## التكاليف الثابتة مقابل التكاليف المتغيرة: لماذا يجب على الشركات معرفة الفرق

عند وضع خطة مالية أو تحديد سعر المنتج، المشكلة الأولى التي تواجهها معظم المؤسسات هي عدم معرفة أي التكاليف التي يجب "دفعها دائمًا" وأيها التي يمكن أن تتغير. هذا الالتباس غالبًا ما يؤدي إلى اتخاذ قرارات خاطئة وتنتهي بالخسارة.

في الواقع، جميع التكاليف في الأعمال تنقسم إلى نوعين رئيسيين فقط: **التكاليف الثابتة** و **التكاليف المتغيرة**. فهم الفرق بين هذين النوعين هو أساس إدارة مالية قوية.

## التكاليف "الملازمة" بغض النظر عن البيع أو عدمه

**التكاليف الثابتة (Fixed Cost)** هي المصاريف التي يتعين على المؤسسة دفعها بالكامل كل شهر، كل ربع سنة، كل سنة، سواء تم بيع منتجات أم لا، أو تم الإنتاج أم لا، أو حتى إذا كانت لا تعمل على الإطلاق.

التكاليف الثابتة غالبًا ما تتعلق بالعبء على المدى الطويل للشركة، ويتم حسابها على النحو التالي: عقد إيجار المكتب، رواتب الموظفين التي يجب دفعها شهريًا، الفوائد على القروض التي لا تزال ثابتة، إذن يجب تمويلها من خلال رأس مال.

### أمثلة ملموسة على التكاليف الثابتة

- **إيجار المساحة**: سواء كانت الأنشطة 0% أو 100%، الإيجار يظل ثابتًا
- **رواتب الموظفين الدائمين**: إذا وظفت شخصًا بدوام كامل، يجب أن يتلقى راتبه كل شهر
- **التأمين والتسجيل**: يجب دفعها بانتظام لضمان قانونية الشركة
- **استهلاك الأصول**: المباني، الآلات، يتم تسجيل استهلاكها بشكل ثابت شهريًا
- **فوائد القروض**: إذا اقترضت، يجب دفع الفوائد للبنك وفقًا للاتفاق

ما يجعل التكاليف الثابتة "ثابتة" هو أنها لا تعتمد على حجم المبيعات أو الإنتاج، لذلك يكون الرسم البياني خطًا أفقيًا، سواء توسعت الأعمال أو تقلصت، تظل هذه التكاليف كما هي.

## التكاليف "المرنة" حسب حجم الإنتاج

**التكاليف المتغيرة (Variable Cost)** هي عكس التكاليف الثابتة، فهي المصاريف التي تتغير بشكل مباشر مع حجم الإنتاج أو المبيعات.

كلما زاد الإنتاج، زادت التكاليف المتغيرة، وكلما قل الإنتاج، قلت التكاليف. هذا هو السبب في أن بعض الأعمال تختار "تتبع" حجم الطلب من العملاء.

### أمثلة على التكاليف المتغيرة في الواقع

- **المواد الخام**: إنتاج قطعة واحدة يتطلب مادة، وإنتاج عشرة قطع يتطلب عشرة أضعاف المادة
- **الأجور المباشرة**: العمال الذين يعملون وفقًا لحجم الإنتاج (مثل الأجور لكل قطعة أو لكل ساعة)
- **الطاقة والمياه**: كلما زاد الإنتاج، زادت استهلاك الكهرباء والمياه
- **التعبئة والتغليف**: كل قطعة تحتاج إلى تغليف، لذا فهي تكلفة تتغير مع الحجم
- **الشحن والتوصيل**: شحن صندوق واحد يختلف عن 100 صندوق، فالشحن يتغير مع الحجم
- **عمولات البيع**: بعض الأعمال تدفع حسب حجم المبيعات، وكلما زادت المبيعات، زادت العمولة

التكاليف المتغيرة أكثر "مرونة" لأنها يمكن تعديلها وفقًا لاحتياجات السوق.

## لماذا يجب على الأعمال التمييز بين "الثابت" و"المتغير"

### اتخاذ قرار التسعير

إذا كانت تعرف التكاليف الثابتة كم تساوي، والتكاليف المتغيرة لكل وحدة كم تساوي، يمكنها حساب السعر المطلوب لتغطية التكاليف وتحقيق الربح.

### تخطيط الإنتاج

فهم التكاليف المتغيرة يمكن المؤسسة من معرفة أنه إذا زاد الإنتاج بنسبة 50%، فكم ستزيد التكاليف الإجمالية أو تنقص، مما يساعد على التخطيط بشكل صحيح.

### اتخاذ قرارات الاستثمار

عند النظر في استثمار في آلات جديدة، يجب على الأعمال مقارنة "زيادة التكاليف الثابتة" مقابل "انخفاض التكاليف المتغيرة"، هل الأمر مجديًا أم لا.

### تحديد نقطة التعادل (Break-even point)

عن طريق قسمة التكاليف الثابتة على الربح لكل وحدة (السعر ناقص التكاليف المتغيرة لكل وحدة)، يمكن حساب كم يجب أن تبيع لتجنب الخسارة.

## دمج التكاليف الاثنين معًا

في الواقع، يجب على المؤسسات العمل مع **التكاليف الإجمالية**، والتي تساوي التكاليف الثابتة + التكاليف المتغيرة.

عند تحليل التكاليف الإجمالية بهذه الطريقة، ستوضح الصورة بشكل أوضح:

- **ما هو السعر المطلوب** ليغطي التكاليف ويحقق الربح
- **كم يجب أن تبيع** لتصل إلى نقطة التعادل (نقطة الكسر)
- **نسبة التكاليف الثابتة إلى التكاليف المتغيرة**، والتي تعكس الهيكل التنظيمي للأعمال
- **كيف ستتغير الأرباح** إذا تغير السوق

مثلاً، شركة لديها تكاليف ثابتة قدرها 100,000 ريال شهريًا، وتكاليف متغيرة قدرها 50 ريال لكل وحدة، إذا وضعت سعر 150 ريال لكل وحدة، فإن الربح لكل وحدة = 100 ريال، ويجب أن تبيع على الأقل 1,000 وحدة (100,000 ÷ 100) لتحقيق نقطة التعادل.

## اختيار هيكل التكاليف الذكي

بعض الشركات تختار أن تكون التكاليف الثابتة عالية (مثل الاستثمار في آلات أوتوماتيكية)، بحيث تقل التكاليف المتغيرة لكل وحدة، مما يزيد من الأرباح بسرعة عند الإنتاج.

وفي المقابل، تختار شركات أخرى أن تكون التكاليف الثابتة منخفضة (مثل استئجار مساحة عمل مرنة)، لتقليل المخاطر، مع قبول تكاليف متغيرة أعلى.

لا يوجد خيار "صحيح" تمامًا، لأنه يعتمد على نوع العمل، القدرة على التوسع، والاستعداد للاستثمار.

## الخلاصة

**التكاليف الثابتة** هي المبالغ الثابتة التي يجب دفعها في كل فترة، ولا تعتمد على المبيعات، وغالبًا تتعلق بالأصول والعقود طويلة الأمد.

**التكاليف المتغيرة** تتغير مع حجم الإنتاج، وكلما زاد الإنتاج، زادت التكاليف.

تصنيف التكاليف بشكل ذكي ودمجها في التحليل يساعد الأعمال على اتخاذ قرارات صحيحة، من تحديد السعر، إلى تخطيط الإنتاج، إلى تقييم المخاطر والفرص المستقبلية.

الأعمال التي تفهم التكاليف الثابتة والمتغيرة هي أعمال جاهزة للتحكم في الشؤون المالية، ولديها فرصة أكبر للنمو المستدام.