Tim Web3 jangan lagi membuang-buang anggaran pemasaran di platform X

Penulis: Stacy Muur

Diterjemahkan: Golem, Odaily Planet Daily Golem

Setiap bulan, Green Dots melakukan studi tentang aktivitas promosi KOL di platform X untuk memahami strategi tim pemasaran Web3 lainnya dan melacak strategi serta gaya postingan mana yang benar-benar efektif. Namun, karena kebijakan kerjasama berbayar baru yang diterapkan oleh X mengubah pola pemasaran di platform tersebut (baca juga: Elon Musk secara tidak sengaja menggulingkan posisi KOL kripto), sebagian besar strategi promosi proyek Web3 tidak lagi relevan. Stacy Muur dalam artikel ini mengungkapkan masalah umum yang muncul dalam banyak kegiatan promosi Web3 akhir-akhir ini, dan sebagai studi kasus, dia mengambil Starknet.

Pernyataan Penulis: Saya tidak bermaksud menargetkan Starknet, kekuatan teknis mereka tetap kuat. Meskipun setelah airdrop dan TGE banyak keraguan dan kecurigaan dari luar, tim mereka tetap konsisten merilis dan mengembangkan produk, hal ini patut dihormati. Tapi dalam artikel ini, saya hanya fokus pada satu aspek: strategi pemasaran. Promosi produk terbaru Starknet hanyalah contoh tipikal.

Bagaimana Starknet melakukan promosi iklan?

Baru-baru ini, Starknet meluncurkan strkBTC [₿], dan mengundang beberapa kreator konten di platform X untuk mempromosikan acara ini. Mereka menggunakan pola promosi yang sangat klasik:

Pertama, merilis pengumuman dengan video promosi; Dalam 12-48 jam setelah pengumuman, KOL akan memposting posting promosi kerjasama; Selanjutnya, mereka akan merilis artikel yang menjelaskan secara detail keunggulan produk tersebut.

Meskipun promosi ini dilakukan pada akhir Februari, demi mematuhi kebijakan kerjasama berbayar di platform X, beberapa kreator menandai posting mereka sebagai kerjasama berbayar. Tapi fokus utama artikel ini bukan pada pengungkapan berbayar, melainkan pada efektivitas strategi promosi itu sendiri.

Pada 10 Februari, terkait pengumuman lain tentang Starknet, tim pemasaran mereka kembali melakukan promosi KOL. Pola yang sama, pertama merilis video pengumuman, lalu dipromosikan melalui KOL.

Tentu saja, Starknet juga memiliki metode promosi lain, seperti menerbitkan beberapa artikel panjang dan melakukan beberapa kegiatan promosi di wilayah berbahasa Korea.

Saya ingin menyatakan sebelumnya, saya tidak tahu siapa yang mengelola kegiatan ini, dan apakah ada agensi yang terlibat. Saya hanya sebagai pihak luar, dari sudut pandang marketer, memberikan beberapa pemikiran.

Dalam seluruh proses promosi ini, satu hal yang jelas adalah lemahnya proses seleksi kreator yang terlibat.

Pada dasarnya, X adalah lapisan persepsi; idealnya, promosi oleh kreator di X harus membawa:

Lebih banyak diskusi tentang merek tersebut Memicu lebih banyak kreator independen untuk secara sukarela memposting Mendorong produksi konten komunitas yang lebih banyak Mengaktifkan ekosistem yang lebih kuat

Tapi, apakah itu yang kita lihat? Tidak sama sekali.

Jika kamu menggunakan kriteria penyaringan sederhana di X untuk melihat posting populer yang menyebut Starknet di bulan Februari, hasilnya sudah jelas.

Post yang paling banyak disebutkan sebenarnya adalah milik Warhol. Secara keseluruhan, hanya sekitar 100 lebih posting independen yang menyebut Starknet dan mendapatkan lebih dari 10 like di bulan Februari. Untuk sebuah ekosistem L2 yang terkenal, angka ini tidak terlalu besar.

Beberapa posting populer yang menyebut Starknet secara alami meliputi:

Post Mookie tentang token unlock (sekitar 10k tampilan) Post Warhol tentang merek magang terbaik di industri kripto (sekitar 16k tampilan) Daftar peringkat L2 dari Warhol (sekitar 30k tampilan) Post dari santiment yang memeringkat L2 berdasarkan aktivitas pengembang (sekitar 50k tampilan) Post dari mztacat tentang “Empat Perusahaan Besar” (sekitar 82k tampilan)

Itulah kira-kira jumlah penyebutan Starknet di platform X pada bulan Februari. Ini menimbulkan pertanyaan yang lebih penting, bukan hanya tentang Starknet, tetapi tentang fakta bahwa strategi pemasaran Web3 klasik secara perlahan mulai kehilangan efektivitasnya di platform X.

Mengapa strategi promosi iklan klasik Web3 menjadi tidak efektif?

Selama bertahun-tahun, pola pemasaran default Web3 adalah: rilis pengumuman — promosi KOL — diskusi komunitas.

Dalam garis waktu X yang tidak terlalu padat, naratif yang kuat, dan sebagian besar promosi yang tidak mudah dikenali sebagai promosi berbayar, pola klasik ini masih efektif. Tapi, setelah perubahan berikut, pola ini mulai gagal.

Pengungkapan Berbayar Membunuh Penyebaran Tersembunyi

Begitu kreator mulai menambahkan pengungkapan berbayar, pola promosi ini menjadi jelas bagi penggemar.

Pertama, pengguna akan melihat satu pengumuman, lalu dalam 24 jam berikutnya, muncul 5-10 posting promosi serupa, dan semua isi posting sangat mirip, sehingga pengguna bisa langsung mengenali pola ini. Ini tidak memicu diskusi komunitas, malah memberi sinyal bahwa ini adalah sebuah “kampanye iklan”.

Dalam lingkungan Twitter kripto, iklan jarang memicu diskusi komunitas; biasanya pengguna akan langsung menggeser posting tersebut.

Perilaku KOL Sekarang Sangat Mudah Diidentifikasi

Twitter kripto telah matang, orang-orang memahami cara kerja pemasaran KOL.

Ketika sekelompok kreator menggunakan kata-kata yang sedikit berbeda untuk mengutip pengumuman yang sama, ini mudah diartikan sebagai kegiatan promosi yang terkoordinasi. Begitu konten dari KOL secara jelas diidentifikasi sebagai promosi, tingkat interaksi pengguna akan menurun, karena audiens beralih dari mode penasaran ke mode menyaring iklan.

X Menghargai Topik, Bukan Pengumuman

X bukanlah saluran distribusi, melainkan tempat narasi. Kecuali pengumuman proyek Web3 mampu memicu:

Debat sengit Meme coin Opini populer Persaingan antar KOL

Tanpa dinamika ini, penyebaran hanya akan memberikan jangkauan sesaat kepada pengguna, dan tidak mampu memenangkan hati mereka. Jadi, untuk benar-benar mendapatkan perhatian, proyek Web3 harus mengubah urutan strategi pemasaran.

Proses promosi lama: pengumuman — promosi KOL — diskusi komunitas. Struktur promosi baru harus dimulai dengan membangun topik — memicu debat kreator — memproduksi konten komunitas — dan terakhir, mengumumkan pengumuman. Dengan begitu, pengumuman menjadi momen konfirmasi terakhir, bukan awal.

Jika proyek melewati tahap narasi, promosi tidak akan pernah efektif.

Bagaimana Merancang Ulang Promosi Starknet?

Mari kita kembali ke kenyataan, Starknet memikul beban berat. Pada fase airdrop sebelumnya, muncul banyak ketakutan, ketidakpastian, dan keraguan. Hanya dengan penjelasan dan video promosi saja tidak cukup untuk menyelesaikan masalah ini; proyek harus mengendalikan percakapan agar bisa mengatasi masalah tersebut. Tujuan yang berbeda juga membutuhkan strategi pemasaran yang berbeda.

Jika tujuannya adalah memenangkan hati pengguna

Strateginya adalah aktif berpartisipasi dalam kontroversi, jangan mencoba menekan kritikus, dan rancang topik yang mampu memicu perdebatan.

Contohnya:

“L2 mana yang paling cocok untuk pengembangan BTCFi?” “Ethereum L2 vs Bitcoin L2” “5 ekosistem utama pengembang BTCFi”

Lalu sponsori posting yang berisi daftar peringkat terkait, posting yang membandingkan Starknet dengan proyek lain, dan posting yang memicu perdebatan. Mungkin setengah dari garis waktu akan mendukung Starknet, sementara setengah lainnya menyerang Starknet, tapi keduanya meningkatkan eksposur. Membuat drama bukanlah pemasaran yang buruk; pemasaran yang tidak diperhatikan adalah yang buruk.

Jika tujuannya adalah menguasai opini publik

Hentikan saja merilis artikel PR yang panjang, karena jarang ada yang membacanya. Sebaliknya, rilis infografis visual, peta ekosistem, perbandingan kompetitor, dan kerangka singkat yang dapat digunakan ulang oleh KOL. Berikan ruang bagi kreator untuk menggabungkan ulang konten, karena ini jauh lebih kuat daripada hanya mengutip konten yang ada.

Menguasai opini bukanlah tentang satu artikel bagus, melainkan puluhan artikel turunan, inilah cara narasi menyebar.

Jika tujuannya adalah menarik pengembang

Ingatlah, akuisisi pengembang adalah model B2B. Mengumumkan di X tidak efektif untuk mengarahkan pengembang secara langsung. Yang perlu dilakukan proyek adalah:

Membangun momentum topik Meningkatkan reputasi ekosistem Menunjukkan bahwa pengembang sudah berhasil di sana

Begitu tren ini terbentuk, mengarahkan pengembang akan jauh lebih mudah, karena mereka juga akan mengikuti tren yang sedang naik daun.

Penutup

Strategi promosi tradisional Web3 (rilis pengumuman → promosi KOL) secara perlahan menghilang dari platform X. Pola baru lebih mirip dengan: membangun topik → memicu minat kreator → memulai diskusi → membiarkan komunitas terus berkembang.

Pengumuman proyek tetap penting, tetapi seharusnya bukan menjadi awal dari kegiatan promosi, melainkan titik akhir.