## عندما لا تتوافق صناعة التوقعات مع واقع الأعمال

ثلاث شركات تقنية — iRobot، Luminar وRad Power Bikes — أعلنت الإفلاس خلال أسبوع واحد. من النظرة الأولى قد تبدو غير مرتبطة تمامًا: شركة مكنسة كهربائية ذاتية القيادة، مزود حساسات ليدار، وصانع دراجات كهربائية. ومع ذلك، وراء كل من هذه الإفلاسات تكمن مشاكل هيكلية عميقة ومتشابهة تتعلق بسيطرة السوق، الاعتماد على قطاع منتج واحد، والصدمات الاقتصادية الخارجية.

### تاريخ الازدهار والانهيار: Rad Power Bikes

نشأت Rad Power كقائد في صناعة الدراجات الكهربائية. تأسست منذ زمن بعيد، وتطورت قبل الجائحة بفضل سمعة قوية، وتسويق فعال، والتزام حقيقي ببناء علاقات مع العملاء — وهو أمر نادر في قطاع تهيمن عليه العلامات التجارية المجهولة المتوفرة على منصات التجارة الإلكترونية.

عندما جاءت الجائحة، استفادت الشركة من طفرة التنقل الميكروبي. أعاد الناس التفكير في سفرهم، وأقلوا من الذهاب إلى المكاتب، وارتفع الاهتمام بوسائل النقل البديلة بشكل كبير. في عام 2023، حققت Rad Power إيرادات تزيد عن 123 مليون دولار. ومع ذلك، بدأ الوضع يتدهور منذ ذلك الحين: انخفضت إلى حوالي 100 مليون في العام التالي، ثم إلى 63 مليون فقط في العام الحالي، قبل أن تعلن الشركة إفلاسها.

على الرغم من تنوع محفظة منتجاتها، لم تتمكن Rad Power أبدًا من بناء موطئ قدم دائم خارج القطاع الرئيسي للدراجات الكهربائية. بالإضافة إلى ذلك، واجهت الشركة أزمة مرتبطة بالبطاريات — حيث كانت عمليات الصيانة غير ممكنة لأسباب مالية، لكن التراخي في مواجهة تهديدات السلامة أدى إلى الانهيار النهائي.

### ليدار، حساسات مستقلة واستراتيجية ضيقة جدًا: Luminar

تأسست Luminar في بداية عقد 2010، ودخلت السوق رسميًا في 2017. كانت مهمتها الطموحة هي ثورة تكنولوجيا الليدار — الحساسات التي كانت آنذاك مكلفة، كبيرة، وتستخدم بشكل رئيسي في التطبيقات العسكرية والجوية. جلب عام 2017 طفرة كبيرة في السيارات الذاتية القيادة، وأرادت Luminar تلبية هذا الطلب من خلال حساسات بأسعار معقولة.

أسفرت استراتيجيتها عن عقود مع لاعبين مهمين في صناعة السيارات. أصبحت فولفو أشهر عميل، لكن أيضًا مرسيدس-بنز وغيرهم أبدوا اهتمامًا. ومع ذلك، تبين أن الشركة كانت مركزة جدًا على سوق واحد، مما أدى في النهاية إلى الإفلاس. عندما تباطأ نمو السيارات الذاتية القيادة، وتفاقمت المنافسة في مجال حساسات الليدار، لم تكن Luminar تمتلك قاعدة إيرادات متنوعة كافية للبقاء.

### iRobot وأمازون: عندما تصبح الاندماجات آخر أمل

iRobot هي الأكثر شهرة بين الشركات الثلاث. روبوت مكنسة روومبا، منتجها الرائد، أصبح مرادفًا للمكانس الكهربائية الذاتية — مثال على أن اسم العلامة التجارية يسيطر على فئة المنتج بأكملها. لكن هذا الهيمنة كانت فخًا. كانت التقدمات التكنولوجية في الصناعة سريعة جدًا، لدرجة أن iRobot وجد نفسه في وضع دفاعي، يبحث يائسًا عن مخرج من وضعه التنافسي الصعب.

كانت كل الأدلة تشير إلى استراتيجية منطقية واحدة: الاستحواذ من قبل أمازون. تم إبرام الصفقة، واعتبرتها وسائل الإعلام التجارية خطوة مهمة. لكن FTC عرقلت الاندماج، ويعتبر الكثيرون أن ذلك هو السبب المباشر وراء إفلاس الشركة. ومع ذلك، قد يكون هذا السرد مبسطًا جدًا — فالحاجة إلى أن يتم الاستحواذ عليها أصلاً تشير إلى أن iRobot كان يعاني من مشاكل هيكلية عميقة، لا يمكن لأي اندماج أن يحلها.

### المشاكل الكبرى: الرسوم الجمركية، سلاسل التوريد، والمنافسة الصينية

تكشف جميع حالات الإفلاس الثلاث عن اتجاه أوسع يتعلق بالتجارة العالمية والإنتاج. مثل العديد من الشركات التقنية، أصبحت iRobot تعتمد بشكل كبير على سلسلة التوريد الصينية — ليس لأن الاختيار كان سيئًا، بل لأنه على مدى الخمسة عشر عامًا الماضية، كان بناء بديل غربي غير ممكن من الناحية الاقتصادية.

لكن هذا الاعتماد كان له ثمن: حيث يمكن للمنافسين بسهولة نسخ المنتجات والدخول إلى السوق بتكاليف أقل. كانت الرسوم الجمركية مشكلة حقيقية أخرى. خلال إدارة فرضت رسومًا على الواردات من الصين، عانت العديد من الشركات الناشئة في قطاع التنقل الميكروبي — مثل Boosted Boards وغيرها — من اضطرابات مالية كبيرة. زادت الرسوم من تكاليف الإنتاج وهوامش الربح، مما وضع الشركات في موقف صعب للتعامل مع أزمات أخرى.

### عندما تتلاقى المشاكل الكبرى مع الضربة القاضية النهائية

نادراً ما يكون الإفلاس نتيجة سبب واحد. غالبًا، تكمن وراء كل انهيار مشاكل هيكلية أكبر — ثم يأتي صدمة محددة ونهائية تلقي بالميزان.

بالنسبة لـ Rad Power، كانت تلك الصدمة عملية صيانة البطاريات. بالنسبة لـ Luminar، كانت التركيز المفرط على سوق واحد، خاصة مع تراجع آفاق السيارات الذاتية القيادة. بالنسبة لـ iRobot، كانت الاندماج المعرقل مع أمازون، رغم أن ذلك قد يكون مجرد عرض لمشاكل أعمق تتعلق بالابتكار وإعادة توجيه الأعمال.

واحدة من القضايا المهملة في النقاشات العامة هي: أي من هذه الشركات بحثت عن طرق لتنويع إيراداتها؟ أي منها استثمر حقًا في أبحاث قطاعات سوق جديدة؟ غالبًا ما يُلقى اللوم على الصدمات السياسية أو التنظيمية وراء حالات الإفلاس، بينما المشكلة الحقيقية تكمن أعمق — في نقص المرونة الاستراتيجية والقدرة على التحول في بيئة الأعمال سريعة التغير.