الفرد المُقدّر بشكل مبالغ فيه: دليل بقاء "شركة شخص واحد" في الصين

مقال: آدا، تيڤ دِيب تيكفلو

في أواخر عام 2024، تخلّى المطوّر الإسرائيلي ماور شلومو عن خدمته في الاحتياط، وفتح جهازه المحمول وبدأ كتابة مشروع. لا تمويل، ولا فريق، ولا قنوات Slack. بعد ستة أشهر، اشترت شركة Wix شركته Base44 نقدًا بمبلغ 80 مليون دولار. في ذلك الوقت كان لدى المنتج بالفعل 250 ألف مستخدم، وأرباحه الشهرية 189 ألف دولار. قبل عملية الاستحواذ بثلاثة أشهر، لم يكتب سطرًا واحدًا من كود الواجهة الأمامية.

الهولندي بيتر لڤلز أكثر مبالغة. شخص واحد، بلا موظفين، يستخدم أقدم PHP وjQuery في نفس الوقت، بينما يشغّل ثلاثة منتجات: Nomad List وRemote OK وPhoto AI. بلغت إجمالي إيراداته في 2022 بالفعل 2.7 مليون دولار. لم يدخل إلى العمل أبدًا، ولم يقم أبدًا بجمع تمويل، وعاش حياة الرحّالة الرقميين في أكثر من 40 دولة وأكثر من 150 مدينة.

هذه القصص رائعة جدًا لدرجة أنها تخلق نوعًا من الوهم: أن شخصًا واحدًا ومعه جهاز كمبيوتر، يمكنه بناء ناطحات سحاب من الصفر على أرض مستوية.

انتشرت حاضنات شركات الفرد الواحد في شِنزن وشانغهاي وسوتشو وهانغتشو. في منطقة نانشان، مزقت مبنى موديلي بمساحة 100 ألف متر مربع؛ تقدمت 700 شركة للتقديم. وفي منطقة لينقانغ «مو جيه كيووب» (مكعب) لمكاتب العمل، كانت المقاعد مجانية في المرحلة الأولى، وبُذلت 300 مقعد في لحظة نفاد؛ المرحلة الثانية بمساحة 8000 متر مربع كانت بالفعل في الطريق. في تشنغدو، لدى دان شاو مجتمع شركات الفرد الواحد، لم يستغرق الأمر أقل من شهر لتصبح كل الفعالية محجوزة بالكامل.

النافذة انفجرت فعلًا. وفقًا لـ«تقرير اتجاهات تطوير الشركات ذات الفرد الواحد في الصين (2025-2030)»، وحتى يونيو 2025 تجاوز عدد الشركات ذات المسؤولية المحدودة المملوكة لفرد واحد في جميع أنحاء البلاد 16 مليون شركة، وفي النصف الأول من 2025 بلغ عدد عمليات التسجيل الجديدة لشركات OPC 2.86 مليون، بزيادة سنوية قدرها 47%، ما يمثل 23.8% من إجمالي الشركات المسجلة حديثًا.

لكن ما الذي يوجد تحت نافذة الفرصة هذه؟

تحدثنا مع ثلاثة أشخاص يسيرون بالفعل في هذا الطريق. مراقب يدير مجتمع شركات الفرد الواحد منذ قرابة عامين، ويمتلك أكثر من 2500 عينة حقيقية للرصد. ورائد أعمال من جيل الشباب الصيني بعد التسعينات يدير شركتين عبر الصين والولايات المتحدة من وادي السيليكون. ومطوّر مستقل تحوّل من مستشارين في مرحلة ما قبل الاستثمار (FA) إلى منتج AI Agent.

القصص التي يروونها لا تشبه كثيرًا أسلوب وسائل التواصل الاجتماعي.

المنطق الأساسي للنجاح

تدير داي ون تشيان مجتمع شركات الفرد الواحد SoloNest في شانغهاي. البداية كانت بسيطة جدًا. في يونيو 2024، بعد أن تركت مجال التعليم عبر الإنترنت، أرادت أن تعرف ماذا يمكن لشخص واحد فعلَه حقًا. قلبت الكتب ومقاطع الفيديو ولم تجد جوابًا، فقررت أن تقوم بدراسة ميدانية بنفسها. تنسيق لقاءات، مشاهدة عينات، وإجراء مقابلات.

بعد قرابة عامين، تراكم لديها أكثر من 2500 عينة، منها 20% استطاعت تشغيل الحلقة التجارية كاملة، ووصلت إلى النتائج. كما كتبت ملاحظاتها عن العينات في كتاب: «شركة الفرد الواحد».

أظهرت دراسة مشتركة بين Qichacha وXiaobao (تقرير شياو) أن معدل بقاء الشركات التي تأسست في الصين في عام 2021 بعد ثلاث سنوات انخفض بالفعل إلى 71%، وأن ما يقرب من ربع الشركات تقريبًا مات مباشرة خلال السنوات الثلاث الأولى. من الواضح أن نسبة نجاح 20% في SoloNest تتفوق بالفعل على المعدّل العام.

لكن داي ون تشيان كانت تركز أكثر على الـ80% الأخرى.

«الذين لم ينجحوا ينقسمون إلى نوعين. أحدهما تحرّك بالأيدي لكنه لم يُغلق الحلقة، فتنقطع حركة المرور أو يصبح النموذج غير مستدام. والثاني لم يبدأ أصلًا.» قالت ذلك.

عدد من «لم يبدأوا» يفوق بكثير ما يتوقعه الناس.

«لأنه لا يشعر بالألم الكافي، ولديه طريق للرجوع. الدماغ يخادعه ويقول له: أنا أريد أن أبدأ، لكن في جوهر الأمر هو مجرد خوف من فوات الفرصة. أغلبهم قلقون بشأن عملهم الحالي، ويعتقدون أن بدء شركة فرد واحد قد يكون حلًا، لكن الخوف يقوده إلى نقطة بداية سيئة.» قالت داي ون تشيان.

ليون، الذي عمل سابقًا كمستشار في مرحلة ما قبل الاستثمار (FA)، رأى مزيدًا من هؤلاء الأشخاص. ذهب إلى فعالية حضورية لشركات الفرد الواحد، واكتشف أن كثيرين لا يملكون اتجاهًا: يشاركون في كل فعالية، ويشترون دورات في كل مكان. «لا أحد يمكنه أن يساعدك في العثور على كيفية كسب المال التي تناسبك. المسار الصحيح هو أن تفعل ذلك، وتقع في الفخاخ، وتتعلم من الخسارة.» قال ليون.

من بين الذين بدأوا، من الذي نجا؟

الإجابة غير بديهية تمامًا. في العينات الفعّالة، رأت داي ون تشيان سمة مشتركة مستقرة: الأشخاص الذين يُغلقون الحلقة بالكامل، تقريبًا لا يباشرون أي شيء يتعلق بمجالهم الأصلي.

لا يختارون المسار بناءً على «في ماذا أنا جيد»، بل بناءً على «أين توجد احتياجات غير مُلبّاة».

قدمت داي ون تشيان مثالًا من نفسها. في السابق كانت تعمل في شِركة شِنما ليا (Ximalaya) في مجال العلامة التجارية، لم تفعل فعاليات حضورية، ولم تدِر مجتمعًا من قبل. لكن لديها فضول تجاه الناس، وتذوق في صنع المنتجات، وقدرة على التعبير بشكل مُهيكل—وهذه القدرات الأساسية لا تتقيد بالصناعة. بمجرد أن تجد نقطة الطلب في السوق، والسيناريو، ومواطن ألم الصناعة، يمكنك نقل هذه القدرات الأساسية.

في مجتمع SoloNest يوجد أيضًا شاب يصنع حقائب تنس. لم يكن يعمل أصلًا في صناعة الحقائب. لأنه يحب لعب التنس، اكتشف نقاط احتياج لم تُلبَّ حتى منتجات السوق الحالية، فجهّز رأس مال انطلاق قدره 100 ألف يوان، وصنع حقيبة تنس أصلية. بعد سنتين، أصبحت تبيع بشكل مستقر أكثر من 300 قطعة شهريًا. يوجد مقابل دقيق لذلك داخل منهجية بيتر لڤلز. في 2014 وضع لڤلز لنفسه تحديًا: أن يصنع 12 منتجًا خلال 12 شهرًا، ويلقيها في السوق ليرى أيها يلقى تفاعلًا. Nomad List كان المنتج رقم 7، وهو الوحيد الذي نجح فعليًا.

المهم ليس اختيار المسار الصحيح فقط، بل التحقق بسرعة من عدد كافٍ من الفرضيات.

قسّمت داي ون تشيان هذه العملية إلى ثلاث نقاط عبور (فواصل ماء). الأولى: هل تجرؤ على صنع شيء بيدك وإلقائه في السوق؟ للأسف، كثيرون لا يملكون حتى تفكير التحقق؛ يكتفون بالتخيل ولا يفعلون. الثانية: بعد أن يصبح لدى الناس اهتمام، هل يمكنك أن تبيعه؟ من «يبدو الأمر جيدًا للبعض» إلى «يستمر الناس في دفع المال» توجد هوة كبيرة. الثالثة: هل يمكنك تحرير نفسك من التسليم/التنفيذ (الـdelivery)؟

أول نقطتين تتركان الأشخاص غير القادرين/غير المستعدين على التحرك.

أما النقطة الثالثة، فهي المعركة الصعبة الحقيقية.

فخ الـ1.2 مليون

بعد عبور أول نقطتين، سيكتشف الناس أنهم ما زالوا «أحياء»؛ لكن فوق رؤوسهم يوجد سقف—حد عالٍ—ملحوم بقوة.

قدمت داي ون تشيان رقمًا دقيقًا: عندما يعتمد شخص واحد على تسليمه/تنفيذه بنفسه، فإن سقف إيراده السنوي يكون تقريبًا بين 1 إلى 1.2 مليون يوان رنمينبي.

«مهما كنتَ مجتهدًا، بيع وقتك له حد.» قالت.

هذه هي المعضلة الأكثر واقعية لشركات الفرد الواحد في الصين. في وسائل التواصل الاجتماعي، يتحدث الناس عن خروج ماور شلومو بمبلغ 80 مليون دولار، ودخل بيتر لڤلز السنوي 2.7 مليون دولار، لكن تلك قصص عن SaaS في وادي السيليكون والمنتجات الرقمية العالمية. أما في تربة الصين، فإن شركات الفرد الواحد تنمو غالبًا على C端 (شريحة المستهلكين) والخدمات من قطاع ثالث والاقتصاد القائم على التجربة؛ وسلسلة التنفيذ/التسليم ثقيلة، والبشر مرتبطون ببعضهم البعض.

عبَر بارّي الصين والولايات المتحدة ليمارس الأعمال، فشاهد انقسامًا أكثر جوهرية. ما يفكر فيه الأطفال في أمريكا عند بدء المشاريع هو B2B SaaS وAI Agent. ما يفكر فيه الأطفال في الصين هو صناعات ملموسة مثل الحيوانات الأليفة والتقاعد والأغذية… هذا ليس لأن أحدهما أذكى؛ بل لأن هياكل الصناعات وطريقة استعداد الدفع تختلف بين البلدين. لدى الشركات الأمريكية وعي أعلى بالدفع؛ فإذا أنشأت أداة SaaS صغيرة يمكن تشغيلها ببساطة. أما نظام to B في الصين فهو مختلف تمامًا.

إذن، كيف تُكسر سقف 1.2 مليون تحديدًا؟

أكثر المسارات بديهية هو الأتمتة، باستخدام AI لإخراج نفسك من سلسلة التنفيذ/التسليم.

لكن الطريق أصعب بكثير مما يُروى في السرد.

في مجتمع SoloNest توجد حالة نموذجية. كانت أعمال جيسون هي مرافقة المتقدمين للوظائف، تساعد متدربي/مستجدّي وظائف العمليات في الإنترنت على تعديل السِيَر الذاتية، وإجراء مقابلات تمثيلية، والمساعدة في التوظيف. البداية كانت بيع الوقت فقط؛ في الشهر كان يستقبل نحو عشرة إلى عدة عشرات من العملاء.

كثير من أقرانه علِقوا وتم إغلاقهم عند هذه النقطة. كانت طريقة جيسون هي العثور على مجموعة من الأقران الذين يصعب عليهم الاستمرار في جذب العملاء، ثم تدريبهم وتوجيههم لإحضار العملاء. تُحسب الأموال على أساس كل صفقة: تحصل على المال من كل طلب، ولا توجد علاقة توظيف. تسمي داي ون تشيان ذلك «تعاون عدة شركات فرد واحد، وليس شركة واحدة تضم عدة أشخاص». بعد ذلك، نمت لديه أعمال التشغيل لـTo B، وانتقل من C فقط إلى C بالإضافة إلى B.

حاليًا، جيسون يعمل على الخطوة الثالثة: بناء قاعدة معرفة باستخدام مواد الاستشارات من العامين الماضيين، وتشكيل منتج تسليم شبه آلي. لكن خلال شهرين فقط اكتمل 60%.

لماذا بطيء جدًا؟ قدمت داي ون تشيان نموذجًا رياضيًا: «افترض أن سلسلة التسليم لديك تحتوي على 5 عقد رئيسية، وأن كل عقدة عند الأتمتة يمكنها الوصول فقط إلى 80% مما كنتَ تنفذه يدويًا بنفسك. هل تكون مؤهلات/جاهزية السلسلة بعد الأتمتة 80%؟ ليس بالضرورة. قد تكون 0.8×0.8×0.8×0.8×0.8، أي 33% فقط. كلما طالت السلسلة، صار تنفيذ الأتمتة أصعب. إنها ليست علاقة جمع، بل علاقة ضرب.»

لهذا يشعر الناس أن الأتمتة «يمكن أن تصبح آلية بسرعة»، لكن عندما تُبنى فعليًا، ستعرف أن أي حلقة في المنتصف لم تُنجز جيدًا، فإن الناتج سيكون قمامة. والافتراض الأساسي لاستخدام AI بشكل جيد هو أنك تكون قد نجحت في التنفيذ اليدوي بشكل ممتاز من قبل، وإلا لن تستطيع رؤية أين تكمن المشكلة.

ليون هو الأقوى تقنيًا بين الثلاثة الذين تمت مقابلتهم. حاليًا يصنع بنفسه منتجات AI Agent، ولا يكتب سطرًا واحدًا من الكود؛ تُترك كل التطوير لـAI. نسبة اختراق AI في سير عمله تقترب من 100%.

لكن حكمه على الأتمتة متحفظ جدًا: «لتقييم ما إذا كان يمكن تكليف مهمة لـAI، انظر إلى ثلاث نقاط: هل التكلفة منخفضة، وهل المخاطر كبيرة، وهل النتيجة جيدة. لا يمكن استخدام AI في خدمات شريحة أصحاب الثروات. طريقة عمل AI هي أنك تسمح له أن يخطئ، وهو من خلال أخطاءه يُحسن الاستراتيجية. لكن في خدمات لا مفر منها لذوي الثروات، لا يُسمح بالخطأ؛ إذا انحرفت في محادثة واحدة، تنتهي الأعمال كلها.»

هناك عناصر في بعض الأعمال لا يمكن استبدالها بـAI.

تعترف داي ون تشيان نفسها أيضًا بأن نسبة اختراق AI لديها لا تتجاوز 30%. لأن التسليم الأساسي لديها هو تفاعل بين الناس حضوريًا، ولا يمكن أتمتة هذا الجزء. ما تستطيع فعله هو أتمتة جزئية، مثل جذب العملاء بالمحتوى وتراكم قاعدة المعرفة، لكنها لا تستطيع إخراج نفسها بالكامل من العمل.

تعمل يوميًا أكثر من 14 ساعة. تجذب مستخدمين جدد عبر المحتوى، وتُجري دردشات مع الناس لتصفية المناسبين، وتدير الشركاء، وتصمم المنتجات، وتفكك العينات… وفي كل عطلة نهاية أسبوع توجد فعالية حضورية ثابتة مرتين.

«كثير من مؤسسي شركات الفرد الواحد لا ينشرون مثل هذه الأمور على الإنترنت. لا أحد يراها. الجميع يحب مشاهدة الصور اللامعة: هنا قهوة، هناك جولة في معرض، دخل مليون، وبطلة أساسية. لكن الحقيقة أن ريادة الأعمال مليئة بأعمال قذرة ومتعبة، وتتكرر باستمرار، وتتطور باستمرار.» قالت.

شركة الفرد الواحد ليست النهاية

الأتمتة طريق، لكنها ليست الطريق الوحيد.

لاحظت داي ون تشيان طريقة أخرى لل突破: لا تستبدل نفسك، بل «تركب نفسك معًا».

منطق جيسون مثال واضح. لم يوظف أحدًا، وتعاون مع شركات فرد واحد أخرى. كل قطعة من الليغو هي كيان مستقل، لكل منها قدرات وعملاء، وعندما تجتمع تولد زيادة/مكسبًا إضافيًا.

وإذا تم تعزيز كل شركة فرد واحد عبر AI، فإن جمعها معًا يصبح كتعزيز الليغو—وترى داي ون تشيان أن هذا هو مصدر الخيال الأكبر لشركات الفرد الواحد: «كأنها مثل الليغو. ليس من الضروري أن تُصبح كل قطعة من الليغو مؤتمتة بالكامل بالـAI بنسبة 100%، لكن كل قطعة من الليغو تُعزز عبر AI. ثلاث قطع مُعززة تُركّب معًا ليست 1+1+1، بل 3×3×3.»

وهناك مسار آخر وهو نسخ خبرتك ومنهجيتك إلى المزيد من الناس. بارّي اختبر هذا عمليًا. هو مؤسس لشركتين من شركات الفرد الواحد، ومن 0 إلى 1 كان يستكشف بنفسه. بعد تشغيل الحلقة التجارية كاملة، انسحب ثم أوكلها إلى الفريق، ليعمل الفريق مثل عصا التتابع ويكمل المهمة، وبعدها يذهب لعمل أعمال أخرى.

ماور شلومو أيضًا كان لديه اختيار مشابه. توسعت Base44 خلال ستة أشهر إلى 250 ألف مستخدم، وأرباحها الشهرية اقتربت من 200 ألف دولار، لكنه مع ذلك اختار البيع إلى Wix. تفسيره هو أنه رغم أن النمو مذهل، فإن الحجم والكتلة التي نحتاجها لا يمكن أن ينمّيها شخص واحد عضوياً إلى المستوى المطلوب. يمكن لشخص أن يبني منتجًا من 0 إلى 1، لكن من 1 إلى 100 يحتاج إلى تنظيم وموارد وقدرة على التوزيع—وهذا لا يمكن لشخص القيام به.

ثلاثة مسارات مختلفة: تحويل منتجات AI إلى منتج، الربط والتجميع عبر التعاون، والتوسع بالشركاء. لكن المنطق الأساسي واحد: شركة الفرد الواحد ليست حالة نهائية. إنها نقطة انطلاق. أوجد شيئًا عبر تحقق بتكلفة أقل، وبعد أن تغلق الحلقة، يجب أن تجد طريقة لتتحرك بعيدًا عن كونك عنق الزجاجة. وإلا فستبقى ملحومًا دائمًا على الخط الذي سقفه 1.2 مليون.

قبل إغلاق الباب

كانت بيانات 2026 مشجعة للغاية. في شِنزن، تم إصدار خطة عمل لـ OPC لبيئة ريادة الأعمال، بهدف بناء أكثر من 10 مجتمعات OPC بمساحات تتجاوز 10 آلاف متر مربع بحلول 2027. في حي بودونغ بشانغهاي، تم تقديم أعلى 300 ألف يوان من القدرة الحاسوبية المجانية للشركات التي تسجل حديثًا كشركات فرد واحد. وفي سوتشو خلال 2025 اجتذبت 300 ألف طالب جامعي، ويتوسع حوض المواهب بسرعة.

لكن داي ون تشيان قالت جملة تصحح الفهم.

«تم خفض العتبة بشكل كبير. في السابق كان البحث عن المال والناس والمكان عالي التكلفة جدًا. الآن يمكنك تقريبًا التحقق من أي شيء بتكلفة شبه صفر. لكن هذه مساعدة عامة بلا تمييز: أصبح الأمر أسهل لك وأصبح أسهل للآخرين أيضًا. ومع زيادة اللاعبين، يصبح تدفق/حركة المرور أغلى. هذه منافسة تسليح.»

أن يكون بيتر لڤلز قادرًا على تحقيق دخل سنوي 2.7 مليون دولار عبر شخص واحد يعود إلى أنه بدأ منذ 2014، وبنى خلال عشر سنوات حاجز SEO والثقة المجتمعية. أما أن ماور شلومو من Base44 استطاع بيع الشركة خلال ستة أشهر، فذلك لأنه كان قد صنع مسبقًا شركة بيانات جمعت 125 مليون دولار؛ فشبكته وقدرته على الحكم وسرعته لم تكن من الصفر.

هؤلاء ليسوا «أي شخص عادي يمكنه» كما ترويه قصة شركات الفرد الواحد. هم من النقاط الأكثر إشراقًا ضمن تحيز الناجين.

عالم شركات الفرد الواحد الحقيقي الموجود في مجتمع SoloNest: أكثر من 2500 عينة. 20% منها تمكنوا من كسب المال بشكل مستمر، ويتجهون نحو المرحلة التالية؛ 40% عالقون بأشكال مختلفة، لكنهم ما زالوا يجربون ويتطورون ويحاولون تحقيق اختراق؛ وهناك 40% ما زالوا حائرين ويبحثون عن الاتجاه. ومن بين الـ20% الذين يعيشون، فإن أغلبهم لا تتجاوز عائداتهم السنوية 1.2 مليون. يعملون حتى منتصف الليل تقريبًا يوميًا، مواعيد أيام العمل ممتلئة، ولا يوجد عطلات نهاية أسبوع.

في الحقيقة، هذه الأعمال لشركة الفرد الواحد تكسب «الفرق الزمني» بين اكتشاف حاجة تفصيلية لم تُستحوذ عليها بعد بواسطة رأس مال منظم. لهذا الفرق الزمني اسم: فترة الصلاحية.

فترة الصلاحية تعتمد على أمرين: توقيت اكتشاف الحاجة، وسرعة تشغيلها.

خفض العتبة لن يجعل فترة الصلاحية أطول؛ بالعكس، سيجعلها أقصر. لأن ما يمكنك التحقق منه بتكلفة صفر يمكن للآخرين أيضًا التحقق منه بتكلفة صفر. ما تراه من احتياج، الآخرون يستطيعون رؤيته أيضًا. إذا صنعت MVP يدويًا وألقيته في السوق وثلاثة أشهر لم تمت، فغدًا سيظهر عشرة منتجات مطابقة تقريبًا على هواتف نفس المستخدمين.

لهذا السبب يُحاصَر معظم الناس. جوهر «التعليق/العلوق» ليس مشكلة قدرات؛ بل مشكلة أن سرعة تحويل الوقت عندهم إلى نتائج لا تلحق بسرعة ازدحام السوق.

ماور شلومو وبيتر لڤلز كانا إعلانات لا عينات، بالضبط لأنهما حلا مشكلة فترة الصلاحية بطريقتين متعاكستين. لڤلز بفضل السبق والفائدة المركبة، استطاع تمديد فترة الصلاحية إلى عشر سنوات. وشلومو بفضل السرعة والخروج، ضغط فترة الصلاحية إلى ستة أشهر.

الطريق في الوسط هو الأكثر خطورة. بالنسبة لمعظم مؤسسي شركات الفرد الواحد في الصين، لا يوجد لديهم عشر سنوات لبناء العجلة ببطء، ولا يوجد Wix يرسل شيكات. يعملون 14 ساعة يوميًا للحفاظ على سقف 1.2 مليون، ويعتقدون أنه إذا استمروا قليلًا سيكسرون الحاجز. لكن السوق لن ينتظر. سيظهر منافس آخر يحقق بتكلفة صفر في أي وقت، وسيدوس على حاجزك.

شركات الفرد الواحد ليست حالة يمكن البقاء فيها طويلًا. إنها نافذة ذات فترة صلاحية.

عندما تكون النافذة مفتوحة، تكون العتبات منخفضة والأدوات رخيصة والاحتياجات واضحة. تبدو كأنها أفضل عصر للأشخاص العاديين. لكن النافذة لن تبقى مفتوحة دائمًا. ستُزحم بمن يدخلون لاحقًا، وستُدقّس بأدوات أكثر كفاءة، وفي النهاية ستنتهي عبر شركة ناشئة حصلت على تمويل، أو عبر خط أعمال في شركة كبيرة قررت فجأة التراجع عنه—إغلاق تام.

هل يمكنك، قبل أن تُغلق، أن تُزيح نفسك من موقع عنق الزجاجة؟ هذا هو السؤال الحقيقي الوحيد في هذه الأعمال.