Perusahaan AI tidak mengeluarkan token, tetapi mereka semua sedang gila menjual Token

撰文：刘红林

Hari ini saya menghadiri sebuah acara diskusi tentang Web3 dan AI di Universitas Fudan. Saat sedang berbincang, tiba-tiba saya teringat sebuah pertanyaan yang cukup menarik.

Sekarang ini, perusahaan-perusahaan yang membuat API model besar, seperti Kimi, MiniMax, sebenarnya menjual apa?

Sekilas, mereka menjual kemampuan model, menjual tanya jawab, generasi, inferensi, pencarian, dan panggilan alat. Tetapi jika kita menyisihkan istilah-istilah yang terbungkus ini dan hanya melihat tindakan bisnis yang paling mendasar, kita akan menemukan sesuatu yang sangat mirip dengan Web3:

Setiap kali Anda memanggil model, sistem akan memotong sebagian token Anda.

Saat ini, jika kita melihat kembali ke blockchain publik, kita akan menemukan bahwa kedua hal ini sebenarnya sangat mirip.

Dalam dunia Web3, saya mengirimkan sebuah transaksi dan menghabiskan 0,01 ETH. Sementara itu, seseorang di dunia AI berkata, saya memanggil model sekali dan menghabiskan 100.000 token.

Yang pertama terdengar seperti bahasa dunia blockchain, dan yang kedua terdengar seperti metode penagihan produk cloud atau SaaS. Namun jika kita melihat lebih dalam, apa yang mereka lakukan sebenarnya sangat mirip:

Keduanya memecah sumber daya dasar menjadi unit terkecil yang bisa dihitung, bisa dikonsumsi, dan bisa diselesaikan, lalu menjualnya kepada pengembang dan pengguna.

Dari sudut pandang ini, saya merasa banyak hal yang dilakukan perusahaan AI hari ini, dan banyak proyek blockchain publik di masa lalu, sebenarnya memiliki kesamaan dalam struktur bisnis.

Mereka semua menjual token.

Tentu saja, di sini “token” tidak berarti perusahaan AI benar-benar menerbitkan koin yang dapat diperdagangkan bebas, dapat masuk bursa, dan dapat diperjualbelikan. Bukan itu maksudnya. Yang saya maksud adalah, mereka semua menjual semacam unit pemanggilan sumber daya yang terstandarisasi.

01 Pada dasarnya menjual hak pemanggilan

Ketika Anda menggunakan Kimi, Anda tidak sedang membeli “sebuah artikel” atau “sebuah jawaban” secara langsung. Anda membeli kemampuan model untuk memproses teks, penggunaan jendela konteks, konsumsi proses inferensi, dan frekuensi serta kuota panggilan API. Platform hanya memecah hal-hal yang sebenarnya sangat abstrak ini menjadi token-token, dan kemudian menagih Anda berdasarkan penggunaan.

Ketika Anda melakukan sesuatu di blockchain publik, itu juga sama. Anda tidak sedang membeli “transaksi berhasil” secara langsung, tetapi Anda sedang membayar untuk sumber daya yang digunakan dalam pencatatan, verifikasi, pengurutan, dan pembaruan status di jaringan. Hanya saja, di dunia blockchain, satuan pengukuran konsumsi sumber daya ini disebut gas, dan akhirnya dibayar menggunakan token asli seperti ETH atau SOL.

Jadi, perusahaan AI dan proyek blockchain publik, dalam arti yang sangat mendasar, memang sangat mirip: mereka tidak menjual hasil secara langsung, tetapi menjual “hak untuk memanggil sumber daya komputasi dasar”.

02 Mirip, tetapi sifatnya berbeda

Namun, jika artikel ini hanya ditulis sampai di sini, itu tidak cukup. Karena token yang dijual perusahaan AI, meskipun terlihat mirip, sebenarnya bukan hal yang sama.

Perbedaan inti terletak pada struktur hak yang mendasarinya.

Token yang dijual kepada Anda oleh perusahaan AI pada dasarnya adalah unit pengukuran biaya di dalam platform. Anda melakukan pengisian ulang, membuka akun, mendapatkan kunci API, lalu mengonsumsi kuota sesuai dengan aturan platform. Apa yang Anda miliki bukanlah aset yang dapat diperdagangkan bebas, ditransfer, atau ada secara independen di luar platform, tetapi adalah semacam hak penggunaan yang diakui oleh platform.

Anda bisa memahami ini sebagai apa? Lebih mirip dengan poin di dalam permainan, atau kuota panggilan di backend penyedia cloud, atau saldo dalam sistem keanggotaan. Hal ini tentu memiliki nilai, karena dapat ditukar dengan layanan; tetapi batas nilai, aturan penggunaan, dan penyesuaian harga, pada dasarnya dikuasai oleh platform.

Namun, token blockchain publik tidak sama. ETH, SOL, dan sejenisnya, bukan hanya satuan pengukuran di dalam sistem, tetapi juga merupakan aset asli di dalam jaringan. Mereka dapat Anda miliki, dapat ditransfer, dapat diperdagangkan, dapat dipertaruhkan, dapat dijaminkan, dan dapat ada secara independen tanpa tergantung pada satu tindakan pemanggilan tertentu.

03 Satu adalah penetapan harga platform, satu lagi adalah penetapan harga jaringan

Harga token perusahaan AI saat ini, pada dasarnya ditentukan oleh perusahaan itu sendiri. Model mana yang Anda panggil, berapa banyak yang Anda masukkan, berapa banyak yang Anda keluarkan, panjang konteks berapa banyak, berapa banyak panggilan alat, semuanya ditentukan oleh platform di latar belakang. Apakah pengguna menerima atau tidak, pada dasarnya tetap merupakan harga yang ditetapkan oleh platform.

Namun, gas blockchain tidak sesederhana harga yang ditempelkan oleh platform. Biaya di jaringan akan dipengaruhi oleh kepadatan jaringan, penawaran dan permintaan pasar, tawaran pengguna, dan mekanisme protokol yang saling memengaruhi.

Logika penagihan token AI pada dasarnya adalah penetapan harga oleh perusahaan; logika penagihan token blockchain publik pada dasarnya lebih mendekati penetapan harga bersama oleh protokol dan pasar.

04 AI memberi pelajaran kepada Web3

Observasi ini paling berharga bukan karena “AI sangat mirip dengan Web3”, tetapi karena dapat membantu kita memahami kembali sebuah masalah lama: mengapa banyak proyek Web3 akhirnya gagal, sementara penagihan token perusahaan AI terasa wajar?

Alasannya sangat sederhana.

Karena token perusahaan AI memiliki objek sumber daya yang sangat jelas di belakangnya, serta alasan pembayaran yang sangat jelas.

Saat Anda menggunakan model, Anda benar-benar mengonsumsi daya komputasi. Saat Anda menjalankan konteks panjang, Anda benar-benar menggunakan sumber daya jendela. Saat Anda melakukan pencarian, melakukan panggilan alat, Anda benar-benar meningkatkan biaya platform. Setiap kali Anda memanggil lebih banyak, platform akan menanggung sebagian biaya marjinal.

Jadi, platform memecah konsumsi ini menjadi token, dan menagih berdasarkan token, logika ini sangat lancar. Pengguna langsung mengerti: uang yang saya keluarkan sesuai dengan sumber daya yang saya konsumsi.

Namun, masalah banyak proyek Web3 di masa lalu bukan karena mereka menyebutnya token, tetapi karena di belakangnya tidak ada skenario konsumsi nyata yang kuat. Banyak proyek ketika berbicara tentang model bisnis, bukan pertama kali berpikir tentang mengapa pengguna harus terus menggunakan dan membayar, tetapi tentang “bagaimana cara membuat token”.

05 Pertama, pastikan kegunaannya, baru bicara token

Saya rasa, inspirasi terbesar yang diberikan perusahaan AI kepada pengusaha Web3 mungkin terletak di sini.

Pertama, pikirkan dengan jelas: pengguna sebenarnya membayar untuk siapa.

Kemudian, pastikan dengan solid: mengapa pengguna akan membayar berulang kali.

Dan kemudian lihat lebih jauh: apakah dalam bisnis ini benar-benar ada sumber daya yang bisa dipecah, diukur, dan diselesaikan.

Dan bukan langsung bertanya, bagaimana cara menerbitkan koin, bagaimana cara masuk bursa, bagaimana cara mengelola kapitalisasi pasar.

06 Tidak semua hal layak untuk di-chain

Tidak semua hal layak untuk di-chain. Karena banyak bisnis, sebenarnya adalah platform terpusat yang lebih efisien, hubungan kontrak yang lebih jelas, dan tidak ada kebutuhan untuk dipaksakan ke dalam struktur blockchain.

Juga tidak semua satuan pengukuran layak untuk diperdagangkan. Karena banyak satuan pengukuran hanya cocok untuk alat penyelesaian internal, begitu dibiarkan diperdagangkan bebas di pasar, malah akan membengkokkan logika penggunaan yang asli.

Seringkali, token terbaik bukanlah token yang harganya paling melonjak, tetapi token yang tidak perlu Anda awasi setiap hari, tetapi dapat terus dikonsumsi, diselesaikan, dan dibeli kembali dalam bisnis yang nyata.

07 Kesimpulan

Jadi kembali ke topik hari ini: “Perusahaan AI tidak menerbitkan koin, tetapi mereka semua sedang menjual token secara gila.”

Apa yang dijual perusahaan AI bukanlah koin dalam arti kripto. Mereka menjual semacam token yang telah dikorporasi, diproduksi, dan dikontrak.

Dunia Web3 juga tidak harus hanya menjual koin yang bisa naik turun. Bagian yang sebenarnya berharga seharusnya adalah kemampuan penetapan harga asli terhadap suatu sumber daya, kemampuan jaringan, atau hak perubahan status tertentu.

Jadi, mari kita tidak terus berpikir tentang menerbitkan koin. Pertama, pikirkan dengan jelas, apa yang sebenarnya Anda jual.

Apakah Anda menjual cerita, atau sumber daya?

Apakah Anda menjual imajinasi, atau hak pemanggilan?

Apakah Anda menjual ilusi finansial, atau kemampuan dasar yang nyata, yang dapat terus dikonsumsi, terus dinilai, dan terus dibeli kembali?

Ini mungkin adalah pengingat paling berharga yang diberikan AI kepada Web3.