## ما هو التكاليف الثابتة؟ ولماذا يجب على رواد الأعمال فهمها

افترض أنك تفتح مقهى، منذ اليوم الأول، عليك دفع إيجار المبنى شهريًا، سواء بيعت كوب واحد من القهوة أو مئة كوب، فإن الإيجار يبقى ثابتًا. هذا ما يُعرف بـ **التكاليف الثابتة (التكلفة الثابتة)**

التكاليف الثابتة هي المصاريف التي يتعين على المشروع دفعها بغض النظر عن كمية الإنتاج أو المبيعات، وتظل ثابتة خلال فترة معينة، مما يجعلها عبئًا على رواد الأعمال الذين يحتاجون إلى التخطيط المالي بشكل جيد وترتيب الأمور.

### ما يجب أن يعرفه كل مشروع ناجح عن التكاليف الثابتة

**الإيجار** - منزل العمل، المكتب أو المصنع، يجب دفعه بالكامل كل شهر، حتى لو كانت أعمالك هادئة.

**رواتب الموظفين** - إذا قمت بتوظيف أشخاص بدوام كامل، فإن رواتبهم تظل ثابتة طوال الشهر، ولا تعتمد على حجم العمل.

**التأمين** - تأمين الأعمال، أصول الشركة، أو المسؤولية، هذه الأرقام محسوبة مسبقًا وتدفع من حسابات الشركة.

**الاهتلاك** - عندما تشتري آلات، سيارات، أو غيرها، يتم تسجيل قيمة الأصول كمصروف اهتلاك سنوي، وهو نوع من التكاليف الثابتة.

**الفوائد على القروض** - إذا اقترضت لتمويل التوسع، فإن الفوائد التي تدفعها تعتبر تكلفة ثابتة يجب دفعها شهريًا، سواء كانت أرباحًا أو خسائر.

أهمية فهم التكاليف الثابتة تكمن في تحديد أهداف المبيعات وخطط النمو، فإذا كنت تعرف كم يتوجب عليك دفعه شهريًا من تكاليف ثابتة، يمكنك حساب كم يجب أن تبيع من منتجات لتغطية هذه التكاليف، وهو نقطة التعادل التي يجب أن يحددها كل رائد أعمال.

## ما هي التكاليف المتغيرة (التكلفة المتغيرة)؟

على عكس التكاليف الثابتة، فهي المصاريف التي تتغير بزيادة أو نقصان الإنتاج أو المبيعات.

نعود لمثال المقهى، المواد الخام لصنع القهوة (حبوب القهوة، الحليب، السكر)، هي تكاليف متغيرة. إذا بعت اليوم 50 كوبًا من القهوة، عليك شراء مواد خام إضافية، وإذا بعت 5 أكواب فقط، فستستخدم كمية أقل.

### أمثلة على التكاليف المتغيرة في الأعمال

**المواد الخام** - كل شيء يُستخدم في صناعة المنتج، وكلما زاد الإنتاج، زادت الحاجة لشراء مواد خام أكثر.

**الأجور المباشرة** - الأشخاص الذين يعملون بعدد ساعات معين أو بناءً على النتائج، إذا لم يكن هناك منتجات تُصنع، قد لا تحتاج لدفع رواتب لهم.

**تكاليف الطاقة والمياه** - استخدام آلات أكثر يعني استهلاك كهرباء ومياه أكثر.

**التعبئة والتغليف** - كل منتج يحتاج إلى تغليف، وكلما زاد الإنتاج، زادت كمية التغليف المستخدمة.

**تكاليف الشحن** - كلما زادت المنتجات التي تحتاج إلى شحن، زادت تكاليف الشحن، وإذا لم يكن هناك منتجات للشحن، فهذه التكاليف تكون صفرًا.

**عمولات البيع** - إذا كان موظفو المبيعات يتلقون عمولة بنسبة من المبيعات، فكلما زادت المبيعات، زادت العمولة التي تدفعها.

ميزة التكاليف المتغيرة أنها مرنة، فإذا ضعف السوق، يمكنك تقليل الإنتاج، وبالتالي تقل التكاليف المتغيرة، مما يساعدك على تجنب خسائر كبيرة.

## فهم الفرق بين التكاليف الثابتة والمتغيرة

**التكاليف الثابتة** هي المصاريف التي تظل ثابتة دائمًا، ويجب دفعها سواء كانت الأعمال نشطة أو غير نشطة، ولا يوجد خيار آخر، وتُعرف أيضًا بـ "الأعباء الثابتة".

**التكاليف المتغيرة** هي المصاريف التي تتبع مستوى العمل، فكلما زاد العمل، زادت التكاليف، وكلما قل العمل، قلت التكاليف، وتتميز بمرونة عالية.

### أمثلة على المقارنة الحقيقية

افترض أن التكاليف الثابتة لديك هي 50,000 ريال/شهر (الإيجار، الرواتب، التأمين)

تكلفة الوحدة المتغيرة لكل قطعة هي 100 ريال

- إذا بعت 500 قطعة: إجمالي التكاليف = 50,000 + (500 × 100) = 100,000 ريال
- إذا بعت 1,000 قطعة: إجمالي التكاليف = 50,000 + (1,000 × 100) = 150,000 ريال
- إذا بعت 100 قطعة: إجمالي التكاليف = 50,000 + (100 × 100) = 60,000 ريال

هل ترى؟ حتى لو بعت 100 قطعة فقط، لا تزال ملزمًا بدفع التكاليف الثابتة البالغة 50,000 ريال، ولهذا السبب، يجب على رواد الأعمال تحديد نقطة التعادل، أي كم يجب أن يبيعوا ليحققوا عدم خسارة.

## أهمية ذلك لاتخاذ القرارات التجارية

**تحديد السعر** - إذا كنت تعرف التكاليف الثابتة والمتغيرة، يمكنك تحديد سعر البيع ليغطيهما ويحقق ربحًا معقولًا.

**تخطيط الإنتاج** - معرفة التكاليف الثابتة والمتغيرة يساعدك على تنظيم المنتجات والموارد بشكل أكثر ذكاءً.

**تقييم المخاطر** - إذا كانت التكاليف الثابتة مرتفعة جدًا، فإن عملك أقل أمانًا، لأنه حتى مع انخفاض الإيرادات، لا تزال ملزمًا بدفعها.

**اتخاذ قرارات الاستثمار** - قبل شراء آلات أو فتح مواقع جديدة، فكر جيدًا، هل ستساعد التكاليف الثابتة الإضافية على تقليل التكاليف المتغيرة بشكل كافٍ؟

## ملخص بسيط

**التكاليف الثابتة (التكاليف الثابتة)** - المصاريف التي يجب دفعها دائمًا، سواء كانت الأعمال نشطة أم لا.

**التكاليف المتغيرة (التكاليف المتغيرة)** - المصاريف التي تعتمد على مستوى العمل.

رواد الأعمال الناجحون هم من يفهمون هذا الاختلاف بعمق، ويستخدمونه في التخطيط واتخاذ القرارات بشكل ذكي. فهم التكاليف الثابتة وعلاقتها بالتكاليف المتغيرة هو أساس لا غنى عنه لإدارة أعمال فعالة ومستدامة على المدى الطويل.