فريق Web3 لا تضيّعوا ميزانيات التسويق على منصة X بعد الآن

كتابة: ستايسي مور

ترجمة: Golem، أودايلي ستيل بوليتان

كل شهر، تقوم Green Dots بدراسة أنشطة الترويج التي ينفذها مؤثرون على منصة X، لفهم استراتيجيات فرق التسويق في Web3 وتتبع الأساليب والمنشورات التي تحقق فعالية حقيقية. لكن مع تغيير سياسة التعاون المدفوع الجديدة التي أطلقتها منصة X (اقرأ المزيد: ماسك يغير قواعد اللعبة ويقلب موازين عمل مؤثري التشفير)، لم تعد معظم استراتيجيات الترويج للمشاريع في Web3 مناسبة. تكشف ستايسي مور في هذا المقال عن المشاكل الشائعة التي ظهرت مؤخرًا في أنشطة الترويج في Web3، مع دراسة حالة Starknet كمثال.

ملاحظة الكاتب: لا أقصد Starknet، ففريقهم لا يزال قويًا من حيث التقنية. على الرغم من الشكوك والترددات التي ظهرت بعد عمليات التوزيع الأولي وTGE، إلا أن الفريق يواصل إصدار وتطوير المنتجات، وهذا أمر يُحترم. لكني سأركز هنا على جانب واحد فقط: استراتيجيات التسويق. إن ترويج Starknet لمنتجاته الجديدة هو مجرد مثال نموذجي.

كيف تقوم Starknet بالترويج والإعلان؟

أطلقت Starknet مؤخرًا strkBTC [₿] ودعت بعض منشئي المحتوى على منصة X للترويج لهذا الحدث. اتبعت أسلوبًا تقليديًا جدًا في الترويج:

أولًا، إصدار إعلان مصحوب بفيديو ترويجي؛

خلال 12-48 ساعة من نشر الإعلان، ينشر المؤثرون منشورات ترويجية بالتعاون؛

ثم يُنشر مقال يوضح مزايا المنتج بشكل مفصل.

على الرغم من أن الترويج تم في أواخر فبراير، إلا أن بعض المبدعين أرفقوا علامة التعاون المدفوع عند نشر منشوراتهم، للامتثال لسياسة التعاون المدفوع على X. لكن التركيز هنا ليس على الكشف عن الدفع، بل على فعالية استراتيجية الترويج نفسها.

في 10 فبراير، أصدرت Starknet إعلانًا آخر، وكرر فريق التسويق عملية الترويج عبر مؤثرين، بنفس الأسلوب: فيديو ثم ترويج عبر مؤثرين.

بالطبع، لدى Starknet طرق أخرى في الترويج، مثل نشر مقالات طويلة وتنفيذ أنشطة ترويجية في المناطق الكورية.

أوضح مسبقًا أنني لا أعرف من يدير هذه الحملات، ولا أعلم إن كان هناك وكالة مشاركة، أنا فقط أقدم وجهة نظر من خارج المجال، من منظور فريق التسويق.

خلال عملية الترويج، هناك مشكلة واضحة، وهي ضعف عملية اختيار المبدعين المشاركين.

في جوهرها، منصة X هي منصة إدراك، وفي أفضل الأحوال، ينبغي أن تؤدي أنشطة الترويج على X إلى:

مزيد من النقاش حول العلامة التجارية؛

تحفيز منشئي محتوى مستقلين على نشر منشورات طوعية؛

دفع إنتاج محتوى مجتمعي أكثر؛

تفعيل نظام بيئي أقوى.

لكن هل نرى ذلك فعلاً؟ الجواب لا.

إذا استخدمت شروط تصفية بسيطة على X، واطلعت على المنشورات الأكثر ذكرًا لـ Starknet في فبراير، ستتضح الصورة.

أكثر منشور تم ذكره هو منشور وارهول. بشكل عام، في فبراير، كانت هناك أكثر من 100 منشور مستقل ذكر Starknet، مع أكثر من 10 إعجابات لكل منشور. بالنسبة لنظام بيئي معروف من الطبقة الثانية (L2)، هذا الرقم ليس كبيرًا.

بعض المنشورات الشائعة التي ذكرت Starknet بشكل طبيعي تشمل:

منشور Mookie حول فتح الرموز (حوالي 10 آلاف مشاهدة)؛

منشور وارهول عن أفضل العلامات التجارية للتدريب الداخلي في صناعة التشفير (حوالي 16 ألف مشاهدة)؛

تقييم وارهول لـ L2 (حوالي 30 ألف مشاهدة)؛

منشور سانتيمنت عن تصنيف L2 بناءً على نشاط المطورين (حوالي 50 ألف مشاهدة)؛

منشور mztacat عن “الشركات الأربع الكبرى” (حوالي 82 ألف مشاهدة).

هذه هي بشكل تقريبي كمية الذكر لـ Starknet على منصة X في فبراير. وهذا يثير سؤالًا أكثر أهمية، وهو أن استراتيجيات التسويق التقليدية في Web3 بدأت تتلاشى تدريجيًا على منصة X.

لماذا تتوقف استراتيجيات الإعلان والترويج التقليدية في Web3 عن العمل؟

على مدى سنوات، كانت النمط الافتراضي لتسويق Web3 هو: إصدار إعلان — ترويج عبر مؤثرين — مناقشة مجتمعية.

وفي ظل وجود خط زمني أقل ازدحامًا، وسرد قصصي قوي، ومعظم أنشطة الترويج التي لا تُعرف على أنها مدفوعة، كانت هذه الطريقة فعالة. لكن بعد التغييرات التالية، أصبحت غير مجدية.

الكشف المدفوع يقتل الانتشار غير المباشر

عندما يبدأ المبدعون في إضافة إشارات الكشف عن الدفع، يصبح أسلوب الترويج واضحًا للجمهور.

أولًا، يرى المستخدم إعلانًا، ثم خلال 24 ساعة، تظهر 5-10 منشورات ترويجية مماثلة، وجميعها متشابهة في المحتوى، ويمكن للمستخدمين التعرف على نمطها على الفور. هذا لا يثير نقاشًا مجتمعيًا، بل يرسل إشارة واضحة: “هذه حملة إعلانية”.

في بيئة تويتر التشفيرية، نادرًا ما تثير الإعلانات نقاشات مجتمعية، وغالبًا ما يتجاوزها المستخدمون بسرعة.

سلوك المؤثرين أصبح سهل التعرف عليه الآن

تطورت منصة تويتر التشفيرية، وأصبح الناس يفهمون كيف يعمل تسويق المؤثرين.

عندما يقتبس مجموعة من المبدعين نفس الإعلان بصياغات مختلفة قليلاً، يُفهم على أنه تنسيق منسق للحملة الترويجية. وإذا تم التعرف على المحتوى على أنه ترويج، ينخفض معدل التفاعل، لأن الجمهور يتحول من حالة الفضول إلى حالة تصفية الإعلانات.

X يُكافئ الموضوعية وليس الإعلان

X ليست منصة توزيع فحسب، بل مكان للسرد القصصي. إلا إذا استطاعت إعلانات مشاريع Web3 أن تثير الحالات التالية، فإنها نادرًا ما تصبح موضوعات ساخنة:

الجدل والنقاش؛

العملات الميم Meme؛

الآراء الشائعة؛

تنافس بين المؤثرين.

بدون هذه الديناميات، يكون الانتشار مؤقتًا فقط، ولا ينجح في كسب قلوب وعقول المستخدمين. لذلك، لتحقيق فعالية أكبر في إثارة الموضوعات، يجب على مشاريع Web3 أن تغير ترتيب استراتيجيات التسويق.

العملية القديمة كانت: إعلان — ترويج عبر مؤثرين — مناقشة مجتمعية. أما الهيكل الجديد فيجب أن يكون: بناء موضوع — إثارة جدل بين المبدعين — إنتاج محتوى مجتمعي — وأخيرًا، الإعلان، بحيث يصبح الإعلان هو اللحظة النهائية، وليس البداية.

إذا تخطى المشروع مرحلة السرد، فلن يكون هناك ترويج فعال.

كيف نعيد تصميم حملة ترويج لـ Starknet؟

لنعود إلى الواقع، فـ Starknet تحمل عبئًا ثقيلًا. في مرحلة التوزيع الأولي السابقة، أثارت الكثير من الذعر وعدم اليقين والشكوك، ولا يمكن حل هذه المشكلة فقط من خلال الشرح والفيديوهات الترويجية، بل يحتاج المشروع إلى السيطرة على الحوار لحلها. والأهداف المختلفة تتطلب استراتيجيات تسويق مختلفة.

إذا كان الهدف هو كسب قلوب المستخدمين

يجب أن يكون التركيز على المشاركة النشطة في النقاشات المثيرة للجدل، وعدم محاولة قمع المنتقدين، وتصميم مواضيع تثير الجدل.

مثل:

“أي L2 أنسب لتطوير BTCFi؟”

“إيثيريوم L2 مقابل بيتكوين L2”

“الخمس بيئات لنظام BTCFi”

ثم دعم المنشورات التي تتعلق بالتصنيفات، ومقارنة Starknet مع مشاريع أخرى، والمنشورات التي تثير الجدل. ربما يدعم نصف الخط الزمني Starknet، والنصف الآخر يهاجمه، لكن كلا الطرفين يرفعان من مستوى التعرض. صناعة الدراما ليست سيئة في التسويق، والتسويق غير المهتم هو السيئ فقط.

إذا كان الهدف هو السيطرة على الرأي العام

توقف عن نشر مقالات العلاقات العامة المطولة، فهي نادرًا ما تُقرأ. بدلاً من ذلك، انشر مخططات بصرية، وخرائط النظام البيئي، ومقارنات بين المنافسين، وأطر قصيرة يمكن للمؤثرين إعادة استخدامها. امنح المبدعين مساحة لإعادة صياغة المحتوى، فإعادة تجميع المحتوى أقوى من مجرد اقتباسه.

الهدف من السيطرة على الرأي العام ليس مقالًا جيدًا، بل عشرات المقالات المشتقة، وهذه هي طريقة نشر السرد.

إذا كان الهدف هو جذب المطورين

تذكر أن جذب المطورين هو نمط B2B. إصدار إعلانات على X لا يكفي لجذب المطورين بشكل فعال. ما يجب على المشروع فعله هو:

بناء زخم موضوعي؛

تعزيز سمعة النظام البيئي؛

عرض نجاحات المطورين هناك.

بمجرد أن تتشكل هذه الاتجاهات، سيكون توجيه المطورين أسهل بكثير، لأن المطورين يتبعون الاتجاهات الساخنة.

الخاتمة

تتلاشى تدريجيًا أنماط الترويج التقليدية في Web3 (إصدار إعلان → ترويج عبر مؤثرين) على منصة X، وتظهر أنماط جديدة أكثر فاعلية، مثل: تصميم موضوع → إثارة اهتمام المبدعين → إثارة النقاش → استمرار المجتمع في التفاعل.

لا تزال إعلانات المشاريع مهمة، لكنها لم تعد بداية حملة الترويج، بل يجب أن تكون النهاية.