Los equipos de Web3 dejen de gastar presupuesto de marketing en la plataforma X

Escritura: Stacy Muur

Traducido por: Golem, Odaily Planet Daily Golem

Cada mes, Green Dots realiza estudios sobre las campañas de promoción de KOL en la plataforma X para entender las estrategias de otros equipos de marketing Web3 y seguir cuáles tácticas y estilos de publicaciones son realmente efectivos. Sin embargo, debido a que la nueva política de colaboraciones pagadas de X ha cambiado el panorama del marketing en la plataforma (leer más: Elon Musk desestabiliza la fuente de ingresos de los KOL en criptomonedas), la mayoría de las estrategias de promoción de proyectos Web3 ya no son adecuadas. En este artículo, Stacy Muur revela los problemas comunes en muchas campañas recientes de promoción Web3, tomando a Starknet como estudio de caso.

Declaración del autor: No va dirigido a Starknet, su fortaleza técnica sigue siendo sólida. Aunque tras el airdrop y TGE surgieron muchas dudas y sospechas externas, el equipo sigue lanzando y desarrollando productos, lo cual merece respeto. Pero en este artículo me enfocaré en un aspecto: la estrategia de marketing. La reciente campaña de promoción de Starknet es solo un ejemplo típico.

¿Cómo realiza Starknet sus campañas publicitarias?

Recientemente, Starknet lanzó strkBTC [₿] e invitó a algunos creadores de contenido en la plataforma X para promocionar la actividad. Utilizaron un modelo de promoción muy clásico:

Primero, publican un anuncio con video promocional;

Dentro de las 12-48 horas posteriores, los KOL publican publicaciones de promoción en colaboración;

Luego, publican artículos explicando en detalle las ventajas del producto.

Aunque esta campaña se realizó a finales de febrero, para cumplir con la política de colaboraciones pagadas de X, algunos creadores marcaron sus publicaciones relacionadas como pagadas. Pero el enfoque de este artículo no es la divulgación de pagos, sino el efecto de esta estrategia de promoción en sí misma.

El 10 de febrero, en otro anuncio sobre Starknet, el equipo de marketing realizó otra campaña con KOL. La misma fórmula: primero un video anuncio, luego promoción a través de KOL.

Por supuesto, Starknet también tiene otras formas de promoción, como publicar artículos largos y realizar algunas actividades en la comunidad coreana.

Para aclarar, no sé quién gestiona estas campañas ni si hay una agencia involucrada; solo desde una perspectiva externa, como profesional del marketing, comparto algunas reflexiones.

Durante todo el proceso de promoción, un problema evidente es la poca rigurosidad en la selección de los creadores involucrados.

X es esencialmente una capa de percepción; en condiciones ideales, la promoción en X debería generar:

Más discusión sobre la marca

Más publicaciones voluntarias de creadores independientes

Más contenido comunitario

Una ecosistema más activo y fuerte

¿Pero eso sucede realmente? La realidad dice lo contrario.

Si usas criterios simples para filtrar las publicaciones más populares que mencionan Starknet en febrero, los resultados son evidentes.

La publicación más mencionada fue en realidad de Warhol. En total, en febrero, solo unas 100 publicaciones independientes que mencionaron Starknet tuvieron más de 10 likes. Para un ecosistema L2 reconocido, ese número no es alto.

Algunas publicaciones populares que mencionaron Starknet incluyen:

La publicación de Mookie sobre desbloqueo de tokens (aprox. 10k vistas)

La publicación de Warhol sobre las mejores prácticas de prácticas en la industria cripto (aprox. 16k vistas)

La lista de calificación de L2 de Warhol (aprox. 30k vistas)

Una publicación de Santiment sobre ranking de L2 basado en actividad de desarrolladores (aprox. 50k vistas)

Una publicación de mztacat sobre las “cuatro grandes empresas” (aprox. 82k vistas)

Estas cifras reflejan la cantidad de menciones de Starknet en X en febrero. Esto plantea una cuestión aún más importante: no solo respecto a Starknet, sino sobre cómo las estrategias clásicas de marketing Web3 están perdiendo efectividad en X.

¿Por qué fallan las estrategias clásicas de marketing Web3?

Durante años, el modelo predeterminado de marketing Web3 ha sido: publicar anuncios — promoción por KOL — discusión comunitaria.

En la línea de tiempo de X, menos saturada, con narrativas fuertes y donde la mayoría de las promociones no parecen ser pagadas, este modelo clásico funciona. Pero tras ciertos cambios, este esquema dejó de ser efectivo.

La divulgación pagada elimina el marketing encubierto

Cuando los creadores comienzan a incluir la divulgación pagada, esta estrategia se vuelve evidente para los seguidores.

Primero, los usuarios ven un anuncio, y en las siguientes 24 horas aparecen de 5 a 10 publicaciones similares, todas con contenido muy parecido, lo que permite a los usuarios identificar rápidamente la estructura. Esto no genera discusión comunitaria, sino que envía la señal de “esto es una campaña publicitaria”.

En el entorno de Twitter cripto, los anuncios rara vez generan discusión; generalmente los usuarios simplemente los deslizan.

El comportamiento de los KOL ahora es muy fácil de identificar

Twitter cripto ha madurado, y la gente entiende cómo funciona el marketing de KOL.

Cuando un grupo de creadores cita la misma publicación con ligeras variaciones en el texto, es fácil interpretarlo como una campaña coordinada. Y si el contenido de los KOL se identifica claramente como promoción, la interacción de los usuarios disminuye, ya que cambian de un modo curioso a uno de filtrado de anuncios.

X recompensa la popularidad del tema, no la calidad del anuncio

X no es solo un canal de distribución, sino un espacio narrativo. A menos que los anuncios de proyectos Web3 puedan generar:

Debates acalorados

Memes

Opiniones populares

Competencia entre KOL

Sin estos elementos dinámicos, la difusión solo logra un alcance temporal, sin ganar realmente la mente de los usuarios. Por eso, para lograr verdadera relevancia, los proyectos Web3 deben cambiar el orden de sus campañas.

El proceso antiguo: anuncio — promoción por KOL — discusión comunitaria, debe transformarse en: construir un tema — generar debate entre creadores — producir contenido comunitario — y finalmente, publicar el anuncio. Así, el anuncio se convierte en la última confirmación, no en el punto de partida.

Si el proyecto omite la fase narrativa, la promoción no tendrá impacto.

¿Cómo rediseñar una campaña de promoción para Starknet?

Volviendo a la realidad, Starknet carga con un peso pesado. La fase previa de airdrop generó pánico, incertidumbre y dudas; solo explicaciones y videos no resolverán estos problemas. El equipo necesita controlar la conversación para solucionar los problemas. Diferentes objetivos requieren diferentes estrategias de marketing.

Si el objetivo es ganar la mente de los usuarios

La estrategia debe ser participar activamente en debates polémicos, sin intentar silenciar a los críticos, sino diseñar temas que generen controversia.

Por ejemplo:

“¿Qué L2 es más adecuado para desarrollar BTCFi?”

“Ethereum L2 vs Bitcoin L2”

“Las cinco principales ecosistemas de BTCFi”

Luego, patrocinando publicaciones relacionadas con rankings, comparaciones entre Starknet y otros proyectos, y debates. Quizás la mitad del timeline apoye a Starknet, y la otra mitad lo ataque, pero ambos aumentan la exposición. Crear drama no es una mala estrategia, una promoción sin interés sí lo es.

Si el objetivo es dominar la opinión pública

Deja de publicar largos artículos de relaciones públicas, pocos los leen. En su lugar, publica infografías visuales, mapas del ecosistema, comparaciones con competidores y marcos breves reutilizables por los KOL. Dar espacio a los creadores para que reorganicen el contenido es mucho más poderoso que solo citarlo.

El objetivo de dominar la opinión no es un solo buen artículo, sino varias decenas de artículos derivados; esa es la forma de narrar.

Si el objetivo es atraer desarrolladores

Recuerda que captar desarrolladores es un modelo B2B. Publicar anuncios en X no es efectivo para atraerlos. Lo que el proyecto debe hacer es:

Crear tendencia en los temas

Construir prestigio en el ecosistema

Mostrar que ya hay desarrolladores logrando éxito allí

Una vez que esta tendencia se consolide, será mucho más fácil atraer desarrolladores, ya que ellos también persiguen las tendencias.

Conclusión

El modelo clásico de promoción Web3 (publicar anuncios — promoción por KOL) está desapareciendo en X. El nuevo esquema se parece más a: construir un tema — despertar interés en creadores — generar discusión — y que la comunidad siga desarrollando.

Los anuncios del proyecto siguen siendo importantes, pero ya no deben ser el punto de partida, sino el punto final de la campaña.