عندما تسير صفقة $125M بشكل خاطئ: ما تعلمه توني روبينز بالفعل

كشف توني روبنز في برنامج بودكاست عن خسارة مذهلة - لقد خسر 125 مليون دولار في شراكة تجارية. هذه ليست قصة تحمل سلبية، بل هي رحلة تعلم نشطة.

لماذا انفجرت هذه الصفقة؟

الأمر هو كالتالي: تعاون روبينز مع شخص يدعي أنه ملياردير، حيث قدم نفسه وادعى أن له علاقات قوية مع Amway (إمبراطورية التسويق الشبكي). وقع الاثنان اتفاقية “مشتركة ومتضامنة”، حيث قام روبينز بتجميع جميع مسؤولياته ومخاطرها. وبمجرد بدء العمل اكتشف أن هذا الشخص في الواقع ليس له أي نفوذ في Amway، وأن أصوله لا تتجاوز 50 مليون، وهو أقل بكثير مما ادعى. بينما يتحمل روبينز مسؤولية ديون قدرها 125 مليون.

المفتاح هو أن روبينز لم يلق اللوم على الآخرين، بل سأل نفسه: ماذا علمني هذا؟

أربعة دروس صعبة

1. النمو يأتي خارج منطقة الراحة

قال روبينز إنه يستطيع تجاوز مثل هذه الفجوة الكبيرة لأنه كان يدفع نفسه دائمًا لتجاوز الحدود. من مشكلات بملايين الدولارات إلى مشكلات بعشرات الملايين، وأخيرًا إلى كارثة بقيمة 1.25 مليار، كل خطوة كانت تجعله يتطور. “سترتكب أخطاء، لكن في الأماكن التي تشعر فيها بعدم الراحة، يمكنك الاستعداد للتحديات الأكبر.”

هذا ينطبق على جميع من يرغبون في القيام بأعمال كبيرة: لا تختبئ في الأراضي المعروفة، فكلما كانت المشكلة أكبر، كلما كنت قادرًا على النمو بشكل أسرع.

2. يجب على الشركاء التحقق من التفاصيل، يجب عليهم حقًا التحقق

عندما سُئل عن كيفية اختيار الشركاء الآن، كانت إجابة روبينز مفاجئة للمضيف: “إجراء تحقيق خلفية لكل شخص نريد التعاون معه - في كل جانب من جوانب الحياة.” وأضاف أنه مستعد أيضًا ليتم التحقيق فيه، بحيث يعرف الطرفان من هما.

“أنا جاد،” أكد روبينز.

ليس هذا دفاعًا قويًا، بل احتراف. يجب أن تضغط بالأموال والوقت والسمعة، وعدم فهم الطرف الآخر بعمق هو مقامرة.

3. يجب وضع معايير عالية للتوظيف

عملية المقابلة الحالية في روبينز فريدة أيضًا: حيث تم ذكر في إعلان التوظيف بوضوح - فقط أولئك الذين يعتقدون أن مستوى “عالمي” يمكنهم تقديم طلب.

بعد تقديم السيرة الذاتية، تكون المقابلة مباشرة وصارمة: لماذا تعتقد أنك عالمي المستوى؟ معظم الناس لا يستطيعون تجاوز هذه المرحلة. فقط المرشحون الذين تم رفضهم ولا يزالون يتابعون، ولديهم موقف وصلابة قوية، هم الذين لديهم فرصة للدخول في المقابلة الحقيقية.

يبدو قاسياً، لكن هذه هي الطريقة لجذب المواهب الحقيقية.

4. الشخصية أغلى من المهارة

وجهة نظر روبينز الأساسية هي: أفضل الموظفين هم “المكتشفون، وليس المدربون”.

منطقه بسيط جداً - عند التوظيف، يجب النظر أولاً إلى الشخصية والموقف، المهارات يمكن تعليمها لاحقاً. الفضيلة والموقف هما شيئان لا يمكن تعليمهما. هذه هي المفتاح لتوسيع الفريق: العثور على الأشخاص المناسبين، ثم جعلهم يتكيفون مع الوظيفة، هو أقل تكلفة بكثير من العثور على شخص لديه سيرة ذاتية رائعة ولكن لديه مشكلات في الشخصية.

المنطق الأساسي

هذا ليس روبينز يعلمك كيف تتجنب الفشل - 125 مليون خسارة لا يمكن تجنبها. إنه يعلمك: عندما تحدث أشياء سيئة كبيرة، لا تقع في عقلية الضحية، بل اسأل نفسك ماذا يمكنك أن تتعلم من ذلك. هذه العقلية، في حد ذاتها، هي أغلى ثروة.