دليل أساسي لمؤسسي Web3: تسع قواعد للبقاء على قيد الحياة من تصميم البروتوكول إلى استراتيجية الرموز المميزة

المؤلف: ستايسي مور، شخصية مؤثرة في التشفير

الترجمة: فيليكس، بانيوز

Web3 ليس مجرد Web2 مضاف إليه رموز رقمية. أولئك الذين ينظرون إلى Web3 بهذه الطريقة في النهاية إما يُطردون من العصر أو يُسجنون.

الفرق بين البروتوكولات الناجحة التي تقدر بمليارات الدولارات والحالات الفاشلة التي تقدر بمليارات الدولارات يعود في النهاية إلى فهم التغييرات التي تحدث عندما تصبح الملكية، وآليات الحوافز، والشفافية خصائص جوهرية للمنتج.

إذا فعلت الأمر بشكل صحيح، يمكنك بناء Uniswap أو Coinbase أو Aave؛ وإذا أخطأت، ستصبح مثل Do Kwon — حيث أدى الانهيار إلى رد فعل متسلسل في الصناعة وواجهت حكمًا بالسجن لمدة 12 عامًا.

يلخص هذا التقرير الإطار الأساسي للمؤسسين المستخلص من أبحاث شركة a16z crypto، وخبرات المحفظة الاستثمارية، والتوجيه التشغيلي. يتناول المحتوى تصميم البروتوكولات، استراتيجيات الرموز، هيكل المجتمع، اعتماد الشركات، التواصل والتعاون، الحماية الأمنية، توظيف المواهب، مرونة دورة السوق، واستراتيجيات طويلة الأمد لبناء خلال تطور التشفير.

1. Web3 هو “القراءة-الكتابة-الملكية”، وليس “القراءة-الكتابة-التحقيق الربحي”

الحجة: التحول من Web2 إلى Web3 ليس مجرد إضافة العملات المشفرة إلى نماذج الأعمال الحالية، بل هو إعادة هيكلة لحقوق السيطرة على القيمة. القطاع المالي هو أول ساحة تجريبية، لكن هذه اللغة الأولية يمكن توسيعها لتشمل أي نظام على نطاق الإنترنت يدمج الملكية مباشرة لتنسيق الأفراد ورأس المال.

إطار عمل كريس ديكسون لا يزال الأكثر موثوقية في شرح ذلك: Web1 جعل المستخدمين “قراءة”، وWeb2 جعلهم “قراءة وكتابة”، وWeb3 يجعلهم “قراءة وكتابة وملكية”.

في Web2، أنشأ مستخدمو إنستغرام قيمة تقدر بحوالي 100 مليار دولار لمساهمي Meta. في Web3، مزودو السيولة الأوائل في Uniswap لم يستخدموا البروتوكول فحسب، بل أصبحوا يمتلكونه.

وفي بداية عام 2026، أكد ديكسون مرة أخرى على هذا الإطار، معتبرًا أن “عصر التمويل” الحالي للبلوكشين ليس فشلًا نظريًا، بل هو ترتيب متوقع للعملية. أدخلت البلوكشين لغة أولية جديدة: القدرة على تنسيق الأفراد ورأس المال على نطاق الإنترنت، مع دمج الملكية مباشرة في النظام. القطاع المالي هو المكان الطبيعي لاختبار هذه اللغة، ولهذا ظهر أولاً.

“نحن بالتأكيد في عصر التمويل للبلوكشين. لكن الفكرة الأساسية لم تكن أبدًا أن جميع التطبيقات المشفرة ستظهر في آن واحد، أو أن التمويل لن يتطور أولوية.”

— كريس ديكسون، a16z Crypto (فبراير 2026)

ممارسات فعالة:

اعتماد ترتيب “التمويل يأتي أولاً”

تصميم بروتوكولات تتيح للمساهمين في القيمة أن يلتقطوا القيمة

اعتبار ملكية الرموز كآلية تنسيق، وليس كوسيلة جمع تمويل

إرساء حقوق حوكمة ذات معنى حقيقي

حالات نجاح:

هايدن آدامز: طور Uniswap بدون رموز لمدة ثلاث سنوات، فقط بدعم من منحة إيثريوم بقيمة 50 ألف دولار. عندما أُطلق رمز UNI في 2020، تم توزيعه على المستخدمين الذين أثبتوا فاعلية البروتوكول.

ستاني كوليشوف: تبنى نفس الاستراتيجية على Aave؛ بناء بروتوكول إقراض أولاً، ثم إطلاق الرمز بعد تحقيق توافق السوق (PMF). هذان المشروعان صمدا أمام كل دورة سوق، بينما حوالي 90% من بروتوكولات DeFi في 2020 اختفت.

2. إطلاق الرموز بعد تحقيق PMF، وليس قبله

الحجة: الرموز التي تُطلق قبل تحقيق PMF تركز على السعر القصير الأمد. أما بعد تحقيق PMF، فهي تركز على قيمة البروتوكول على المدى الطويل. فرصة إصدار الرموز مرة واحدة فقط.

سجل المدير التقني في a16z crypto، إيدي لازارين، ثلاثة أخطاء تصميمية شائعة في البروتوكولات، وأخطرها هو: الإصدار المبكر للرموز.

“أكبر خطأ هو إصدار الرموز قبل توافق المنتج مع السوق. إصدار الرموز فرصة واحدة فقط. إذا أصدرت الرموز قبل PMF، فستجذب فقط المرتزقة، وليس المروجين.”

— إيدي لازارين، a16z

الإصدار المبكر للرموز يؤدي إلى تركيز المجتمع على سعر العملة بدلاً من نجاح البروتوكول. وعندما ينخفض السعر (وهو أمر حتمي)، سيغادرون. أما إذا أصدرت الرموز بعد PMF، فستجذب المستخدمين الذين يحبون المنتج بالفعل. تصبح الرموز مكافأة إضافية، وليست جوهر القيمة.

ممارسات فعالة:

نشر المنتج أولاً، والتحقق من الطلب السوقي، وبناء قاعدة مستخدمين أساسية

مكافأة المستخدمين الحاليين بالرموز

اعتبار إصدار الرموز حدث سيولة للمجتمع الحالي، وليس استراتيجية جذب عملاء

حالات نجاح:

براين أرمسترونغ: أسس Coinbase في 2012، وأدرجها في ناسداك في أبريل 2021 بعد تسع سنوات. عائد استثمار Sequoia يتجاوز 1000 ضعف. لم يسارع في التشفير لأنه لم يكن بحاجة لذلك. أنشأ بوابة منظمة، وتجاوز كل دورة، وواجه التدقيق التنظيمي، وتنافس مع الآخرين. نجاح Coinbase جاء من حل مشكلة حقيقية (شراء العملات المشفرة بدون اختراق أو احتيال)، والعمل بشكل قانوني من البداية.

3. المجتمع هو بنية تحتية للبروتوكول، وليس قناة تسويق

الحجة: في Web2، يُطوّر المنتج أولاً، ثم يُبنى المجتمع. أما في Web3، فالمجتمع هو البنية التحتية للمنتج نفسه.

ماري-كاثرين لادر، التي عملت لسنوات في القطاع المالي التقليدي، تتولى الآن تشغيل Uniswap Labs. ملاحظتها أن استراتيجيات الإدراج في Web3 تختلف تمامًا عن Web2.

“في Web2، يمكنك التطوير سرًا ثم إطلاق منتج أنيق. في Web3، يحتاج المجتمع للمشاركة في تطوير المنتج، لأنه سيكون البنية التحتية — مزودو السيولة، المصوتون على الحوكمة، المروجون.”

— ماري-كاثرين لادر، المديرة التشغيلية لـ Uniswap Labs

هذا يجعل الشفافية ميزة تنافسية، وليست مخاطرة. الشركات التقليدية تقلق من سرقة المنافسين، بينما بروتوكولات Web3 تقلق من إصدار المنتج بدون دعم المجتمع.

ممارسات فعالة:

بناء المنتج بشكل علني من البداية

إطلاق منتج غير مكتمل، وترك المجتمع يحدد مساره

اعتبار المستخدمين الأوائل شركاء في البناء، وليسوا مختبرين

حالات نجاح:

OpenSea: أسسها ديفين فينزر وأليكس أتالاه في 2018، بدعم من Y Combinator بمبلغ 120 ألف دولار. بنوا سوق NFT في بيئة علنية، وتواصلوا مباشرة مع جامعي المقتنيات الأوائل عبر Discord وTwitter، واتخذوا قرارات بناءً على احتياجات المجتمع. عندما اندلعت موجة NFT في 2021، لم تكن بحاجة لبناء المجتمع بسرعة، لأنه كان موجودًا بالفعل. أصبح المؤسسان مليارديرات لأنهما أدركا أن المجتمع ليس تسويقًا، بل هو البنية التحتية.

حالات فشل:

بين 2018 و2022، حاولت عشرات الشركات المدعومة من رأس المال المخاطر أن تكون “قاتل Coinbase” من خلال تقديم تجربة مستخدم أفضل، ورسوم أقل، وميزانيات تسويقية أعلى، لكن معظمها فشل.

لأنهم اعتبروا مستخدمي التشفير مستهلكي Web2 — يطورون بشكل سري، ويصدرون بيانات صحفية، ويعتمدون على الأخبار لجذب المستخدمين، لكن لم يأتِ أحد. في Web3، أولوية المجتمع دائمًا تتفوق على المنتج.

4. التواصل هو البنية التحتية، وليس التسويق

الحجة: لا يمكن للمؤسسين تفويض سرد القصة. يجب أن تدور استراتيجية التواصل حول ثلاثة أسئلة: ما هو هدف العمل؟ من هو الجمهور المستهدف؟ وأي استراتيجية أكثر فاعلية للوصول إليهم؟ البيانات الصحفية ماتت؛ المقالات، القنوات المباشرة، والعلاقات الإعلامية هي أدوات التشغيل.

يُسجل بول كافيرو، الشريك في قسم التواصل بـ a16z crypto، نموذج تواصل يعتمد على ترتيب ثلاثة أسئلة: الهدف، الجمهور، والاستراتيجية.

السرد الأساسي: المشكلة التي تحلها، الرؤية بعد الحل، من سيستفيد — وهذه يجب أن تظل ثابتة بغض النظر عن القناة أو الجمهور. لكن كل جمهور يحتاج إلى تركيز مختلف: المستثمرون يهتمون بالنمو، والإعلام يهتم بالأخبار العاجلة.

خمسة أذرع تواصل رئيسية:

المحتوى الخاص (مدونات، أوراق بيضاء، فيديوهات)

القنوات الاجتماعية (حسابات العلامة التجارية والحسابات الشخصية)

منصات المجتمع (Discord، Telegram، Signal)

الخطابات والمؤتمرات

العلاقات الإعلامية

لا يوجد ذراع واحد يسيطر، وأفضل مزيج يعتمد على الهدف والجمهور.

العلاقات الإعلامية (KOL): لا تزال مهمة، وغالبًا يُساء فهمها

رغم معارضة بعض خبراء التقنية، إلا أن التغطية الإعلامية تدمج التحقق من طرف ثالث وتوسيع الجمهور. يمكنها الوصول إلى خارج المجتمع الحالي، مثل الموظفين المحتملين، العملاء، والآراء المؤثرة. عندما ظهر فريق مؤسسي Kalshi في برنامج CBS الصباحي، وصلوا إلى جمهور مختلف تمامًا عن جمهور تويتر التشفيري.

“المؤسسون هم أفضل سفراء. لا يمكنك تفويض سرد الشركة أو قصتها.”

— بول كافيرو، a16z Crypto

يقدم كافيرو أربعة مبادئ للتفاعل الإعلامي:

يجب على المؤسسين أن يصقلوا قصتهم ويقدمواها بأنفسهم

العلاقات الإعلامية تشبه تطوير الأعمال

الإعلام ليس صديقًا ولا عدوًا

قصتك يجب أن تتماشى مع الخلفية الكونية

ممارسات فعالة:

بناء استراتيجية تواصل حول “الهدف، الجمهور، الاستراتيجية”

المؤسس هو المتحدث الرئيسي؛ لا تفوض السرد تمامًا.

اعتبر العلاقات مع وسائل الإعلام وKOLs كجزء من تطوير الأعمال: قبل الترويج للمشروع، عزز قيمة تغطيتهم.

جميع الإعلانات يجب أن تُنشر عبر مقالات مدونة، وليس بيانات صحفية.

بناء بنية تواصل قبل حدوث الأزمات، لأن أفضل دفاع هو الهجوم.

حالات نجاح:

Kalshi: استغل مؤسسها طارق منصور بشكل استراتيجي وسائل الإعلام التقليدية والرقمية، ونجح في الوصول إلى جمهور واسع، مما أدى إلى جمع 1 مليار دولار في تمويل بقيمة 11 مليار دولار. المؤسسون يدركون أن الجمهور يختلف، وأن العلاقات الإعلامية تضخم جميع وسائل التواصل الأخرى.

حالات فشل:

مشاريع تعتمد كليًا على نشر البيانات عبر وسائل الإعلام المدفوعة، وتجد أن رسائلها تغمرها الضوضاء. في بيئة تسيطر عليها علاقات عامة وصحفيون بنسبة 6:1، تصبح الرسائل المتكررة والوعود الفارغة غير مميزة تقريبًا.

5. الأمان هو جوهر بقاء البروتوكول

الحجة: في Web2، الخروقات الأمنية تؤدي إلى خسائر مالية وسمعة. أما في Web3، فهي تؤدي إلى خسائر كل شيء.

الاعتمادات على مكتبات التحقق، والتوقيعات المتعددة، والحوكمة عبر التوقيعات المتعددة ليست رفاهية، بل أساس لمنع خسائر بمليارات الدولارات من هجمات القراصنة وفشل التشفير. لكن الأمان التقني وحده غير كافٍ. عندما ينجح بروتوكولك ويحتفظ بقيمة ضخمة، تصبح هدفًا للهجمات. دائمًا ما يواجه المؤسسون تهديدات من مهاجمين على مستوى الدول.

قبل انضمامه إلى a16z، عمل كارل أغنيللي لمدة 13 عامًا في مكتب التحقيقات الفيدرالي الأمريكي. رأيه أن مؤسسي Web3 يواجهون تهديدات مادية لم يواجهها نظراؤهم في التكنولوجيا التقليدية.

“اللصوص يتبعون خمس خطوات في هجماتهم: التعرف، المراقبة، الانتقاء، التخطيط، التنفيذ. بمجرد أن تربط أصولك المشفرة علنًا، تكون قد أدرجت في قاعدة بياناتهم.”

— كارل أغنيللي، سابقًا عميل في FBI، a16z

يذكر عالم التشفير في ستانفورد، دان بونه، أن المشاكل التقنية مثل ضعف عشوائية توليد المفاتيح، سوء إدارة المفاتيح، واستخدام غير صحيح لبرهان المعرفة الصفرية، أدت إلى خسائر بمليارات الدولارات.

ممارسات فعالة:

استراتيجية المحافظ الاحتياطية: احتفظ بـ 5-10% من الأصول في محافظ آمنة للطوارئ

عدم إعادة استخدام المفاتيح عبر بروتوكولات مختلفة

إجراء تدقيق رسمي للعقود الذكية قبل الإطلاق على الشبكة الرئيسية

العمل على وعي أمني دائم بأنك تحت المراقبة

حالات نجاح:

المؤسسون الذين نجوا يستخدمون دائمًا محافظ أجهزة، وتوقيعات متعددة، وتدقيقات رسمية منذ البداية. يحافظون على سرية عناوين منازلهم. لا ينشرون أبدًا صورًا تكشف عن مواقعهم في الوقت الحقيقي. يدركون أن الإعلان عن ثرواتهم المشفرة يجعلهم أهدافًا، وهذا هو الواقع.

التهديدات حقيقية:

اختطاف مؤسس Ledger: في يناير 2025، تم اختطاف ديفيد بالاند في منزله في فرنسا. قطع المهاجمون أصابعه وأرسلوا فيديو يبتزونه بـ 100 بيتكوين إلى شريكه. على الرغم من إنقاذه، إلا أن ذلك يوضح ما يمكن أن يحدث عند ربط الثروة المشفرة علنًا. استهداف دقيق جدًا: مراقبة، تخطيط، تنفيذ منسق. سواء اعترفوا أم لا، هذا تهديد يواجهه كل مؤسس Web3.

6. توظيف “المرسلين” وليس “المرتزقة”، وتعلم الفرق

الحجة: يطارد مواهب Web3 عوائد الرموز، وليس الرواتب. هذا يجذب المبدعين الملتزمين، لكنه أيضًا يجذب المقامرين الأكثر خطورة.

يقدم هينري وارد، المدير التنفيذي لشركة Carta، إطارًا واضحًا لتمييز بين PMF الحقيقي والازدهار الزائف.

“المرسلون يحبون المنتج والرؤية. المرتزقة يحبون المال. في سوق الثور، يبدون متشابهين تمامًا. وفي سوق الدب، يختفي المرتزقة، وتظهر من هم المؤمنون الحقيقيون.”

— هينري وارد، المدير التنفيذي لـ Carta

تسجل جان تسان تحديات التوظيف في Web3: رغم أن حوافز الأسهم والرموز يمكن أن توحد الأهداف، إلا أنها قد تؤدي أيضًا إلى تضحية الموظفين بالتطوير طويل الأمد للبروتوكول من أجل مكاسب قصيرة الأمد في سعر الرموز.

ممارسات فعالة:

وضع خطة فك رموز طويلة الأمد

توظيف أشخاص استخدموا المنتج قبل التوظيف

بناء ثقافة فريق تستطيع الصمود خلال سنوات السوق الهابطة

حالات نجاح:

ستاني كوليشوف: أسس Aave في 2017، ونجا من سوق الدب في 2018، قبل إصدار الرموز في 2020. عندما انخفض سعر الرموز من 667 دولارًا إلى 50 دولارًا في 2022، لم يغادر فريقه. استمروا في تقديم Aave V3 خلال الانهيار السوقي.

بحلول 2025، ارتفع سعر AAVE إلى 400 دولار، وبلغ إجمالي TVL على عدة سلاسل 38 مليار دولار. وظف كوليشوف من يؤمن بالاقتراض اللامركزي، وليس من يطارد ارتفاع سعر الرموز. لهذا، رغم هبوط السعر بنسبة 92%، استمر فريقه في التطوير.

حالات فشل:

بين 2021 و2022، عرضت العديد من البروتوكولات مكافآت رمزية ضخمة لمديري Web2 لم يسبق لهم التعامل مع DeFi. وعندما انهار السوق في 2022، استقال هؤلاء المديرون، واكتشفوا أن فرقهم كانت من أجل سوق الثور، وليس للتطوير.

7. دورة السوق ليست خطأ، بل سمة ضرورية للبقاء

الحجة: السوق الهابطة تزيل المشاريع الضعيفة، وتُصقل المشاريع الممتازة. المؤسسون الذين ينجون هم ليس فقط من يتجنبون القاع، بل من يستعدون له جيدًا.

تؤكد أريانا سيمبسون، الشريكة في a16z، أن المؤسسين الجيدين يرون السوق الهابطة فرصة لبناء أساس قوي.

“السوق الهابطة فرصة لبناء الأساس، مما يمكنك من التوسع في السوق عندما يعود السوق الصاعد. المؤسسون الذين ينجون هم من يقللون استهلاك التمويل مبكرًا، ويستمرون في إصدار المنتجات، ولا يعتمدون على سعر الرموز لإثبات مهمتهم.”

— أريانا سيمبسون، a16z

ممارسات فعالة:

الحفاظ على احتياطي مالي يغطي أكثر من 24 شهرًا

امتلاك خطة واضحة للربحية أو الاستدامة، وليس الاعتماد فقط على المضاربة بالرموز

وضع خطة تسمح بتحمل انخفاض 90% في سعر الرموز

حالات نجاح:

براين أرمسترونغ: تجاوز جميع فترات السوق الهابطة في 2014 و2018 و2022. يعتبر السوق الهابطة فرصة لتطوير المنتج. عندما يسقط المنافسون، تواصل Coinbase تقديم محافظ الهاتف المحمول، وخدمات الحفظ المؤسسي، والبنية التحتية للرهان. وعندما يتعافى السوق، يكون لديها ميزة تنافسية لم تكن موجودة من قبل.

حالات فشل:

سام بانكمان-فريد: لم يصمد أمام سوق هابطة واحدة. في 2021، بدا أن FTX لا يُوقف، بقيمة تقييم 32 مليار دولار، وإعلانات سوبر بول، وحقوق تسمية الملاعب. لكن أساسه كان احتيالًا. عندما جفت السيولة في 2022، انكشف الأمر: تم الاستيلاء على أموال العملاء، واستخدمت رموز FTT كضمان للمقامرة في Alameda، واختفت ودائع العملاء البالغة 9 مليارات دولار. حُكم على SBF بالسجن 25 عامًا. كان يسعى وراء مظاهر سوق الثور، وليس البقاء في السوق الهابط.

8. مفارقة الرئيس التنفيذي للمنتج: لا يمكنك التخلّي تمامًا، لكن عليك أن تتخلى في الوقت المناسب

الحجة: إذا ركزت كثيرًا على تفاصيل المنتج، ستواجه عنق زجاجة. وإذا تخلّيت مبكرًا، ستقضي على زخم النمو. المهم هو معرفة متى تتدخل ومتى تبتعد.

درس بن هورويتز، الذي درس أعظم الرؤساء التنفيذيين للمنتجات مثل غيتس، جوبز، وزوكربيرج، مفارقة:

“أسوأ من مشاركة الرئيس التنفيذي للمنتج في التفاصيل المفرطة هو أن يبتعد تمامًا عن المنتج. أفضل المؤسسين يتنقلون بمرونة بين الاثنين: يتعمقون في التفاصيل في اللحظات الحاسمة، ويتركون الأمور للآخرين عندما تكون غير مهمة.”

— بن هورويتز، a16z

المؤسسون الممتازون يتنقلون بمرونة: يتدخلون في تصميم الآليات الأساسية، وإعادة بناء البروتوكول بشكل جذري عند الحاجة، ويتركون إدارة المجتمع، والعلاقات، والتسويق للأطراف الأخرى عندما يكون ذلك مناسبًا.

في Web3، هذا التبديل ضروري، لأن بروتوكولات Web3 لا يمكن تعديلها بسهولة كما في Web2، وغالبًا ما تكون قرارات الهيكلة غير قابلة للعكس.

ممارسات فعالة:

المشاركة العميقة في تصميم البروتوكول والآليات الأساسية

تفويض إدارة المجتمع، والعلاقات، والتسويق

العودة للمنتج عند الحاجة إلى تغييرات جذرية

حالات نجاح:

هايدن آدامز شارك بشكل مكثف في تصميم AMM في Uniswap، وهيكل رسوم LP، وتحسين الغاز. لكنه أوكل النمو، والعلاقات، وتطوير النظام البيئي لـ Uniswap Labs. وعندما قرروا إصدار نسخة V3 ذات السيولة المركزية (إعادة بناء جوهرية للبروتوكول)، عاد إلى التفاصيل. هذا التبديل هو الذي سمح لـ Uniswap، مع إجمالي تداولات بلغ 2 تريليون دولار، أن يظل مبتكرًا تقنيًا.

حالات فشل:

معظم مؤسسي بروتوكولات DeFi الفاشلة يشاركون في كل شيء بشكل مفرط (مما يقتل سرعة التطوير)، أو يركزون على أن يكونوا قادة فكر (مما يقتل جودة المنتج). القليل منهم ينجح في التوازن بين التدخل في اللحظات الحاسمة والتخلي عن التفاصيل عندما تكون غير مهمة، وهذا سبب فشل معظم البروتوكولات.

9. تطوير الشركات هو رافعة استراتيجية

الحجة: السرد التقليدي لـ Web3 (الحفاظ على اللامركزية، وتجنب التعاون، والنمو الطبيعي للمجتمع) فعال لبعض البروتوكولات، لكنه بالنسبة لمعظمها مجرد مبرر لتجنب العمل الشاق في التكامل. لا تخلط بين “اللامركزية” و"العزلة".

الاندماج الاستراتيجي هو المفتاح لتحقيق السيولة وسرعة التوزيع التي تتجاوز النمو الطبيعي.

“عندما أنشأت Aave، أدركت مدى حجم العمل المطلوب لبناء نظام أوامر التنبؤ. لهذا بدأنا بالتواصل مع Chainlink.”

— ستاني كوليشوف، مؤسس Aave

بالتعاون مع Chainlink، أصبحت Aave أول منصة اقتراض تستخدم بيانات خارجية لتحقيق معدلات فائدة موحدة، وتعمل على أكثر من 60 شبكة بلوكشين. هذا مثال على الرافعة الاستراتيجية.

كما ذكرنا سابقًا، عمل طارق منصور لسنوات مع CFTC، مما جعل Kalshi أول سوق تنبؤات منظمة في أمريكا، وجلب ذلك تمويلًا بقيمة 1 مليار دولار، وتقييمًا بقيمة 11 مليار دولار.

ممارسات فعالة:

الاندماج المبكر مع أكبر تجمعات السيولة والمحافظ

التعاون مع قنوات العملة المشفرة القانونية

عدم الخلط بين اللامركزية والعزلة

ختامًا

تؤمن a16z أنه فقط عندما تتوحد الملكية، والتنفيذ، والمجتمع في نظام واحد، وتظل حوافز جميع المشاركين متوافقة، يمكن أن ينمو قيمة البروتوكول بشكل مستدام.

ملخص استراتيجيات المؤسسين هو نموذج تشغيل متكامل، حيث يعزز كل مستوى الآخر:

إصدار الرموز بعد PMF يجذب المروجين الحقيقيين، وليس فقط من يسعى للربح السريع؛

المجتمع هو البنية التحتية، ويشكل شبكة توزيع عضوية يمكن للشركات الشريكة الوصول إليها؛

السوق الهابطة تزيل المشاريع التي لا تملك قيمة سوقية أصلاً.

تتغير استراتيجيات التسويق الحالية بشكل كبير، وتختفي العديد من الطرق التقليدية. لكن المبادئ الأساسية التي استعرضناها ستظل دائمًا فعالة، بغض النظر عن تغيرات السوق.

محبون لـ Web3.