Bienvenido a la picadora de carne Web3: tu dinero, los sueños del equipo detrás del proyecto, son el botín de los KOL.

Este artículo utiliza el modelo de toma de decisiones del consumidor POM para analizar por qué los KOL ( los líderes de opinión ) influencia en el mundo Web3 es mucho mayor que los esfuerzos de las propias partes del proyecto, y se ha convertido en la clave para determinar el éxito o el fracaso de los tokens. Este artículo se originó a partir de un artículo escrito por Lao Wang fuera de la cadena, y fue compilado, compilado y escrito por Foresight News. (Sinopsis: ZachXBT expone más de 200 bits encriptados cargos de KOL y direcciones de billetera, ¡sin indicar que es una industria receptora de dinero!) En el mundo de la Web3, cada día nacen cientos de nuevos tokens, y muchos se ponen a cero rápidamente. Este mercado está lleno de oportunidades y trampas. Una pregunta central se encuentra ante todos los participantes: ¿cómo deciden exactamente los usuarios qué token comprar en un entorno de alta información y riesgo? El modelo clásico de toma de decisiones del consumidor de Simonson, el modelo POM, propuesto por Simonson, profesor de marketing de la Universidad de Stanford, nos proporciona una lente analítica perfecta. Este modelo argumenta que la elección del consumidor está impulsada principalmente por tres fuerzas: P (Personal, preferencia personal ), M (Marketing, ) de marketing de marca y O (Others, Otros influyen en ). Yo mismo utilizo a menudo este modelo en el campo del marketing Web2, una vez que serví a una marca líder de una cadena de comida rápida, la otra parte quería hacer una campaña de promoción del desayuno, señalé que según el modelo POM en ese momento, los consumidores prestan más atención a qué beber por la mañana, en lugar de qué comer, por lo que el mensaje clave es mejor caer en la bebida, y finalmente logró un muy buen efecto de conversión. Hoy en día, cuando aplicamos este modelo a las inversiones en Web3, nos encontramos con un panorama aún más interesante. Entonces, ¿quién decide el próximo cien por uno? Usemos el modelo POM para analizar las decisiones de inversión en tokens. El primer poder (P): preferencia personal: “mis creencias, mi código” En el consumo tradicional, las preferencias personales (P) si prefieres el té verde o negro, la lealtad a Apple o Android. En la Web3, esta preferencia está igualmente arraigada, pero en formas más complejas. Se refleja en: Creencias técnicas y preferencias ecológicas: Muchos jugadores veteranos son “fundamentalistas de Bitcoin” que solo creen que BTC es un activo verdaderamente descentralizado. Otros son “constructores de Ethereum” que creen en el futuro de su ecosistema de contratos inteligentes. Otros son campeones de Solana u otras cadenas de bloques públicas porque prefieren su alto rendimiento y bajas tarifas de gas. Esta preferencia, basada en el conocimiento técnico y la experiencia pasada, constituye la piedra angular de sus decisiones de inversión. Es difícil que un “acérrimo” de Bitcoin sea persuadido por la publicidad para comprar una moneda de plataforma de intercambio centralizado. Apetito de riesgo: Tu apetito de riesgo personal determina tu “campo de batalla”. ¿Estás dispuesto a hacerte rico de la noche a la mañana en un casino de monedas meme, o prefieres tener activos de primera línea ( como ETH), o especializarte en tokens de utilidad con aplicaciones prácticas? Esta preferencia es intrínseca y difícil de cambiar fácilmente desde el exterior. Es importante que el propietario del proyecto entienda la “P” del usuario objetivo. Un proyecto L2 para desarrolladores debe centrarse en la documentación técnica y los beneficios de rendimiento, no en eslóganes de marketing sofisticados. Esto es “lo que te gusta”. La segunda fuerza (M): el marketing de marca: la “narrativa oficial” del lado del proyecto La (M) de marketing del lado de la marca es el mensaje que el equipo del proyecto transmite directamente al mercado. En Web3, la “marca” es el proyecto en sí, y hay muchas actividades de marketing: White Paper y Roadmap: Este es el “manual de producto” más básico del proyecto Web3, que define la visión, la arquitectura técnica y el plan de desarrollo del proyecto. Un libro blanco lógico y ambicioso es clave para atraer a los primeros seguidores. Cooperación y respaldo oficial: Al igual que Sumidagawa Coffee le pidió a Xiao Zhan que lo respaldara, si un proyecto Web3 puede anunciar cooperación con los principales exchanges como Coinbase y Binance, u obtener inversiones de VC conocidos como a16z y Paradigm, es la señal de marketing más poderosa en sí misma. Campañas: Airdrop ( airdrop bien diseñados, ) de airdrop, recompensas de staking de tokens y campañas en línea de AMA (Ask Me Anything) son medios para que el equipo del proyecto influya activamente en la mente del usuario, con el objetivo de “hacer que los usuarios escuchen a la marca”. Sin embargo, en el mundo de la Web3, donde prevalece el espíritu de “confiar, verificar” (Don “confiar”, Verify), a menudo se cuestiona el mero poder de la “M”. Naturalmente, los usuarios desconfían de la fanfarronería del lado del proyecto. La tercera fuerza (O): la influencia de los demás: el “juicio divino” de los gritos de KOL Si P y M son la base, entonces las “otras influencias” (O), especialmente los gritos de KOL son la fuerza decisiva que detona la epidemia. Esto se amplifica hasta el extremo en la Web3. Una frase corta en X (Twitter) por un KOL con cientos de miles de seguidores puede hacer que un token oscuro se multiplique por diez o incluso por cien en cuestión de minutos. ¿Por qué el poder de la “O” es tan poderoso en la Web3? Podemos explicarlo con las tres dimensiones de toma de decisiones del modelo de Simonson: La importancia y el riesgo de la toma de decisiones: Compra un vaso de agua con gas por 4 dólares, el riesgo de la toma de decisiones es casi nulo, y te influencias fácilmente por la publicidad (M). Pero invertir en criptomonedas puede perder fácilmente todo su capital, que es una decisión de alto riesgo e importancia, como una cirugía de miopía. En este caso, naturalmente buscará la opinión de un “experto” o un “amigo experimentado”, es decir, un KOL. Incertidumbre: La tecnología Web3 es compleja, la autenticidad de los proyectos es difícil de discernir y los modelos de evaluación de valor aún no están maduros. La enorme incertidumbre ha dejado al inversor medio sintiéndose perdido. El análisis, la interpretación y el “orden de gritos” de los KOL proporcionan una especie de certeza psicológica y se convierten en una “muleta” para que la gente común apueste. Popularidad: Aunque la cartera de cada persona es diferente, dentro de una comunidad específica ( como la comunidad de monedas meme, la comunidad de jugadores de NFT, ), las preocupaciones y las fuentes de información de todos son muy similares. Cuando todos en una comunidad están discutiendo sobre una moneda recomendada por un KOL, una fuerte prueba social y un sentimiento FOMO te obligarán a participar también. Así, en la escala de la Web3, los KOL son los que tienen más peso. Mirando las tres fuerzas juntas, podemos concluir: para activos como las monedas meme, el valor está determinado casi exclusivamente por O ( la influencia de otros ), complementado por P ( ) de juego personal. El propio (M) de marketing de la parte del proyecto suele ser secundario o incluso estar ausente. En el caso de los tokens de infraestructura y aplicación, la decisión es un complejo de P, O, M. Necesitas M ( ) del lado del proyecto para construir unos fundamentos sólidos, y necesitas el reconocimiento técnico de P ( ) inversor, pero al final, si puedes “salir del bucle” a menudo requiere O (KOL y la detonación de ) comunitaria. El Valor Absoluto nos dice que las fuerzas de terceros son cada vez más fuertes en la era de la web móvil. En la Web3, un bosque oscuro que mezcla las finanzas, lo social y la tecnología, esta tendencia está siendo empujada a la cima. Los propietarios de proyectos deben entender que no basta con tener buenos (M) técnicos y (P) que se adapten a las preferencias del usuario. Hoy en día, la confianza es lo más…