سبع طرق للعثور على عملاء خدمات الذكاء الاصطناعي وإغلاق الصفقات عندما تبدأ من صفر متابع...

استضافة لقاء محلي للذكاء الاصطناعي

يشعر أصحاب الأعمال بالفضول تجاه الذكاء الاصطناعي لكنهم يشعرون بالإرهاق. يثقون أقل بالأشخاص الغرباء الذين يعرضون الحلول. عندما تستضيف حدثًا مجتمعيًا، تُعتبر تلقائيًا السلطة المحلية.

ابحث عن أماكن مجانية: المكتبات، مساحات العمل المشتركة، المقاهي التي تحتوي على مناطق للاجتماعات. أنشئ صفحة حدث بسيطة. انشر في مجموعات الأعمال المحلية وعلى لينكدإن. حافظ على التنسيق بسيطًا: عرض تقديمي لمدة 20 دقيقة عن كيفية استغلال الشركات المحلية للذكاء الاصطناعي حاليًا، يليه أسئلة.

عنصر حاسم: عرض شيء مباشر حي. افتح حاسوبك. أظهر سير عمل يتم تنفيذه. اعرض وصول عميل محتمل وتلقيه ردًا تلقائيًا. عندما يشهد الناس قيمة تعمل في الوقت الحقيقي، يتغير الحوار بشكل جذري.

اجمع عناوين البريد الإلكتروني. تابع خلال 24 ساعة. هذا يصبح قناتك التسويقية.

التواصل المباشر مع الأسواق المحلية

تقليدي. مثبت. غير مستغل بشكل كافٍ. اذهب إلى 10 شركات محلية هذا الأسبوع: مكاتب أسنان، وسطاء عقارات، مكاتب محاماة، شركات مقاولات. أو أرسل 20 رسالة على لينكدإن يوميًا لأصحاب الأعمال الذين يديرون من 10 إلى 50 موظفًا في منطقتك.

لا تبدأ بحلك. ابدأ بالتشخيص: ما هو أكثر عنق زجاجة تكلفة في عملياتك اليومية؟ ابدأ بمحادثات حول مشاكلهم المحددة، وليس خدماتك. من يردون هم من يختارون أنفسهم — فهم يعرفون أن هناك شيئًا يحتاج إلى إصلاح.

لا تقدم عروضًا في التواصل الأولي. افهم وضعهم تمامًا. اقترح حلولًا مباشرة مرتبطة بمشاكلهم المعلنة. هذه الطريقة تحقق معدل تحويل 3-5 مرات أكثر من تقديم حلولك للذكاء الاصطناعي مباشرة.

تشخيص سرعة الاستجابة

هذه التقنية فعالة جدًا لسرعة تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء. اختر مجالًا معينًا. استخدم جوجل لتحديد الشركات المحلية. ابحث عن تلك التي تحتوي على نماذج اتصال على مواقعها. أرسل استفسارات اختبارية. تتبع وقت الرد.

معظمها يرد بعد ساعات. كثير منها بعد أيام. بعضهم لا يرد أبدًا. لقد جمعت بيانات. الآن أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا: لقد أرسلت استفسارًا عبر موقعكم قبل 3 أيام. ما زلت أنتظر. كم من العملاء المحتملين تقدر أنك تفقده؟ أنا أطور أنظمة ترد خلال 60 ثانية، على مدار الساعة.

هذه ليست رسالة باردة. إنها تشخيص. حددت وكمّنت مشكلة، ثم عرضت حلاً. حوار مختلف تمامًا.

التدقيق المجاني لاكتشاف الفرص

أنت تعرف أصحاب الأعمال: الزملاء، المعارف، زملاء العمل السابقين، معارف النادي الرياضي. قدم تدقيقًا مجانيًا لمدة 20 دقيقة. سأراجع عملياتك الحالية وأحدد فرص الأتمتة. بدون تكلفة — أنا أبني محفظتي.

نعم، أنت تعمل مجانًا في البداية. لكنك تكتسب خبرة عملية، وهم يحصلون على قيمة حقيقية، وسيقومون بالتوصية بك. يصبح التدقيق نفسه محادثة مبيعات. بنهايته، تكون فهمت مشاكلهم بشكل أفضل منهم. يكتب العرض بنفسه.

بعد بناء دراسات حالة، ابدأ في فرض رسوم على التدقيقات. يصبح التدقيق خدمة مدفوعة.

الشراكة مع مقدمي الخدمات

مقدمو الخدمات الآخرون يمتلكون بالفعل عملائك المستهدفين. وكالات التسويق، مدربو الأعمال، المحاسبون، مطورو الويب — يتواصلون باستمرار مع أصحاب الأعمال. كثير منهم يُسأل عن الذكاء الاصطناعي ويشعر بعدم الثقة في الإجابة.

اقترب منهم: أنا متخصص في أتمتة الذكاء الاصطناعي للأعمال الصغيرة. عندما يسأل عملاؤك عن الذكاء الاصطناعي، أود أن أكون شريك إحالة لك. سعيد بمشاركة الإيرادات من الصفقات المغلقة. أنت ببساطة بنيت فريق مبيعات بدون توظيف. في الصناعات المتماسكة، شراكة قوية واحدة تولد تدفق مستمر من العملاء المحتملين.

أفضل الشراكات تكون مع مقدمي الخدمات الذين تكمل خدماتهم الذكاء الاصطناعي ولكنهم غير منافسين. مطورو الويب، المحاسبون، ومدربو الأعمال لديهم عملاء جائعون يحتاجون إلى الأتمتة.

ساعات المكتب المجتمعية في مساحات العمل المشتركة

اتصل بمساحات العمل المشتركة المحلية. تطوع لاستضافة ساعات مكتب مجانية أسبوعية للذكاء الاصطناعي للأعضاء. ساعتان أسبوعيًا. يحضر الأعضاء بأسئلتهم. تقدم لهم الحلول على الفور.

تكسب مصداقية كخبير الذكاء الاصطناعي المقيم، وتصل إلى عملاء محتملين موثوقين بالفعل، وتوفر محتوى — كل سؤال يصبح مادة محتملة لوسائل التواصل الاجتماعي. تقبل معظم المساحات لأنها تضيف قيمة للأعضاء. العملاء المدفوعون يتطورون بشكل طبيعي.

التوظيف الضمني هو قوي: أنت الشخص الذي يعرف الذكاء الاصطناعي في هذه المجتمع. عندما يحتاج شخص ما إلى مساعدة، يفكر بك أولاً.

التوثيق المستمر على وسائل التواصل الاجتماعي

وثق كل نجاح عميل. أنشأت نظام استجابة للعملاء المحتملين لمقاول تكييف الهواء. إعداد خلال ساعتين. الآن يرد على كل عميل محتمل خلال 60 ثانية. أتمتة تذكيرات المواعيد لمركز أسنان. قلل من حالات عدم الحضور بنسبة 40%. يعمل بشكل كامل تلقائيًا.

لا تحتاج إلى عدد كبير من المتابعين. تحتاج إلى الاستمرارية. انشر 3-5 مرات أسبوعيًا لمدة 90 يومًا. امزج بين النجاحات والمحتوى التعليمي. الهدف ليس الانتشار الواسع، بل أن تظل في ذهن الناس، بحيث عندما يحتاجون إلى تنفيذ ذكاء اصطناعي، يفكرون بك أولاً.

انشر في كل مكان: لينكدإن، تويتر، حتى تيك توك أو يوتيوب إذا كان يناسب أسلوبك. المنصات المختلفة تصل إلى جمهور مختلف. الاستمرارية أهم من اختيار المنصة.

بناء تسلسل شخصي لنفسك

ابدأ بالطريقتين 2 و4: التواصل المباشر والتدقيق المجاني. هذه أسرع الطرق للحصول على أول عملاء بدون الحاجة لبنية تحتية. يمكنك البدء اليوم.

بمجرد أن يكون لديك دراسات حالة، أضف الطريقة 3: تشخيص سرعة الاستجابة. تكون أكثر فاعلية عندما يكون لديك قصة نجاح مرجعية.

مع بناء المصداقية، أضف الطرق 1 و5 و6. تتطلب إعدادًا أكثر، لكنها تولد إحالات ثابتة.

استخدم الطريقة 7 طوال الوقت. التوثيق على وسائل التواصل الاجتماعي يعمل بشكل أفضل عندما يكون لديك نجاحات لتوثيقها، لكن يمكنك البدء فورًا.

تم نشر هذا المقال أصلاً كسبع طرق للعثور على عملاء خدمات الذكاء الاصطناعي وإغلاقهم عندما تبدأ من صفر من المتابعين وصفر دراسات حالة على Crypto Breaking News — مصدر الأخبار الموثوق للعملات الرقمية، أخبار البيتكوين، وتحديثات البلوكشين.