Conoce al inversor de riesgo que profundiza para crear un mapa conductual de ‘360 grados’ antes de invertir en fundadores

He entrevistado a cientos de VC, y una cosa es indudablemente cierta: hay muchas formas diferentes de ser un VC.

Video recomendado

Pero casi todos dicen que les encanta trabajar con fundadores — y, honestamente, eso no es interesante. Lo que sí es interesante es lo que realmente se necesita para conocer a alguien de verdad. Esa es una pregunta en la que Adam Zeplain, cofundador y socio gerente de Mark VC con sede en Austin, ha pensado profundamente.

Así comienza su proceso, según mi artículo sobre el enfoque profundamente psicológico de Zeplain hacia el capital de riesgo publicado hoy:

_Cuando el fundador Jeff Cardenas tuvo su primera reunión con el capitalista de riesgo Adam Zeplain en 2023, esperaba responder preguntas sobre los ingresos, márgenes y participación de mercado de su empresa de robótica. _Zeplain lo sorprendió, comenzando con: “Cuéntame sobre tu padre.”

“Pensé: Oh, va por ese lado, vamos a ello,” dijo Cardenas sobre su primera reunión.

Cardenas, CEO y cofundador de la startup humanoide Apptronik, no esperaba una sesión de terapia. Pero habló abiertamente, y luego le proporcionó a Zeplain una lista de todas las personas cercanas a él: su esposa, sus compañeros de trabajo, sus mejores amigos de la infancia. Zeplain los llamó a todos.

El acuerdo se cerró con una valoración post-money de 250 millones de dólares, y en febrero, Apptronik está valorada en más de 5 mil millones. Zeplain dice que no siempre puede predecir qué negocios tendrán éxito, pero ha llegado a ser bastante bueno entendiendo qué personas triunfarán. “Esto no es una talla única para todos,” dijo Zeplain. “Claro, hay ciertos principios que puedes repetir y reutilizar. Pero este es un enfoque personalizado a quién es alguien.”

Zeplain—cuya inversión incluye CrowdStrike, Reddit, Ring, Capella Space y Anduril—conoce a los fundadores de una manera sistemática y personalizada. Vale mucho la pena considerarlo en un entorno donde los dólares de riesgo son muchos, pero la claridad escasa.

Lee toda la historia aquí.

Nos vemos el lunes,

Allie Garfinkle
X: @agarfinks
Correo: alexandra.garfinkle@fortune.com

Envía un acuerdo para el boletín Term Sheet aquí.

_Joey Abrams seleccionó las ofertas de la sección de hoy del boletín. Suscríbete aquí.

CAPITAL DE RIESGO

• Cognito, desarrollador de terapias para enfermedades neurodegenerativas con sede en Cambridge, Mass., recaudó 105 millones de dólares en una ronda de Serie C. Morningside Ventures, IAG Capital Partners y Starbloom Capital lideraron la ronda, acompañados por New Vintage, Apollo Health Ventures, Benvolio Group y otros.

• Nominal, plataforma de pruebas y operaciones para empresas de ingeniería de hardware con sede en Los Ángeles, California, y Austin, Texas, recaudó 80 millones de dólares en una ronda de Serie B-2. Founders Fund lideró la ronda, con la participación de inversores existentes como Sequoia Capital, Lux Capital, General Catalyst y otros.

• ZyG, sistema operativo para escalar negocios de comercio electrónico con sede en Tel Aviv, Israel, recaudó 58 millones de dólares en financiación semilla. Bessemer Venture Partners, Viola Ventures y Lightspeed Venture Partners lideraron la ronda, acompañados por Disruptive AI, Emerge, Access Industries, Stardom Ventures y Jibe Ventures.

• Cylake, empresa de ciberseguridad con sede en Sunnyvale, California, recaudó 45 millones de dólares en financiación semilla. Greylock Partners lideró la ronda y otros participaron.

• Lio, desarrollador de tecnología de IA agentica para adquisiciones empresariales con sede en Nueva York, recaudó 30 millones de dólares en Serie A. Andreessen Horowitz lideró la ronda, con participación de SV Angel, Harry Stebbings y Y Combinator.

• Validio, empresa sueca de gestión de datos con IA agentica, recaudó 30 millones de dólares en Serie A. Plural lideró la ronda, con otros inversores.

• Evervault, plataforma de Nueva York para cifrado y orquestación de datos sensibles, recaudó 25 millones de dólares en Serie B. Ribbit Capital lideró la ronda, acompañada por Index Ventures, Sequoia Capital, Kleiner Perkins y Operator Partners.

• ArmorCode, con sede en Palo Alto, California, especializada en seguridad empresarial, riesgos y gobernanza, recaudó 16 millones de dólares. Cheyenne Ventures lideró la ronda, con participación de Ballistic Ventures, Highland Capital, Sierra Ventures, NGP Capital y otros.

• Cheer Games, estudio de rompecabezas móvil con sede en Barcelona, España, recaudó 4.5 millones de dólares en pre-semilla. Makers Fund lideró la ronda, con participación de Play Ventures e inversores ángeles.

CAPITAL PRIVADO

• Ardurra Group, respaldada por Littlejohn & Co., adquirió Remington & Vernick Engineers, firma de consultoría en ingeniería con sede en Cherry Hill, N.J. Los términos financieros no fueron revelados.

• The Visualize Group adquirió BMM Testlabs, empresa de pruebas, inspección, cumplimiento y certificación para la industria global del juego regulado, con sede en Las Vegas, Nevada. Los términos financieros no fueron revelados.

FONDOS + FONDOS DE FONDOS

• Axiom Partners, firma de capital de riesgo con sede en San Francisco, recaudó 52 millones de dólares para su primer fondo enfocado en empresas de IA.

PERSONAS

• Bain Capital Ventures, firma de capital de riesgo con sede en Boston, California, promovió a Alysaa Co a socia y a Amanda Huang a principal.

Esta es la versión web de Term Sheet, un boletín diario sobre los mayores acuerdos y negociadores en capital de riesgo y capital privado. Regístrate gratis.