قائمة التحقق قبل TGE: التسويق وTokenomics

إطلاق التوكن ليس فعالية تسويقية، بل اختبار اقتصادي حقيقي.

في @ GREEND0TS نتعامل كثيرًا مع مبيعات التوكنات وتسويق حدث الإطلاق (TGE). في الواقع، غالبية أحداث TGE لا تفشل بسبب ضعف المنتج أو قلة خبرة الفريق، بل لأن الأسس لم تكن مؤهلة للمراجعة العامة، والمنافسة، وتغير السرد.

لهذا المقال، تعاونت مع @ AlexTops1 من @ CoinList – المنصة الأبرز في تاريخ العملات الرقمية لمبيعات التوكنات – لنشاركك العوامل التي تزيد فرص نجاح البروتوكولات في الإطلاق.

حتى لو كنت شركة برمجيات B2B، عند إطلاق توكن تصبح أيضًا شركة ناشئة B2C أمام جمهور التجزئة.

السوق شديد الكفاءة:

إذا كان مجتمعك ضعيفًا، أو اقتصاديات التوكن غير متماسكة، أو الخدمات غير مكتملة، أو استراتيجية GTM غير واضحة – سيظهر ذلك فور الإدراج. لديك فرصة واحدة لإطلاق توكنك، فلا تضيّعها.

هذه القائمة توضح العناصر الأساسية التي تحدد هل سيحقق المشروع مركزًا ضمن أفضل 15% من الإطلاقات المستدامة... أو يتحول إلى مخطط هبوطي فقط.

هيا نبدأ.

هندسة المجتمع & بناء الحصة الذهنية

قبل حدث TGE، الانتباه هو السيولة.

الفائزون يصنعون حصة ذهنية مستمرة وذات مصداقية لأسبوع أو أكثر. الخاسرون يفتعلون الضجة في آخر 72 ساعة.

هدفك: أن تتواجد باستمرار وبشكل طبيعي، دون أن تبدو مصطنعًا.

1: صِغ قصة يفهمها الجمهور فعليًا

لديك جمهوران مستهدفان: مستخدمو المنتج، ومشترو التوكن. للتواصل معهم، تجنب المصطلحات التقنية وابدأ بالأساسيات:

• لماذا مشروعك مهم؟
• من يستفيد منه؟
• ما الرسالة الأساسية؟
• كيف ستنشر هذه الرسالة؟

بعد تحديد الرسالة الأساسية، احكِ قصتك وقصص المستخدمين باستمرار. المنتج الجيد بلا شرح واضح لا يحقق النجاح؛ الاتساق والوضوح هما سبيل جذب الانتباه. إذا كنت مؤسسًا تقنيًا وتواجه صعوبة في الرسائل، استعن بمن يجيد ذلك. نجاح إطلاق توكنك يعتمد عليه.

2: الحصة الذهنية المستدامة (قبل TGE بـ 2-3 أشهر)

المشاريع المتميزة تحافظ على حضور عضوي ومتزن قبل مبيعات التوكن أو حدث TGE بفترة لا تقل عن شهرين إلى ثلاثة أشهر.

• لا نشاط متقطع.
• لا اختفاء لأيام.
• لا أسابيع صامتة تليها إعلانات ضخمة.

3: عدم وجود نشاط روبوتي أو ضجة مزيفة

لا شيء يضر المصداقية مثل ارتفاع عدد المتابعين من 20,000 إلى 60,000 فجأة.

• دقق في حساباتك الاجتماعية عبر TweetScout أو Moni Discover.
• تحقق من المؤثرين الشركاء بحثًا عن تفاعل غير عضوي. علامات التحذير تشمل عدد كبير من المتابعين مع تفاعل ضعيف، نشاط مفاجئ يتبعه صمت، ردود متكررة وعدم وجود متابعين مشتركين. استخدم أدوات مثل Kaito أو Cookie3 للتحقق من المصداقية.
• تجنب الهدايا، المهام المؤتمتة، أو حملات المتابعة الإجباري لكسب الجوائز.

إذا كان الجمهور غير حقيقي، فلن يكون حدث TGE حقيقيًا أيضًا. البورصات والمستثمرون يراجعون الأرقام بدقة ولن ينخدعوا بالمقاييس الزائفة. لا تلجأ لهذه الأساليب.

4 قياس الشعور قبل TGE & تفاعل المجتمع

الشعور السلبي قد يدمر الإطلاق قبل وصول التوكنات للسوق. أما الأجواء الإيجابية المصطنعة، فهي تضر أيضًا.

• استخدم Kaito أو Lunarcrush أو Santiment لتتبع الشعور العام.
• الشعور الإيجابي المفرط يثير الشكوك، مثل الشعور السلبي المفرط.
• عند العمل مع المؤثرين، تأكد أن مراجعاتهم تبدو عضوية وعادلة.
• قيّم المؤثرين بناءً على التفاعل الحقيقي، وليس عدد المتابعين.
• إذا أشار المؤثرون إلى نقاط القوة والضعف في نهجك، فهذا أفضل من الترويج الإيجابي فقط.
• تتبع نسبة المستخدمين الذين ينتجون محتوى UGC (ميمات، مواضيع، فنون معجبين، لوحات بيانات).
• النظام البيئي الصحي يظهر فيه 5–10% من المبدعين النشطين، وليس مجرد متابعين سلبيين.
• ابدأ بالمحتوى التعليمي لبناء المصداقية، ثم انتقل إلى الرسائل التحويلية مع تصاعد الزخم.
• فعّل المؤثرين من الدرجة الأولى عبر المناطق واللغات، مثل الإنجليزية، الصينية، الروسية، الأوكرانية، التركية والإسبانية.

5 فحص صحة Discord / Telegram

المجموعة الصامتة تعني حدث TGE صامت. يجب أن تظهر طاقة المجتمع بوضوح.

• قم بقياس عدد المستخدمين النشطين يوميًا (DAU).
• النطاق الصحي: 10–20% من إجمالي حجم المجموعة.
• أقل من 8% يعني أنك تدير مجموعة أشباح قبل الإطلاق.

استراتيجية GTM القوية تفرق بين إطلاق توكن ناجح وآخر ينهار بعد 48 ساعة.

6 كثف جهود تطوير الأعمال مع اقتراب الإطلاق

• الاندماج مع مشاريع العملات الرقمية الأخرى قناة نمو هائلة قبل إطلاق التوكن.
• غالبًا ما يكون من الأسهل إبرام شراكات مع مشاريع أخرى، بورصات، وصناع سوق قبل توفر توكن نشط. بعد توفر التوكن ووضوح المقاييس والإيرادات، لن يكون ذلك كافيًا.
• تعاون مع مشاريع لها جمهور أو سوق مشابه للاستفادة من مجتمعهم وزخمهم.
• شارك في أي تعاون نوعي عبر Twitter Space، وسائل التواصل الاجتماعي أو الفعاليات الحضورية. استغل كل فرصة تعاون.

لا تختفِ بعد الإطلاق.

الصمت يقتل الزخم أسرع من ضغط البيع.

إذا لم تقدم محفزات الطلب بعد TGE → سينخفض التوكن.

إذا لم تتواصل بشأن الحوافز بعد TGE → سينخفض التوكن.

إذا لم تعلن عن شراكات قوية أو إطلاق منتجات جديدة → سينخفض التوكن.

ولا شيء يبطئ اكتساب المستخدمين أكثر من مخطط هبوطي فقط.

(ملاحظة صغيرة حول التسويق بعد TGE).

اقتصاديات التوكن & التصميم الاقتصادي

عادةً لا تفشل إطلاقات التوكن بسبب ضعف التسويق.

بل تفشل لأن العرض يفوق الطلب.

الإطلاق الناجح للتوكن (الذي يملك إمكانيات طويلة الأمد) يعتمد بنسبة 20% على الضجة و80% على الهندسة الاقتصادية.

فيما يلي قائمة مراجعة اقتصاديات التوكن قبل TGE يجب أن يجتازها كل فريق جاد قبل الإطلاق.

** ملاحظة: لن أتطرق هنا إلى أساسيات الحجز المؤجل / الاستحقاق / حجز حصص المطلعين. سأركز على الجوانب الأكثر تغافلًا.

1: متطلبات أساسية (غير قابلة للتفاوض)

هذه الأساسيات تميز الإطلاقات الشرعية عن غيرها:

• شفافية كاملة: لا تخصيصات مخفية، لا جداول استحقاق "سيتم الإعلان عنها لاحقًا"، لا مخططات استحقاق غير مكتملة.
• تقليل ضغط البيع: يجب أن تُستحق التوكنات الموزعة مجانًا، وألا يخرج المشترون الأوائل فورًا، ويجب ألا يعاقب التقييم الكامل (FDV) جمهور التجزئة. في بيع التوكن، امنح مجتمعك شروطًا مساوية أو أفضل من شروط المستثمرين في الجولة الخاصة السابقة.

إذا لم يتوفر هذان الشرطان، فأنت غير جاهز لـ TGE.

2: آليات المطالبة بالتوكنات

إذا طالب الجميع بنسبة 100% فورًا (خاصة في حالة التوزيعات المجانية أو المبيعات العامة عند تقييم FDV مغرٍ)، يحدث حدث سيولة ضخم ويختفي سبب الاحتفاظ بالتوكن.

الحل:

استخدم خيارات مطالبة متعددة المستويات، مثل:

• الخيار أ: مطالبة 100% الآن، لكن عند تقييم FDV غير ملائم (مثلاً، المطالبة عند تقييم أقل بضعفين).
• الخيار ب: مطالبة 25% الآن، مع استحقاق 75% خلال 6–12 شهرًا عند تقييم FDV أعلى وأكثر ملاءمة.

3 الحوكمة ليست منفعة

توكنات الحوكمة فقط تعني غياب الطلب الطبيعي. لا يوجد دافع للشراء أو الاحتفاظ.

تأكد من أن التوكن له منفعة حقيقية وهيكلية:

• الاستيكينغ لعائد البروتوكول
• خصومات أو استرداد رسوم
• الوصول إلى ميزات مميزة
• إعادة شراء وحرق من الإيرادات
• استخدام كضمان داخل النظام البيئي
• مطلوب لتشغيل العقدة أو أمان الشبكة

يجب أن ترتبط المنفعة مباشرة باستخدام البروتوكول، وليس الأجواء أو الشعور العام.

إذا خرجت التوكنات فقط ولم تعد أبدًا، يرتفع السعر وتنهار القيمة.

ضع في اعتبارك مصارف دائمة مثل:

• حرق نسبة من كل عملية تداول (0.5–1%)
• إعادة شراء وحرق من إيرادات البروتوكول
• حرق المكافآت غير المطالب بها
• الحرق عند عمليات الاسترداد أو الإصدار

بدون مصارف، يتراكم التضخم. يجب أن توازن ذلك.

4: يجب أن تكون المنافع المحفزة للطلب فعّالة عند TGE

هناك العديد من التوكنات في السوق الآن تتجه نحو الصفر لأن الفريق استعجل الإطلاق قبل طرح منتج فعلي يحتاج لهذا التوكن.

أجل حدث TGE إذا لم تكن جاهزًا بعد.

أجل حدث TGE إذا لم يكن الشبكة الرئيسية ستنطلق في نفس يوم التوكن.

لن تحصل على فرصة ثانية. لا تفسد الأمر.

المنتج

يركز المقال على التسويق واقتصاديات التوكن، لكن هناك عنصر أساسي لا يمكن تجاهله: توافق المنتج مع السوق (PMF).

إذا كان منتجك لا يحتاج إلى توكن ليعمل، ركز أولًا على تحقيق توافق المنتج مع السوق. إطلاق التوكن قبل الأوان يشوه سلوك المستخدمين، ويكرس افتراضات خاطئة، ويخفي مشاكل أعمق في المنتج. الحوافز قد تحفز نموًا مؤقتًا، لكنها لا تصلح منتجًا يفشل في جذب المستخدمين.

لاحظت ذلك مرارًا: إطلاق التوكن يجذب مستخدمين جدد، لكن بدون توافق المنتج مع السوق، ينهار التفاعل بعد انتهاء الحوافز. إدخال التوكن قبل تحقيق توافق المنتج مع السوق يشبه إضافة وقود لمحرك لا يعمل. التوكنات تكون أكثر فعالية عندما تُضاف إلى منتج يقدم قيمة فعلية بالفعل.

رأيي: ما الذي يميز الفائزين عن الخاسرين

الفائزون:

• مجتمعات عضوية، لا متابعين مزيفين
• توافق المنتج مع السوق قبل التوكن
• اقتصاديات توكن شفافة
• خطة زخم بعد TGE
• توكن فعلي له وظيفة

الخاسرون:

• سرديات تعتمد فقط على الضجة
• عمليات فتح مخفية واستحقاق مشبوه
• توكن بلا استخدام فعلي
• صمت إعلامي بعد الإدراج
• فرق تعتبر TGE خط النهاية

حدث TGE ليس احتفالًا، بل بداية اختبار الضغط.

السوق لا يرحم.

قد تقضي أشهرًا في بناء الضجة، لكن خطأ واحد – فتحات مخفية، منافع غير مكتملة، متابعون مزيفون، أو مجتمع ميت – يمحو كل شيء خلال دقائق.

إذا أردت الإطلاق ضمن أفضل 15%:

• ابدأ البناء مبكرًا.
• أطلق المنافع.
• تواصل بوضوح.
• صمم الزخم.
• عامل توكنك كاقتصاد حي، وليس مجرد محطة لجمع التمويل.

أطلقه بشكل صحيح، أو لا تطلقه أبدًا.

تنويه:

1. هذا المقال منقول من [stacy_muur]. جميع حقوق النشر تعود للمؤلف الأصلي [stacy_muur]. إذا كان هناك اعتراض على هذا النقل، يرجى التواصل مع فريق Gate Learn، وسيتم التعامل مع الأمر بسرعة.
2. تنويه المسؤولية: الآراء والمعلومات الواردة في هذا المقال تعبر عن وجهة نظر الكاتب فقط ولا تشكل أي نصيحة استثمارية.
3. ترجمة المقال إلى لغات أخرى تمت بواسطة فريق Gate Learn. ما لم يُذكر خلاف ذلك، يُحظر نسخ أو توزيع أو سرقة المقالات المترجمة.