## ¿Qué es el Coste Fijo? Por qué los emprendedores deben entenderlo

Supón que abres una cafetería. Desde el primer día, debes pagar el alquiler del local cada mes, independientemente de si ese día vendes 1 taza de café o 100 tazas. El alquiler sigue siendo el mismo. Esto se llama **Coste Fijo (coste constante)**

El coste fijo es el gasto que la empresa debe pagar sin importar cuánto produzca o cuánto venda. Estos gastos permanecen iguales durante un período determinado, convirtiéndose en una carga importante para el emprendedor, que debe planificar y gestionar sus finanzas cuidadosamente.

### Lo que toda empresa exitosa debe conocer sobre el coste fijo

**Alquiler** - Casa de negocios, oficina o fábrica. Este dinero debe pagarse en su totalidad cada mes, incluso si tu negocio está en calma.

**Salarios de empleados** - Si contratas personal a tiempo completo, sus salarios serán los mismos durante todo el mes, sin importar si hay mucho o poco trabajo.

**Seguros** - Seguros de negocio, seguros de activos o seguros de responsabilidad. Estas cifras ya están calculadas y se pagan tras la revisión de las cuentas.

**Depreciación** - Cuando compras maquinaria, vehículos u otros activos, su valor se registra como depreciación anual, que es una forma de coste fijo.

**Intereses de préstamos** - Si financias la expansión de tu negocio con un préstamo, los intereses que debes pagar son costes fijos que se pagan cada mes, independientemente de si la empresa obtiene beneficios o pérdidas.

La importancia de entender el coste fijo radica en establecer metas de ventas y planificar el crecimiento. Si sabes cuánto debes pagar en costes fijos cada mes, puedes calcular cuánto necesitas vender para cubrir estos gastos. Este es el punto de equilibrio que todo emprendedor debe encontrar.

## ¿Qué son los Costes Variables (costes variables)?

A diferencia del coste fijo, los costes variables aumentan o disminuyen según cuánto produzcas o vendas.

Volviendo al ejemplo de la cafetería, los ingredientes para hacer café (granos de café, leche, azúcar) son costes variables. Si hoy vendes 50 tazas, necesitas comprar más ingredientes. Si solo vendes 5, usas menos ingredientes.

### Ejemplos de costes variables en un negocio

**Materia prima** - Todo lo que se usa para crear el producto. Cuanto más produzcas, más ingredientes necesitas comprar.

**Mano de obra directa** - Personas que trabajan según las horas o resultados. Si no hay productos que fabricar, quizás no necesites pagarles.

**Energía y agua** - Usar más maquinaria implica mayor consumo de electricidad y agua.

**Embalaje** - Cada producto necesita envoltorio. Cuanto más produzcas, más embalaje usarás.

**Transporte** - Cuanto más productos tengas que enviar, mayores serán los costes de envío. Si no hay productos que enviar, estos costes son cero.

**Comisiones de venta** - Si tus vendedores reciben comisiones porcentuales por ventas, cuanto más vendan, más tendrás que pagarles.

La ventaja de los costes variables es que ofrecen flexibilidad. Si el mercado se desacelera, puedes reducir la producción, y los costes variables disminuirán, ayudándote a evitar pérdidas importantes.

## Entender la diferencia, ¿por qué los Costes Fijos y Variables son distintos?

**Coste Fijo** es un gasto que permanece constante, que debes pagar sin importar si el negocio está activo o no. No hay opción, tienes que pagarlo en su totalidad. Se le llama también "carga fija".

**Coste Variable** es un gasto que varía en función de la actividad. Cuanto más trabajes, más gastarás; cuanto menos, menos gastarás. Tiene alta flexibilidad.

### Ejemplo comparativo real

Supón que tu coste fijo mensual es de 50,000 bahts (alquiler, salarios, seguros)

El coste variable por unidad es de 100 bahts.

- Si vendes 500 unidades: coste total = 50,000 + (500 × 100) = 100,000 bahts
- Si vendes 1,000 unidades: coste total = 50,000 + (1,000 × 100) = 150,000 bahts
- Si vendes 100 unidades: coste total = 50,000 + (100 × 100) = 60,000 bahts

¿Ves? Aunque vendas solo 100 unidades, aún debes pagar el coste fijo de 50,000 bahts. Por eso, los emprendedores deben encontrar el punto de equilibrio, que indica cuánto hay que vender para no tener pérdidas.

## La importancia para la toma de decisiones empresariales

**Fijar precios** - Si conoces los costes fijos y variables, puedes establecer un precio de venta que cubra ambos y aún deje margen de ganancia sin ser demasiado codicioso.

**Planificación de producción** - Saber qué costes son fijos y cuáles variables te ayuda a planificar productos y recursos de manera inteligente.

**Evaluación de riesgos** - Si los costes fijos son demasiado altos, el negocio puede ser menos seguro, porque aunque los ingresos bajen, aún tendrás que pagar esos costes.

**Decisiones de inversión** - Antes de invertir en maquinaria o nuevas instalaciones, piensa si los costes fijos adicionales reducirán suficientemente los costes variables.

## Resumen sencillo

**Coste Fijo (ต้นทุนคงที่)** - Gastos que debes pagar siempre, hagas lo que hagas en el negocio.

**Coste Variable (ต้นทุนผันแปร)** - Gastos que dependen de cuánto trabaja o produce la empresa.

Los emprendedores exitosos comprenden profundamente estas diferencias y las usan para planificar y tomar decisiones inteligentes. Entender los costes fijos y su relación con los costes variables es una base imprescindible para gestionar un negocio eficiente y sostenible a largo plazo.