OnlyFans: منصة بقيمة 6.6 مليار دولار تعيد تشكيل اقتصاد المبدعين

حجم المنصة والموقع السوقي

رغم أن OnlyFans تعد شركة خاصة، إلا أنها بصفتها مؤسسة بريطانية تفصح عن بعض المؤشرات التجارية والتشغيلية التي تمنح رؤى مهمة حول مكانتها السوقية. في عام 2023، بلغت إيرادات OnlyFans السنوية 6.6 مليار دولار، مما جعلها من أنجح الشركات البريطانية منذ تأسيس DeepMind عام 2010، وأهم منصة محتوى مؤثرة في اقتصاد المبدعين منذ صعود TikTok عبر Musical.ly عام 2014.

شهدت المنصة مسار نمو استثنائي؛ فقد ارتفعت الإيرادات من 300 مليون دولار قبل خمس سنوات إلى 6.6 مليار دولار في 2023، أي بزيادة سنوية قدرها 19% وقيمة نمو بلغت 1.1 مليار دولار مقارنة بعام 2022. هذا المعدل تجاوز توسع عام 2022 بثلاث نقاط مئوية، ما يؤكد استمرار الزخم حتى مع عودة الأسواق إلى طبيعتها بعد طفرة الجائحة.

على الصعيد الجغرافي، تتركز الإيرادات بقوة في الأسواق المتقدمة؛ حيث يأتي ثلثا الدخل من الولايات المتحدة، فيما تمثل المملكة المتحدة وأوروبا معًا 16%، وتأتي النسبة المتبقية 17% من مناطق أخرى عالميًا. وتضم المنصة أكثر من 300 مليون مستخدم مسجّل، إلا أن الشركة لا تعلن أرقام المستخدمين النشطين أو المشتركين الدافعين.

محركات النمو: ديناميكيات السوق ونموذج الإيرادات

توسع OnlyFans جاء نتيجة عوامل متداخلة. أولًا، أدى ازدياد الوعي بالعلامة التجارية إلى جعل اسم "OnlyFans" مرادفًا لتحقيق الدخل الخاص للمبدعين، ما جذب قامات بارزة من صانعي المحتوى إلى المنصة، بمن فيهم من لا يقدمون محتوى للبالغين.

وقد أوجدت الضغوط التنظيمية على المنصات المنافسة فرصًا كبيرة في السوق؛ إذ اضطرت العديد من منصات محتوى البالغين إلى إزالة محتوى إلزامي وتطبيق متطلبات تحقق صارمة من الهوية، بينما فرضت منصات اجتماعية كبرى مثل Reddit وTumblr حظرًا على المحتوى الإباحي. خلق ذلك فجوة في السوق وحفز المبدعين أصحاب الجماهير الكبيرة على الانتقال إلى منصات بديلة. ويستخدم مبدعو OnlyFans منصات مثل Reddit وImgur وInstagram وTikTok وTwitter لاستقطاب الجمهور وتحويلهم إلى حساباتهم على OnlyFans، حيث تسمح هذه المنصات بذلك لأنه ينتج محتوى شائعًا دون تكلفة عليها، بينما تقضي سياساتها على أي تعارض تنافسي مباشر.

كما يمثل نموذج مشاركة الإيرادات عنصرًا حاسمًا في النجاح؛ إذ تمنح OnlyFans المبدعين حتى 80% من الإيرادات، متفوقة كثيرًا على ما تقدمه شركات الإنتاج أو الوكالات. في عام 2023 وحده، وزعت OnlyFans 5.3 مليار دولار على المبدعين. وللمقارنة، يفوق ذلك رواتب NBA الكلية البالغة 4.9 مليار دولار لموسم 2023-2024 ويقترب من الحد الأعلى لرواتب NFL البالغ 7.2 مليار دولار، مع عدد مبدعين يقارب 4.1 مليون بدلاً من 500 إلى 1,700 لاعب فقط. وخلال خمسة أعوام، حصل مبدعو OnlyFans مجتمعين على أكثر من 15 مليار دولار.

ويتحقق هذا التقاسم السخي للإيرادات لأن OnlyFans تتفادى رسوم متاجر التطبيقات من Apple وGoogle، حيث تحظران تطبيقات المحتوى الإباحي. ورغم أن هذا المنع قد يكون قاتلًا لأي نموذج أعمال، إلا أن تجربة المتصفح تلبي احتياجات الصور والفيديو والرسائل بكفاءة. ويقبل معظم مستخدمي OnlyFans بتجربة الويب الأقل جودة مقارنة بالتطبيقات، معتبرين ذلك مقبولًا مقابل قيمة المنصة.

تطور نموذج الإيرادات بشكل كبير أيضًا؛ فعلى الرغم من أن OnlyFans بدأت كنموذج اشتراك، فإن أكثر من 60% من الاستخدام الحالي يتم عبر معاملات لمرة واحدة غالبًا في نطاق عشرات الدولارات. ومنذ 2021، ارتفعت إيرادات الاشتراكات 9% فقط، بينما زادت إيرادات المعاملات 70%، لتشكل الآن 88% من نمو الإيرادات الكلي. هذا التحول يعكس تفضيل المستخدمين لخيارات دفع مرنة وقدرة المبدعين على تحقيق الدخل بآليات متعددة في الوقت نفسه.

توزيع الإيرادات: تركّز المبدعين

كما هو الحال في منصات المحتوى التي ينشئها المستخدمون، تتسم OnlyFans بتركيز عالٍ في توزيع الإيرادات. تدعم المنصة 4.1 مليون حساب صانع محتوى مع 305 ملايين متابع، إلا أن كبار المبدعين يسيطرون على معظم الأرباح. يحقق بعضهم ملايين الدولارات شهريًا، بينما يحتفظ المبدع المتوسط بـ74 متابعًا ويحقق حوالي 1,800 دولار سنويًا (1,450 دولارًا بعد خصم الرسوم). وتظهر البيانات أن أفضل 0.1% من المبدعين يحققون 15 ضعف دخل أفضل 15%، ما يؤكد شدة التركّز.

يعتمد المبدعون الناجحون استراتيجيات تسعير متقدمة، يقدمون من خلالها فئات متعددة: مجانية، أساسية (5 دولارات/شهر)، قياسية (10 دولارات/شهر)، مميزة (100 دولار/شهر)، وVIP، إضافة إلى محتوى الدفع مقابل المشاهدة، والرسائل الخاصة، والطلبات المخصصة. وتقلل هذه الاستراتيجيات من فقدان المشتركين من خلال حصر المزايا المميزة للمشتركين الدائمين وإتاحة التواصل المباشر لتحقيق دخل إضافي.

كبار المبدعين يدارون ككيانات تجارية، حيث يوظف العديد منهم فرقًا متخصصة للتواصل مع الجمهور. ويعكس هذا التحول تغيرًا جوهريًا؛ إذ يشتري كثير من المعجبين علاقات اجتماعية وهمية بدلاً من مجرد المحتوى. ومن اللافت أن العديد من الحسابات الأعلى دخلًا تقدم محتوى غير مخصص للبالغين، بما في ذلك الرياضة والكوميديا والصحافة—وهي مجالات عادةً ما ترتبط بمنصات مثل Patreon أو Substack بدلاً من المواقع ذات الطابع الخاص بالبالغين.

رغم توزيع 80% من الإيرادات على المبدعين، تحافظ OnlyFans على ربحية كبيرة. في 2023، حققت 1.3 مليار دولار صافي إيرادات و819 مليون دولار ربح إجمالي. وبعد الرسوم والبنية التحتية، بلغ الربح التشغيلي 649 مليون دولار، أي 50% من صافي الإيرادات. خلال خمسة أعوام، بلغ الربح التشغيلي التراكمي 1.74 مليار دولار.

واللافت أن OnlyFans حققت هذه النتائج بـ42 موظفًا فقط في 2023، انخفاضًا من 61 قبل عامين؛ إذ بلغ نصيب كل موظف 31 مليون دولار من صافي الإيرادات و15.5 مليون دولار أرباح تشغيلية. ومنذ 2019، وزعت الشركة 1.1 مليار دولار كأرباح لمساهميها، منها 472 مليون دولار في 2023 فقط. المؤسس ليونيد رادفينسكي، الذي أسس شركة للبث المباشر الإباحي عام 2018 واستحوذ على 75% من OnlyFans، جمع أكثر من مليون دولار من الأرباح من استثماره.

التحديات الناشئة والتهديدات التنافسية

تواجه OnlyFans منافسة من منصات ناشئة تقدم حصص أرباح أعلى للمبدعين. مع ذلك، أثبتت الشبكة الضخمة للمنصة—من مستخدمين ومبدعين—قدرتها على الصمود والربحية رغم التهديدات التنافسية.

هناك تطوران رئيسيان يستحقان المتابعة. أولًا، قرار إيلون ماسك السماح بالمحتوى الإباحي على منصة X في يونيو 2024 بعد إطلاق الاشتراكات المدفوعة وميزات تحقيق الدخل، يصنع منافسًا قويًا بقاعدة مستخدمين وموارد هائلة. دخول X لهذا القطاع قد يعيد توزيع اهتمام المبدعين وإيراداتهم.

ثانيًا، يمثل الذكاء الاصطناعي التوليدي فرصة وتهديدًا. مع تزايد المنصات البديلة، يرتفع الطلب على المحتوى الأصلي. يوفر الذكاء الاصطناعي إمكانيات مختلفة: يمكن للكيانات الذكية العمل باستمرار عبر المناطق الزمنية، التواصل بلغات عديدة، والانخراط في بيئات ثلاثية الأبعاد. وبعكس المبدعين البشر، يمكن تخصيص شخصيات الذكاء الاصطناعي بالكامل حسب رغبة المستخدم.

مع ذلك، اتخذت OnlyFans موقفًا متحفظًا تجاه الذكاء الاصطناعي، معتبرة أن مخاطره تفوق فوائده في الظروف التقنية والقانونية الحالية.

فلسفة المنصة: بلا خوارزميات ولا ذكاء اصطناعي

رفض التوصيات الخوارزمية

ترفض OnlyFans بشكل واضح أنظمة التوصية الخوارزمية التي تعزز التفاعل في المنصات المنافسة. وقد أوضحت الرئيسة التنفيذية كيلي بلير أن المنصة لا تستخدم خوارزميات توصية مخصصة ولا تتابع وقت الاستخدام اليومي كمؤشر رئيسي للنمو. هذا التوجه يميزها جوهريًا عن منصات التواصل الاجتماعي التي تعتمد على تعظيم التفاعل بالخوارزميات.

ويعكس هذا الخيار توافق نموذج أعمال OnlyFans مع المبدعين بدلاً من المعلنين. ففي حين تدفع نماذج الإعلانات المستخدمين نحو أقصى تفاعل لزيادة مرات الظهور، يربط نموذج الإيرادات القائم على الاشتراك نجاح المنصة بنجاح المبدعين. وتؤكد الشركة أن كل دولار تكسبه OnlyFans يقابله حوالي أربعة دولارات للمبدعين، وهي نسبة تفتخر بها الإدارة.

بدلاً من الاكتشاف الخوارزمي، تعتمد OnlyFans على نمو الجمهور العضوي. ينقل المبدعون جمهورهم من Instagram وTwitter وYouTube وغيرها، مستخدمين هذه المنصات كقنوات استقطاب. وغالبًا ما يعمل المبدعون عبر سبع منصات أو أكثر في نفس الوقت، مقدمين محتوى متنوعًا لجماهير مختلفة. وتستفيد OnlyFans عندما تقلل المنصات الأخرى من مكافآت المبدعين أو تقيّد تفاعلهم مع الجمهور، فيتجه المبدعون لجعل OnlyFans منصتهم الأولى.

تتجاوز هذه العلاقة المتبادلة مجرد جذب الحركة؛ إذ تمنح OnlyFans المستخدمين السيطرة والاختيار بدلًا من التوصيات الخوارزمية. يختار المستخدمون أي المبدعين يتابعون وأي مستويات الاشتراك يفضلون، بدلًا من استهلاك محتوى اختارته الخوارزميات. هذا النهج الذي يركز على المستخدم يختلف جذريًا عن منصات التوصيات الخوارزمية حيث غالبًا ما تتعارض أهداف التفاعل مع تفضيلات المستخدمين.

مراجعة المحتوى والتحقق من المبدعين

تعطي OnlyFans الأولوية للسلامة عبر عمليات تحقق صارمة من هوية المبدعين بدلاً من اكتشاف المحتوى بالخوارزميات. يخضع المبدعون لفحص شامل يتطلب تسع معلومات شخصية، منها هوية حكومية، الاسم القانوني الكامل، تفاصيل الحساب البنكي، وحسابات التواصل الاجتماعي. في الولايات المتحدة، يجب تقديم رقم الضمان الاجتماعي. هذه العملية تضمن مساءلة المبدعين وتتيح للمنصة الحفاظ على هوية موحدة عبر المنصات.

كما تفرض المنصة سياسات صارمة تحظر تمثيل أدوار مرتبطة بالعمر أو ظهور القاصرين كمبدعين أو مشاهدين أو محتوى يصور قاصرين. وشددت الرئيسة التنفيذية بلير أن هذه السياسات مبدئية، مؤكدة التزامها بحماية الأطفال من البيئات الرقمية غير الملائمة.

ولتنفيذ هذه السياسات بفعالية، تمتنع OnlyFans عن التشفير التام للرسائل الخاصة، مفضلة مراقبة المحتوى على خصوصية المستخدم في الرسائل. هذا يسمح للمنصة بمراقبة الرسائل لرصد الانتهاكات مع الحفاظ على معايير الأمان المجتمعي.

في المناطق التي يتعذر فيها التحقق من هوية المبدعين بشكل كافٍ، تفضل OnlyFans عدم العمل هناك حفاظًا على الأمان بدلاً من التوسع. يعكس هذا النهج التزام الشركة بمعايير مجتمعها البالغين فقط (18+).

سياسة الذكاء الاصطناعي وحماية المبدعين

تحظر OnlyFans صراحةً المحتوى الناتج عن الذكاء الاصطناعي والشخصيات الافتراضية. يُسمح للمبدعين باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين المحتوى القائم، لكن الحسابات المعتمدة بالكامل على الذكاء الاصطناعي محظورة. وقد أوضحت الرئيسة التنفيذية بلير أن الذكاء الاصطناعي الحالي يطرح تحديات قانونية وأخلاقية غير محلولة، خاصة فيما يخص حقوق النشر وحقوق المبدعين.

هذه المخاوف ليست مستقبلية فقط، بل آنية أيضًا؛ فمشكلات انتهاك حقوق النشر، وفشل الإسناد، والتعديات على حقوق المبدعين، تعد تحديات واقعية تتطلب حلولًا فورية. السماح باستخدام الذكاء الاصطناعي بلا قيود سيزيد هذه التحديات داخل مجتمع OnlyFans.

وأوضحت الرئيسة التنفيذية أن بعض المنصات مثل Meta تستخدم روبوتات الدردشة لخدمة العملاء، لكن OnlyFans ترى أن موازنة المخاطر والفوائد الحالية غير مناسبة. يدير فريق من المحامين وخبراء التقنية والخصوصية والمطورين مراقبة تطورات الذكاء الاصطناعي. إذا نضجت الضوابط التقنية والتشريعية، قد تعيد OnlyFans النظر في دمج الذكاء الاصطناعي. أما الآن، فلا ترى ذلك مجديًا.

هذا التوجه يعطي حماية المبدعين وسلامة المجتمع أولوية على الابتكار التقني، بما يتوافق مع التزام OnlyFans بمصالح المبدعين.

اختيار المستخدم والتحكم في المنصة

تؤكد فلسفة OnlyFans على تمكين المستخدم والمبدع. فبدلًا من إشعارات الدفع والتوصيات الخوارزمية، تتيح المنصة للمستخدمين اختيار المبدعين ومستويات المحتوى بوعي. يحدد المستخدمون أنماط استهلاكهم بأنفسهم بدلًا من قبول خلاصات منسقة خوارزميًا.

وبالمثل، يحافظ المبدعون على السيطرة على جمهورهم ومحتواهم؛ إذ يمكنهم حظر المتابعين، منع مستخدمين محددين من المتابعة، وحذف المحتوى متى أرادوا. الأهم أن حقوق النشر تظل ملكًا للمبدع—خلافًا لمنصات تدّعي ملكية المحتوى لدعم الإعلانات، يبقى محتوى OnlyFans ملكًا لصانعه.

هذا الفارق أساسي لبناء الثقة وتمييز المنصة. مع اتجاه المنصات السائدة إلى الاشتراكات والدفع المباشر، غالبًا ما تحتفظ بحقوق المحتوى وتقلل من حصة المبدعين من الأرباح. OnlyFans تميز نفسها بالتزامها بحقوق المبدعين وتوزيع الأرباح السخي.

وتدرك المنصة أن تحقيق الدخل من الاشتراك يتطلب من المستخدمين إدراك قيمة حصرية. من اعتادوا على المحتوى المجاني يجب أن يقتنعوا بأن محتوى الاشتراك يستحق الدفع. OnlyFans تحقق ذلك بتنوع خيارات الدخل: الاشتراكات، الدفع مقابل المشاهدة، الرسائل الخاصة، والمحتوى المخصص. تمنح هذه المرونة للمستخدمين حرية اختيار نموذج الدفع الأنسب لتفضيلاتهم وميزانياتهم، سواء باشتراك شامل أو معاملات فردية.

ويجعل التزام OnlyFans بخيار المستخدم والمبدع، ورفضها لتعظيم التفاعل بالخوارزميات والمحتوى الاصطناعي، من المنصة بديلًا مقصودًا عن وسائل التواصل الرئيسية. يعكس ذلك فلسفة أمان قائمة على التصميم، حيث تُملي اعتبارات الأمان القرارات الأساسية بدلًا من أن تكون حلولًا لاحقة. وبينما تواصل المنصات الأخرى تحسين الأمان تدريجيًا، تظل OnlyFans متميزة بدمج السلامة الكامل منذ البداية.

الأسئلة الشائعة

OnlyFans هي منصة قائمة على الاشتراك تمكن المبدعين من تحقيق الدخل مباشرة من المؤيدين عبر الاشتراكات والإكراميات والمحتوى الحصري. أحدثت المنصة تحولًا في اقتصاد المبدعين من خلال توفير مصادر دخل متعددة، مما سمح للمبدعين بتحقيق الدخل من جماهيرهم بشكل مستقل دون وسطاء تقليديين، وغيرت جذريًا طريقة تحقيق صناع المحتوى الرقمي للإيرادات.

OnlyFans هي منصة قائمة على الاشتراك تمكن المبدعين من تحقيق الدخل مباشرة من المؤيدين عبر الاشتراكات والإكراميات والمحتوى الحصري. أحدثت المنصة تحولًا في اقتصاد المبدعين من خلال توفير مصادر دخل متعددة، مما سمح للمبدعين بتحقيق الدخل من جماهيرهم بشكل مستقل دون وسطاء تقليديين، وغيرت جذريًا طريقة تحقيق صناع المحتوى الرقمي للإيرادات.

كيف يحقق المبدعون الدخل على OnlyFans؟ وما هي نسبة توزيع الأرباح؟

يحقق المبدعون الدخل من نشر محتوى حصري عبر OnlyFans. توزع المنصة 80% من عوائد الاشتراكات والإكراميات للمبدعين وتحتفظ بنسبة 20%. يبلغ متوسط الدخل السنوي لكل مبدع حوالي 1,380 دولارًا أمريكيًا حسب بيانات المنصة.

هل منصة OnlyFans آمنة؟ كيف يتم حماية خصوصية المبدعين والمشتركين؟

OnlyFans تعتمد معايير أمان صناعية تشمل المصادقة الثنائية، تشفير نقل البيانات، وسياسات خصوصية صارمة لحماية بيانات المستخدمين. يمكن للمبدعين والمشتركين تفعيل المصادقة الثنائية، استخدام كلمات مرور قوية، ومراجعة إعدادات الخصوصية لمزيد من الحماية. تحافظ المنصة على الامتثال للوائح حماية البيانات.

ما هي أكثر أنواع المحتوى رواجًا على OnlyFans؟

تشمل أكثر أنواع محتوى OnlyFans رواجًا الصور ومقاطع الفيديو الحصرية، المحتوى الشخصي، والمواد المتخصصة الخاصة. تتصدر هذه الفئات أرباح المبدعين وتفاعل المشتركين عبر المنصة.

بالمقارنة مع Patreon وYouTube ومنصات أخرى، ما هي مزايا وعيوب OnlyFans؟

OnlyFans تقدم أرباحًا أعلى للمبدعين، علاقات مباشرة مع الجمهور، ومحتوى شخصي حصري. من الجوانب السلبية رقابة محتوى أشد، قاعدة جمهور أصغر من YouTube، واعتماد أكبر على المنصة مقارنةً بمنظومة Patreon الواسعة.

كيف تنجح في بناء قاعدة جماهيرية وتحقيق دخل على OnlyFans؟

ابنِ قاعدة جمهورك من خلال التسويق عبر Twitter وReddit وTikTok لجذب الزوار. حافظ على تحديثات منتظمة وعالية الجودة، تفاعل مع المشتركين، قدم محتوى حصريًا، وطور علامتك الشخصية. النجاح يتطلب التزامًا، ترويجًا استراتيجيًا، وتفاعلًا حقيقيًا مع المجتمع على المدى الطويل.

هل نموذج أعمال OnlyFans مستدام؟ وما هي التحديات التي يواجهها؟

نموذج الاشتراك في OnlyFans مستدام مع قوة تحقيق الدخل للمبدعين. التحديات الرئيسية تشمل الامتثال التنظيمي، رقابة المحتوى، قيود معالجة المدفوعات، والمنافسة. يجب على المنصة تعزيز أطر الامتثال والتكيف مع اللوائح لضمان الاستمرارية على المدى الطويل.