقاط في Web3 هو BLUR، وقد أثار موجة من الردود في مجال العملات الرقمية في عام 2022. وقد قام العديد من المشاريع بمحاكاة هذا النموذج، وبعضها وصل إلى مقياس مثير للإعجاب.
على سبيل المثال ، يوزع برنامج نقاط Eigenlayer قيمة 18 مليار دولار من النقاط سنويًا ، إذا كان تكلفة رأس المال الإجمالية لقفل القيمة الإجمالية لنحو 18 مليار دولار تبلغ 10 ٪ سنويًا.
المزايا الفريدة لمشروع Web3
بالإضافة إلى الفوائد العادية، يمكن لمشروع Web3 الاستفادة أيضًا من المزايا الفريدة التالية في برنامج النقاط:
التشغيل يحفز - يمكن للمشاريع إطلاق خطط النقاط الحصرية بشكل أسرع من العملات. يتيح هذا للمشاريع توفير حوافز فورية للمستخدمين ودفع النمو منذ البداية. في حين يتطلب العمل على العملات تصميمًا دقيقًا وتخطيطًا للتوزيع والتوقيت، والتي قد تكون صعبة الأولوية خلال فترة البروتوكول الأولية. بالإضافة إلى ذلك، فإن العملات هي منتجات ولا يجب إطلاقها بسرعة.
قوة تحويل العملة - يمكن تصميم النقاط القابلة للتحويل في المستقبل إلى عملة، مما يزيد من قيمتها النقدية الضمنية. وهذا يتيح للفريق استعارة السيولة من أحداث إنشاء العملة في المستقبل لدعم الحوافز الحالية بكفاءة.
زيادة المرونة - يسمح خطة النقاط بضبط جدول زمني TGE وتوزيع المكافآت والمكافآت بشكل مرن دون عرقلة الارتفاع. هذه المرونة تجعل من الممكن اعتماد استراتيجية الانتقال إلى السوق (GTM) بشكل أكثر فعالية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للفريق تعديل خطة النقاط بحرية بدلاً من الاعتماد على خطة المكافآت التي تمت الموافقة عليها من قبل الحكومة الخاضعة للحوكمة. على الرغم من أن الحوكمة النقدية هي الهدف النهائي المثالي ، إلا أن المرونة التي يتمتع بها الفريق في المرحلة المبكرة يمكن أن تكون ميزة تنافسية له.
توقيت السوق - يتصرف إصدار العملة عادة بشكل أفضل في سوق الثيران. يسمح خطة النقاط بتراكم الزخم والمجتمع للمشروع خلال فترة الدببة، وعندما تتحسن ظروف السوق، يكون للعملة الناجحة على استعداد.
يجب الانتباه إلى أن هذه الفوائد ليست مقتصرة فقط على الحالة قبل إصدار العملة. مشاريع مثل Ethena و EtherFi حصلت أيضًا على فوائد مماثلة لخطط النقاط في الموسم الثاني بعد إصدار العملة.
تصميم خطة النقاط
![探索积分经济学：如何设计一个有效的积分计划？]()
تطورت برامج نقاط الولاء في Web3 لتشمل العديد من الآليات المعقدة، وتم دمج العديد من هذه الآليات معًا. أكثر البرامج فعالية تشمل السلوك والأساس والتطوير، وبعضها يجرب أيضًا برامج المكافآت. دعنا نتعمق في كل جانب.
سلوك التخطيط
وصفت الخطة بالتفصيل الإجراءات التي قام بها المستخدم والإجراءات التي حصل عليها نقاط، مثل الوديعة على L2 أو التداول على AMM الجديدة. تشمل:
الاحتفاظ بالأصول غير المقفلة - الأصول التي يمكن للمستخدم الوصول إليها بحرية (مثل LRTs و Pendle YTs و Ethena sUSDe في إيداع الرهن على منصة Morpho)
الأصول المقفلة - الأصول التي يحتاج المستخدمون إلى انتظار فترة زمنية قبل أن يتمكنوا من سحبها (مثل Ethena USDe المقفلة والتكديس المحلي على Eigenlayer و Karak و Symbiotic)
يوفر السيولة - شبيهة بالأصول غير المقفلة ولكنها تحمل مخاطر بيع الأصول المودعة بشكل سلبي (مثل مواقع Thruster LP في التكديس Hyperlock)
التفاعل الاجتماعي - الإعجاب، إعادة النشر، التعليق ومتابعة
الخطة الأساسية
يشمل الخطة الأساسية التفاصيل الأكثر أهمية لبرنامج النقاط مثل جدول زمني لتوزيع المكافآت والجدول الزمني وحجم التوزيع المجاني. في حالة الأعداد الكبيرة ، يتم تقسيم برنامج النقاط إلى عدة فترات ، حيث تستمر كل فترة عادةً لمدة 3-6 أشهر ، ولكل فترة شروط أساسية فريدة.
- جدول التوزيع - عدد المرات التي يكسب فيها حامل النقاط النقاط ، وعدد النقاط المكتسبة
· مكافأة لمرة واحدة
تخصيص نقاط مكافأة مرة واحدة لسلوك معين. يُستخدم لتعزيز السلوك والتسويق. على سبيل المثال، BLUR يُمنح مكافأة مرة واحدة لعملة غير قابلة للاستبدال في غضون 14 يومًا، وLyra تُمنح مكافأة مرة واحدة للمشاركة في فعاليات Twitter/X Space، وNapier تُمنح مكافأة للتفاعل الاجتماعي والإحالة.
· الأموال المستمرة
إمداد ثابت - إمداد النقاط الكلي للخطة بأكملها (مثل Hyperliquid) أو خلال مرحلة / فصل واحد (مثل Morpho *) هو ثابت. على الرغم من أن كلاهما يقلل من تخفيف المستخدمين ، إلا أن إمداد الخطة الثابتة هو الأقل تحددًا ، في حين يسمح إمداد الخطة الثابتة بإعداد جدول زمني للتوزيع بشكل أكثر مرونة للفريق. يستخدم الفريق عادة إمداد الخطة الثابتة لتوفير ضمانات إضافية للمستخدمين.
الإصدار المتغير - (مثل Eigenlayer، وجميع الشبكات الرئيسية للتبادل اللامركزي، وEthena وما إلى ذلك). إجمالي العرض قابل للتغيير وهو دالة لقيمة القرض الإجمالية. يتم تخفيف الإصدار المتغير للمؤسسات في وقت مبكر بمعدل نقاط يوميًا لكل دولار أو ETH شارك فيه. على الرغم من أن التوزيع المجاني المتوقع (بالدولار) يجذب الودائع الجديدة، يجب على الأشخاص الذين يرغبون في القضاء على التخفيف أن يزيدوا مشاركتهم بالتزامن مع الإيداع الإجمالي. يحب الفريق جدول الإصدار هذا لأنه يزيل تعقيدات التشغيل لضمان توزيع النقاط بشكل عادل لجميع المشاركين. من أجل تقليل التخفيف لأولئك الذين يقومون بالإيداع في وقت مبكر وزيادة الضغط، سيصدر الفريق جدول زمني تراكمي متناقص (مثل 25 نقطة يوميًا في يوليو، 20 نقطة يوميًا في أغسطس وما إلى ذلك).
2、الوقت - مدة إصدار النقاط
· واضح وغامض - يقدم معظم المشاريع خطط نقاط ثابتة/مدة موسمية (مثل 6 أشهر)، ولكن بعض المشاريع تقدم مجموعة (مثل 3-6 أشهر). يختار الفرق الذين يأملون في الحصول على مرونة إضافية خط زمني غامض، على الرغم من أن هذا قد يعيق الارتفاع.
· مشروط - بعض الخطط / الفصول مصممة للانتهاء مسبقًا عندما يتم تحقيق معلمة رئيسية. إذا كان توزيع توزيع مجاني المتوقع ثابتًا ، فسيزيد هذا من شعور الطلب على المشاركة. على سبيل المثال ، كان لدى Ethena هدفًا بلغ مليار دولار من قيمة القفل التلفزيوني في الموسم الأول - تم تجاوز هذا الهدف في سبعة أسابيع.
*على الرغم من أن Morpho يوزع عملة $MOPRHO غير القابلة للتحويل كمكافأة ، إلا أن عمليتها تشبه منظمة إصدار النقاط.
تعزيز الخطط
الترقية هي الرافعة الأساسية لتعديل الفريق ، وتهدف إلى مكافأة المستخدمين بحصص نقاط نسبية أعلى من خلال سلوك محدد ومستهدف. فيما يلي قائمة بآليات الترقية المختلفة:
تحسين الجودة - يمكن للمشاريع تحسين جودة منتجات مجموعة واحدة من المستخدمين (مثل التجار) من خلال تحفيز “جودة الخدمة” لمجموعة واحدة من المستخدمين (مثل مزود السيولة). بالنسبة للأنظمة التي يكون فيها المستخدمون قادرين على التمييز بين “الخدمات” ، مثل مجمعات Uni v3 ، يمكن للمشاريع تخصيص نقاط بناء على مساهمات المستخدمين في تجربة المستخدم للمنتج (على سبيل المثال ، السيولة). ومن الأمثلة على ذلك Blur ، التي تكافئ LPs بعروض أقرب إلى العملة غير القابلة للاستبدال ، و Merkl ، التي تفضل حوافزها العروض التنافسية وتكسب Uni v3 LPs التي هي أكثر طوييلغسيل الأموال.
الإحالة - إحالة الآخرين وكسب جزء من نقاطهم (على سبيل المثال 10٪). هذا يساعد على التسويق وتحفيز الحوت / عالية الحجم المستخدمين. هناك مخاطر الإحالة من خلال العنوان الخاص بك. يتطلب بعض المشاريع رمز الإحالة للوصول إلى التطبيق ، مما يولد حمى التسويق الإضافية ، على الرغم من أن معدل التحويل سينخفض. أمثلة على ذلك تتضمن Ethena و Blackbird.
تعزيز التوصية التدرجية - توسيع نظام التوصية البسيطة. يمكن للمستخدمين كسب حصة نقاط النقاط من مشرفهم (المستوى 1) فحسب، بل يمكنهم أيضًا كسب حصة نقاط النقاط من مشرف مشرفهم (المستوى 2). الهدف هو تشجيع المستخدمين على التوصية بأولئك الذين يُتوقع أن يوصوا بالآخرين بنشاط. هناك خطر في التوصية من خلال العنوان الخاص الخاص بالمستخدم نفسه. أمثلة على ذلك تشمل BLUR وBLAST.
تحسين الأساس - يمكن للمشروع إضافة تعزيز تكبير لجذب وتنمية عدد كبير من المستخدمين. الفكرة الأساسية هي أن معدل تراكم النقاط الأساسية الخاص بك يزداد مع زيادة استخدام الأساس، مما يتيح لك كسب المكافآت بسرعة أكبر في نفس استخدام الكمية. سيتم تقدير غير المستخدمين الكبار بشكل أقل وسيكون من الصعب جذبهم. على سبيل المثال، لدى Aevo تعزيز أساسي للمتداولين.
بدء تشغيل السوق - سيقوم المشروع باستخدام بدء تشغيل السوق لجذب السيولة وبدء السوق الجديد قبل أن يبدأ تأثير الشبكة. يكون لبدء تشغيل السوق عادةً وقت انتهاء معين، ولكن يمكن أيضًا استكشاف عتبات أخرى. على سبيل المثال، بعض مشاريع LRT (مثل EtherFi) يستخدمون بدء تشغيل السوق بمعدل مضاعف 2 لمدة أسبوعين في كل مرة يتم فيها بدء تشغيل سوق Pendle جديد.
رفع الولاء - يتم منح نقاط المكافأة للمستخدمين الذين أقسموا على الولاء للمنتج (أي إثبات استخدام المنتج A بدلا من B). هذا فعال بشكل خاص للمنتجات التي تعتمد على تأثيرات الشبكة ؛ عندما تتقلص شبكة المنافس ، يحصل عرض القيمة النسبية للمنتج على دفعة إضافية. استفادت Blur من هذه الدفعة للحصول بسرعة على حصة سوقية من OpenSea بعد إطلاقها. هذا التعزيز أكثر فعالية لعملة غير قابلة للاستبدال بسبب ندرتها ، خاصة عندما يمتلك مالك المجموعة عادة وحدة واحدة فقط ، مما يجبرهم على اختيار الولاء ؛ ومع ذلك ، بالنسبة للفطريات عملة ، يمكن للمستخدمين نشر أرصدتهم عبر طويل العنوان لتجنب الإجهاد غير الضروري.
تعزيزات المكافآت العشوائية - مستوحاة من تجربة Skinner Box ، تجذب بعض العناصر المزيد من الطول والمتابعة من خلال عدم اليقين بشأن حجم المكافأة أو توقيتها. يستخدم نظام مكافآت الحزمة في Blur درجات الولاء لتحديد الندرة عند توزيع الحزم. على الرغم من أن المستخدمين لا يعرفون حجم المكافأة المطلق ، إلا أنهم يعرفون المبلغ النسبي بين كل حزمة. وبالمثل ، تستخدم Aevo نظام تعزيز الحجم “المحظوظ” ، حيث يمكن لأي معاملة يقوم بها المستخدم الحصول على زيادة الحجم ، وبالتالي زيادة مكافأة تلك المعاملة ؛ يستخدم كلا المشروعين نظام تعزيز متدرج ، مع أعلى تردد تعزيز هو الأدنى (على سبيل المثال ، فرصة 1٪ للحصول على دفعة 25x).
ترقية قائمة الصفقات - لتشجيع التنافس بين المستخدمين ، يقدم المشروع ترقية القيادة لأصحاب أفضل 100 نقطة. هذا سيجعل ملكية النقاط متمركزة في أعلى المستخدمين ، ولكن قد يؤدي ذلك إلى مؤشرات أداء مطلقة أعلى ، حيث سيتنافس المستخدمون للحصول على تصنيف أعلى. على الرغم من عدم إجراء الكثير من الدعاية ، قامت BLUR بتطبيق هذه الترقية في الموسم الثالث.
قفل المركز الأصلي لتعزيز العملة - ستقدم المشاريع التي تمتلك عملة أصلية قائمة تقدير طويل الأمد للفائزين بالنقاط. قد يؤدي ذلك إلى تقليل العرض المتداول ، ويجب على الفريق توقع زيادة تقلبات العملة الخاصة به. أمثلة على ذلك تشمل $ENA من Ethena و $SAFE من Safe.
تحسين TVL - يمكن للمشروع أن يحفز مستخدميه في الترويج والتسويق من خلال تحسين النقاط المستندة إلى TVL. أمثلة تشمل 3 Jane التي تعتمد على نظام AMPL لتحسين ملكية النقاط بناءً على قيمة TVL، وأوفرلود الذي يعد بزيادة توزيع مجاني عند تحقيق بعض المعالم الزمنية لقيمة TVL.
تعزيز الجماعة - تحفيز الضغط الاجتماعي والتنسيق للحصول على تحسين جماعي. AnimeChain هو أول مشروع يجرب هذا النهج، مستخدمًا Squads كتعزيز جماعي مشترك.
تعزيز القفل - بالإضافة إلى مكافأة جدول زمني لتدهور الالتصاق في الماضي، بدأت بعض المشاريع في محاولة تعزيز الالتصاق المستقبلي. الأمثلة تشمل EtherFi التي تقدم تعزيزًا بمقدار 1-2 في StakeRank في الربع الثاني و Hourglass التي تقدم تعزيزًا بمقدار 1-4 لفترات مختلفة من الالسيولة.
مكافآت الخطط
في النهاية ، التخطيط للمكافأة هو فوائد فورية أخرى بخلاف التوزيع المجاني المتوقع. الدافع الرئيسي للتكهن في التوزيع المجاني للمستقبل يدفع الطلب على معظم النقاط ، ولكن بعض المشاريع تحاول توفير استخدام إضافي للنقاط للمحتفظين ، مثل توزيعات الأرباح التي يوفرها Rainbow Wallet ETH للمحتفظين.
رغم أن هذا العنصر لا يزال صغيرا، إلا أنني أعتقد أن الفريق الأطول سيحاول مكافئة المحتفظين بالنقاط واستلهام الإلهام من آلية الويب 2، مثل تخفيض تكلفة المنتجات والوصول إلى الأنشطة والمزايا الأخرى.
دمج جميع العناصر
يسمح تجانس هذه اللبنات الأساسية بالإبداع في تصميم برنامج النقاط. بمجرد أن يحدد الفريق أهدافه (اكتساب المستخدم ، وتحسين المنتج ، والتسويق ، وما إلى ذلك) ، يمكنه الجمع بين اللبنات الأساسية الطويلة بالتتابع أو بالتوازي لتحقيق أقصى قدر من التأثير. فيما يلي بعض الأمثلة على حالات الاستخدام الإبداعية التي تتجاوز استراتيجية نقاط “الإيداع هنا” التقليدية لزيادة القيمة الإجمالية المقفلة (TVL):
استراتيجية Ethena هي منح النقاط لمحتفظي USDe وزيادة عائدات sUSDe للمحتفظين.
إستراتيجية نابير هي تحفيز التفاعل الاجتماعي وأصول المشاريع الأخرى لزيادة الشراكات وتوسيع نطاق التسويق.
استخدمت استراتيجية دخول سوق Blur مجموعة متنوعة من آليات النقاط في الاستثمار القصير والطويل لإنشاء العرض والطلب في سوق العملات غير القابلة للاستبدال والحصول على حصة كبيرة من السوق بسرعة. وفقًا لاستراتيجية الشركة الرائدة ، تستخدم حزم الهدايا العشوائية لتعزيز العملاء.
المستخدمون يحصلون على توزيع مجاني 0 مكافأة للمختبرين الداخليين الخاصين، لجذب أكثر المتداولين نشاطًا من عملة غير قابلة للاستبدال.
إطلاق العرض - توزيع مجاني 1 مكافأة الإدراج الجديدة للمتداولين الحاليين من العملات غير القابلة للتداول.
بناء العرض من بين المستخدمين المخلصين - توزيع مجاني 2 أكبر بحجم ومكافأة أطولالقائمة، ويعزز من المستخدمين المخلصين الذين ينقلون السيولة من سوق العملات الأخرى غير القابلة للاستبدال.
刺激需求 - توزيع مجاني 3 奖励竞争性出价以激励الحجم。
بعد تصميم خطة النقاط واستراتيجية دخول السوق للمشروع ، ستركز على تنفيذ الخطة. تكون تراكم النقاط ، وقناة البيانات ، وتغذية الأسعار ، وتخزين بيانات النقاط جزءًا من خلفية خطة النقاط. بعد الانتهاء من الخلفية ، سيتم التركيز في المشروع على تنفيذ الجانب الموجه للمستخدم ، وهو عادةً لوحة عرض عامة تعرض رصيد نقاط المستخدم وقائمة ترتيب النقاط. يقوم العديد من المشاريع ببناء تنفيذها من البداية ، ولكن يلجأ البعض إلى تفويض العمل إلى متاجر التطوير ومزودي البنية التحتية الأخرى.
في المرحلة التالية، عندما يكون المشروع جاهزًا لإجراء حدث إنشاء عملة (TGE) وتوزيع مجاني لأول مرة، سيستكشفون طرق توزيع العملة لمحتفظيهم. على الرغم من أن آليات توزيع مجاني لا تشمل في هذا المنشور، إلا أن الفريق يجب أن ينظر في توزيع العملة بأشكال خيارات، وتخصيصات ثابتة وديناميكية، وتوزيع خطي وغير خطي، والاستحقاق، وقفل المركز، ومكافحة سيبيل وتنفيذ التوزيع. يمكن لأولئك الذين يرغبون في معرفة المزيد طويل النظر الى هذا المنشور للحصول على فهم سريع للمحتوى ذي الصلة.
الانتقادات والنقائص في خطة النقاط
على الرغم من أن برامج الولاء أثبتت فعاليتها، إلا أنها ليست بدون انتقادات. فبرامج الولاء هي آلية حافز مركزية تمامًا. حساب تراكم النقاط وتخزين البيانات وجدول زمني للخطة والمعايير عادة ما يكون غير شفاف بالنسبة للمستخدمين، وعادة ما يتم الاحتفاظ بها في قاعدة بيانات خارج السلسلة. لذا، يجب على جهات إصدار النقاط أن تضع الشفافية في المقام الأول قدر الإمكان، لبناء ثقة قاعدة المستخدمين. إذا لم يستطع المستخدمون الثقة في شروط برنامج الولاء، فإنهم لن يولوا اهتماماً لهذه النقاط، بل سيسارعون إلى مطاردة الجوائز.
على الرغم من أسباب قانونية، فإن فريق TGE قبل التوزيع المجاني عادة ما يكون غير قادر على الكشف عن التوزيع المجاني القادم أو توزيع النقاط المحتفظ بها، ولكن يمكنهم الاستثمار في التواصل البسيط، والكشف السريع عن تعديلات الخطط، وإصلاح الأخطاء بسرعة؛ فقد وضعت EtherFi مثالاً جيداً في التعامل مع أخطاء الحسابات.
الانتقادات العامة الأخرى ، مثل عدم سخاء توزيع المكافآت وسهولة تعرضها لهجمات سايبل ، في الواقع تلقي اللوم غير العادل على برنامج المكافآت ، عند الحقيقة أن هذا خطأ في برنامج التوزيع المجاني. النقاط هي ببساطة وسيلة لتحفيز المستخدمين وتسجيل «حصص النقاط» التي يملكها المستخدم. يحدد شروط التوزيع المجاني كيفية ومتى وما العائدات التي يحصل عليها المحتفظون بالنقاط.
كما رأينا في Eigenlayer ، فإن المستخدمين ليسوا غير راضين عن أرصدة نقاطهم. إنهم غير راضين عن مقدار نقاطهم المحولة إلى توزيع مجاني ومعايير المطالبة غير المعلنة. بعد 11 شهرا من الإيداع ، تلقت النقاط محتفظ 5٪ فقط من TGE ، وشعروا أنهم “يزرعون” وأن المكاسب كانت أقل بكثير من متوسط السوق في ذلك الوقت. بالإضافة إلى ذلك ، تم حظر العديد من النقاط محتفظ جغرافيا بشكل غير متوقع وغير قادر على المطالبة بنصيبها من $EIGEN. على الرغم من أن الفريق لديه سلطة تقديرية كاملة على مهمة العملة ، إلا أنه يمكنهم بسهولة تجنب المشكلة الأخيرة عن طريق الحظر الجغرافي للمنتج مسبقا. وينطبق الشيء نفسه على Blast - المستخدمون ليسوا غير راضين عن أرصدة نقاطهم. أعطى Blast 7٪ للنقاط محتفظتوزيع مجاني وطلب أول 1000 جزء من المحفظة قفل المركز لمدة 6 أشهر. بالنسبة لخطة تقل عن 6 أشهر ، يتماشى هذا تماما مع مواسم التوزيع المجانية الأخرى مثل Ethena و EtherFi وما إلى ذلك.
على العموم، تم إثبات فعالية خطط النقاط، ولكن هناك أيضًا مشاكل مثل التركيز المركزي ونقص الشفافية. يجب على الجهة المصدرة للنقاط أن تولي اهتمامًا خاصًا لبناء الشفافية ومعالجة خطط التوزيع المجاني ومشاكل الامتثال القانوني، من أجل تعزيز ثقة المستخدمين ومشاركتهم إلى أقصى حد.
على الرغم من عدم توجيه انتقادات لتصميم الخطة، إلا أن التعب المتراكم بسبب النقاط أصبح مشكلة متزايدة في النظام البيئي، كما يظهر في المنتديات العامة والمناقشات الخاصة مع التمويل اللامركزي الحوت. يحتاج فهم قيمة النقطة إلى وقت وجهد. بالنسبة لكل خطة جديدة، يحتاج المستخدمون إلى بناء نموذج أولي وتحديث فرضياتهم باستمرار لضمان أن رأس المال أو السلوك الخاص بهم يحصل على أفضل عائد. مع انتشار خطط النقاط الجديدة في النظام البيئي، يصعب على المستخدمين مواكبتها، مما يؤدي إلى التعب وبطء التحول بين خطط النقاط. على سبيل المثال، افترض أن لديك اختيارين: 1000 وحدة نقطة يوميًا A مقابل 2000000 وحدة نقطة يوميًا B - أيهما أكثر قيمة؟ هل الأكثر قيمة يكفي لتبرير المخاطرة برأس المال؟ الإجابة ليست واضحة على الفور. سيكون تأثير النقاط لدى تلك المشاريع التي لا تستطيع تمييز خطتها النقطية عن جميع الخطط الأخرى أضعف.
آخر الآثار الجانبية المهمة والخبيثة إلى حد ما لنظام النقاط هو أنها تميل إلى إخفاء ملاءمة المنتج للسوق (PMF). التكاملات هي آليات تحضير رائعة ، لكن لديها القدرة على إخفاء الاهتمام العضوي الذي يعد أمرا بالغ الأهمية للعثور على PMFs. حتى بعد التحقق من صحة قوات الحشد الشعبي، يحتاج الفريق إلى بناء قوة جذب عضوية كافية لإيجاد استدامة المنتج/الخدمة قبل تشديد الحوافز. يسميها ماسون نيستروم من Variant “مشكلة البداية الساخنة”. بالنسبة للفرق التي لم تتحقق بعد من صحة PMF ، أوصي بالتحقق من صحة PMF في برنامج تجريبي مغلق مغلق قبل تقديم الاعتمادات. بالنسبة للفرق التي تحققت من صحة PMFs ، فإن الأمر أكثر تعقيدا بعض الشيء ، لكن Mason ينصح الفرق “باتخاذ خطوات إضافية لضمان استخدام المكافآت بشكل عضوي ودفع مقاييس مهمة مثل المشاركة والاستبقاء”.
باختصار، على الرغم من أداء خطط النقاط بشكل ممتاز في مرحلة البداية، إلا أن الفريق يجب أن يولي اهتماماً خاصاً لمشكلة الشفافية وإرهاق النقاط وتغطية توافق المنتج مع السوق. من خلال التواصل المناسب وآليات التحفيز العقلانية وضمان مشاركة المستخدمين بشكل عضوي، يمكن للفريق أن يحقق أقصى استفادة من خطط النقاط وفي الوقت نفسه تجنب التأثير السلبي المحتمل.
رؤية المستقبل
عندما أنظر إلى المستقبل ، أتوقع أن يتطور برنامج النقاط لحل المشكلات الأكثر إلحاحًا ، مثل شفافية البرنامج والتعب المرتبط بالنقاط.
من أجل زيادة إمدادات النقاط الكلية وتوزيع المنطق وتراكم التاريخ بشفافية، ستكون خطط النقاط المستقبلية أو جزء منها موجودة 01928374656574839201. أمثلة تنفيذ النقاط داخل السلسلة تشمل نقاط AMPLOL لـ 3 Jane ونقاط FXLT لـ Frax. موفر آخر لبرامج النقاط هو Stack، الذي يبني البنية التحتية لإدارة خطط النقاط 01928374656574839201 داخل السلسلة.
حل مشكلة التعب من النقاط هو تحدي أكثر تعقيدًا. على الرغم من أن مناقشة كيفية تمييز تصميم الخطة هو شائع في المحادثات الخاصة ووسائل التواصل الاجتماعي ، إلا أن الجوهر الأساسي للحد من التعب قد يكمن في تمكين المستخدمين من تقييم قيمة النقاط بسرعة وثقة. ستبسط هذه القدرة مقارنة فرص النقاط المختلفة بشكل كبير وتجعل عملية اتخاذ القرار أكثر مباشرة وأقل ضغطًا. على الرغم من ألا تكون جزءًا من تصميم الخطة نفسها ، يمكن أن يساعد السوق الثانوية (مثل سوق Whales) المستخدمين في تسعير النقاط وتقليل التعب ، على الرغم من أن السيولة فيها غير كافية لدعم معظم استراتيجيات الخروج من النقاط. ومع ذلك ، مع نضج هذه الأسواق ، قد تصبح أمرًا ضروريًا في اكتشاف الأسعار وتوفير استراتيجيات الخروج وخلق اقتصاد النقاط الأكثر ديناميكية.
بشكل عام ، ستعمل خطط النقاط المستقبلية على زيادة الشفافية والصديقة للمستخدم، وتحقيق التطور في السوق الثانوية من خلال السلسلة الداخلية، وحل التحديات الرئيسية التي نواجهها حاليًا.
الاستنتاج
أصبحت النقاط في نظام Web3 أداة قوية، وتتجاوز الفوائد التي توفرها برامج الولاء التقليدية. فهي تسمح للمشاريع بمكافأة المستخدمين الأساسيين المخلصين، وتعزيز تأثير الشبكة، وضبط استراتيجيات الدخول إلى السوق بطريقة أكثر تنبؤًا. وهذا يؤدي إلى تطوير منتجات أكثر فعالية، وأخيرًا خلق قيمة للمستخدمين النهائيين.
مع نضج هذا المجال ، أتوقع أن تبتكر تصميمات وتنفيذ برامج النقاط بشكل أكبر. المفتاح الناجح هو تحقيق توازن بين الشفافية والمرونة ، وجعل برنامج النقاط يتوافق ويتكامل مع أهداف المشروع العامة واحتياجات المستخدمين.
بالنسبة لمطوري ومشاريع مجال Web3 ، قد يكون فهم واستغلال قوة نظام النقاط المصمم بشكل جيد عاملاً رئيسياً في تحقيق النمو المستدام. مع تقدمنا ، قد تظل النقاط جزءًا أساسيًا من هيكل التشفير للاحتفاظ بالدفعة في التمويل اللامركزي وتشكيل الصورة في مجالات أخرى.
01928374656574839201
